软件销售:创业一年,做人力资源软件开发,前期利用六年完成产品构架,但第一年软件销售很不理想,求指导。? 举报 理由 举报 取消 2017年7月23日 5 条回复 1149 次浏览 eHR,ERP,创业,管理信息系统,软件,销售
回复 ( 5 )
软件价格是否昂贵,功能是否符合各公司要求!
目前人力资源软件市场上是有很多的,大部分的客户都被用友和金蝶瓜分了,比如说用友软件U8,U9,NC,都有人力资源模块,你的软件的优势在哪里?客户资源多不多?有需求的客户为什么选择你们公司软件,而不是与原有软件进行集成呢?感觉你还是做一些细分行业的人力资源软件比较有优势,要不然很难有竞争力
这六年的时间,请问楼主做了多少客户需求的调研?做了多少产品原型的测试?积累了多少种子用户?
如果没有,就是典型的火箭式发射:闭门造火箭,一朝点燃火箭,结果,火箭发射到一半,炸了!
我觉得核心的问题在于定位和产品实际功能上面,6年只是代表花了这么长的时间,但不代表说产品就一定好,如果是传统方式的人力资源软件,基本上拼不过市场上存在的大家。
能详细点吗,产品和市场上其他产品的差异性在哪里?有没有找到有真实需求的客户。