如何做一个三线城市的总代在终端零售价一元500ml每瓶的矿泉水，是我们这的地方品牌，不出名，怎么启动？ 举报 理由 举报 取消 本人做一个三线城市的总代在终端零售价一元500ml每瓶的矿泉水，是我们这的地方品牌，不出名。竞争对手是康师傅矿物质水，可口可乐的纯净水等成熟品牌。想请问您我有没有可操作的空间及启动市场最快最有效的方式是什么谢谢各位大神@慧姐姐 2017年11月4日 2 条回复 1045 次浏览 品牌,市场营销,快速消费品,矿泉水,终端
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首先看利润，因为你的直接竞争对手是康师傅跟冰露，康师傅利润24入一包利润是12元左右，冰露24入应在14左右吧，如果利润不如这两个也不用做了，很多当地的小牌子，就生产5月-10月这几个月，利润比他两高5元左右，这几个月的销量也是惊人的，肯定要增加铺货率，只有铺货率高了才有销量，有了铺货率可以再店里增加水堆，增加再店库存，水堆在显眼的位置，靠近收银台最好，矿水最大的销量来源于夏天，夏天销量百分之98之后应该来源于冰箱，也就是增加其冰冻率，可以给店里设置坎级啊，比如销售多少，返利多少，其实有时候消费者对于品牌忠诚度没有那么大，有时候店老板推荐 他就会拿哪个 增加特通渠道的开发，比如厂矿、KTV等封闭通路的一个开发，前期给业务员可进行激励，比如提高提成，但一定要注意开票价一定要保持一样，搭配可以换，但是开票价不能随意更换。
需要看厂家的手段，市场无机会而且有大鳄，很难，除非剑走偏锋～我记得有个怡宝擦边球产品做得不错，关键人家还光明正大的～