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为何HTC、SONY、三星未能取得OPPO&vivo式的成功？
1、小米、华为荣耀、魅族等对手机市场的冲击，一般是线上渠道。坚守线下的OPPO&vivo未受太大影响。2、三星、HTC、SONY无法跟进小米、魅族的价格战是顾虑于对全球价格体系及品牌形象的冲击。但跟进OPPO&vivo的代理商管理模式、渠道下沉、营销广告模式，应该毫无顾虑，可以自由发挥。3、三星、HTC、SONY有比OPPO&vivo更多的技术储备和工业设计经验，可以转化为更多的卖场炫技能力和噱头。除现在的HTC外，资金也不差；除SONY外，也都重视中国市场。综上，为何HTC、SONY，尤其是三星，做视OPPO&vivo在线下渠道的成功，而无法对应？
回复 ( 10 )
水土不服。其实很正常，在塞班崛起之前，国产手机就已经此般兴盛过一次了。塞班把体验差距拉的太大，国产手机就被几乎团灭了。试想苹果追求份额，在安卓2.X时期推出各种价位的产品线，我猜做到诺基亚的份额也是可以实现的。
而国际品牌的手机无法做到OPPO，VIVO，金立这样高的提成回扣。如果三星，SONY等和OPPO，VIVO一样高的提成回扣，很可能是旗舰全是五六千，三千以下的手机没法用程度。这样的结果自然没人想去代理。
其实之前的MP3市场，OPPO和魅族，蓝魔等等已经这样击败过三星，艾利和，SONY一次了，让后者这些国际品牌的份额非常小。手机上这次只是重演。
这个问题的答案可以写很长，我选其中一点来讲。
客户。
中国的手机市场需求量大到震惊全球，这是前提。
以中国现在的城市级别和分布来讲，网上直接预定购买或者专卖店购买的这种行为，仍然受教育水平限制，在一至三线城市可以较多人使用，但三线城市及以下都需要靠经销商和中小客户来布局，这就形成了产品在出厂到终端中间肯定要有利润来参与运营。
安卓智能手机自14年初到15年底这2年时间里，3000元以下的产品同质化问题之大应该是毫无争议了，往高端走的话要有2K屏幕、1300万级摄像头、指纹识别，正常的3000元以下的手机就应该是这样：
5.x寸屏幕 + 3G RAM + 16G ROM + 任何牌子 CPU（反正看不懂）+800/1000万摄像头
这几个实打实所谓看得见摸得着的参数。
那这样一个价位段的产品，客户进一台手机能赚多少呢？
三星，200。OPPO或VIVO，600以上。
这也是很多帖子说OV高价低配的原因，有巨大的让利空间出来，而产品参数对于消费者来讲都差不多，基本上使用2年也就换了。在这种利益的推动下，作为客户会非常愿意去帮厂家推动销售，加快货款的运转。
加之OV的市场细分和线上线下策略真的做得好，将原本三星占有的中低端市场一步步蚕食（三星衰在没有在优势时期培养起来客户粘性），客户尝到了甜头，掉转枪头也只是时间的问题了。
三星产品的可让利空间真的没有OV大。
另，想买手机请加我拿批发价。
oppo和vivo学的就是三星，从营销手法、产品调性上都是
你说我索尼大法和湾湾的htc也就算了
毕竟索尼确实小众
htc用的人也不多
但是三星…
╭(°A°`)╮
？？？
说得好像三星在线下的专卖店很少的样子，要不要统计一下？
oppo定义在学生中把，学生了解苹果和三星，特别是女生的购买力下（知道HTC和SONY的应该不会太多），相比三星和苹果的售价，OPPO的外观和音乐不失为一种不错的选择，但是OPPO应该和小米魅族是一个层次的，所以OPPO到底算不算成功也说不定，它这线上的对手也不少
11年的时候，智能机开始崛起，那时候刚入手机行业的我，站在摩托柜台前，看着对面的三星柜台人山人海，导购员基本不需要太多讲解就可以成交，当时，任何一个三方数据统计，智能机销售占比，三星一枝独秀，这算是成功！
14年开始，还是当年买三星的那批人，手里握着当年买的note2/S3/5830等等，手机惨不忍睹，各种摔伤清晰可见，站在o/v柜台前，各种吐槽三星太卡，死机，重启，电池不抗用，甚至打着支持国货的旗号，选择了广告遍地的o/v……
然而没有任何的数据表示，o/v品牌已经领先其他品牌了，这怎么能说他是成功的？最多就是从独领风骚变成了百家争鸣……
好奇从16年开始，买了o/v的消费者又会站在哪个柜台前吐槽……
一个个来哈。
HTC：
1 机子都做不好
2 不重视大陆。（给你820看看都不错了还想让我砸广告）
3 没和马桶台发生交易
索尼：
1 水土不服，并不想在大陆赚满盆。
2 价格不够亲民
3 没和马桶台发生交易
三星：
1 之前线下挺好的，近几年被国产有点打压，也没继续砸钱
2 起名傻逼，不是普通百姓能记住的
3 没和马桶台发生交易
（不过三星卖挺好的啊，入不了厂妹法眼也是事实）
有机会去长沙火车南站的话，你就会知道了。
htc.sony销量确实不好，但是把三星带进来还怎么比，oppo vivo加一起还没三星一半多。