明年3月就要到新公司上岗，是关于销售的工作，还有几个月，我要做什么准备，学习这方面的知识？ 举报 理由 举报 取消 是这样，我是明年要毕业的应届生，应聘了一份工作去公司做医疗机械的销售，第一份工作，还有几个月才上岗，想好好的准备，应该读一些书，还是要有怎么养的心态，做好什么心里准备呢， 2017年10月29日 4 条回复 910 次浏览 销售
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读些销售小说就行了，没开始做的时候说太多都是白说，记得入职后要积极主动。遇到瓶颈了再来问
作为销售人员，应具备丰富的行业、产品知识，以及良好的销售素养和技能，所以建议在从以下四个方面着手：
1、行业与竞争对手知识：
医疗器械行业以及公司主导产品的发展历程、现状和趋势；行业前几名（根据从业企业的数量，5或10名）的知名品牌，以及公司直接竞争对手的发展历程、现状和走势，包括它们的优势、劣势、品牌组合、产品线和主导产品、渠道形态、传播推广策略等。
假设贵公司是行业二线企业，那么竞争对手就应包括行业龙头A和同属二线的B。那么，A的优势可能在于综合实力雄厚、品牌影响力大、上市公司背景等，劣势则有可能是价格较高、对客户的政策支持较少等。同时，它的产品线可能比较完整、卖得最好的是XX仪，那么这款产品卖得好的原因是行业领先的技术优势等。此外，它主要是在医院渠道做得好，原因是否包括和几个大医院有长期合作关系？或者，举办过比较有成效的产品宣讲活动、论坛？
一般来说，行业内比较有名的两三家媒体，以及竞争对手的官网都要去看。可以试试搜“医疗器械”等关键词，前2页的“网页”和“新闻”结果都值得一看。
2、公司和产品知识
公司的发展历程、现状和规划，综合实力和品牌影响力在行业内的地位（排名），渠道形态、传播推广策略，全线产品的技术原理、生产工艺、主导产品、卖点等，还要将竞争对手的产品和公司的产品进行对比。
比如说，公司是哪一年成立的？这么多年来，发生了哪些事？有哪些荣誉？在行业内排第几名？在哪个渠道做得好？举办过哪些传播推广活动？卖得最好的产品是哪几款？为什么？
3、销售素养和技能
找一些比较有名的销售人员，比如乔.吉拉德、原一平之类的书来翻翻，再搜一些医疗器械如何成交、客户常见问题及其应对策略的文章就够了。
4、自身优势打造
根据公司的渠道形态，结合自己的性格、专长、兴趣等，重点往某个领域进行强化。比如说，你要做医院渠道，或者做山东市场，那么这个渠道的总体情况、客户普遍需求和心理等，都是必须充分理解的。
医疗器械？什么公司方便说一下么？
好好珍惜学校里的日子