如何评价iphone 6s 玫瑰金版本上市前期报价更高的现象？ 举报 理由 举报 取消 最近买了两台苹果6plus（非官方渠道），跟老板闲聊中得知，如果从她那里买6s手机（比官网便宜几百块），玫瑰金版本比其他颜色要贵200多元，虽然在官方网站上各个颜色的报价是一样的。为什么非官方渠道下玫瑰金报价更高？应该如何评价这种现象？ 2017年12月18日 10 条回复 1720 次浏览 Apple,市场营销,消费心理,苹果公司
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1.暗示效应，和iphone5s同时面世的iphone5c就是一个例子，用iphone5c的稍低价格和类似塑料的材质衬托iphone5s的高端，消费者会觉得买iphone5c还不如加点儿钱买个5s拿着还洋气些。玫瑰金也是如此，在和iphone6几乎一致的外形条件下，6s第一次出了一个玫瑰金的颜色，之前的产品不管是iphone4和4s 5和5s除了背面一个小小的s和功能的小幅提升，在颜色外观上都没有区别，也正是因为这样，在4s和5s出来后，因为4和5的降价，很多人选择购买外观没有差别的4和5。而玫瑰金这个特别的颜色一下子把6s和6区分开，人都有虚荣心，当然愿意让别人知道她用的是新版的iphone6s而不是6，这就会带动消费者去选择新版iphone6s，在水货市场上玫瑰金贵几百块也是卖的也就是这种非它不可的心理。
2.当然还有一种情况，玫瑰金这几乎是为女性设置的颜色，说明苹果想吸引喜欢猎奇的女性消费者，有些女性看多了银色 金色 黑色的iphone 但就是买不到喜欢的粉色玫瑰色这些很女性化的颜色手机，新版玫瑰金正好可以满足这类人群。这些消费者又不能买6因为没有这个颜色，所以只能买6s，那在水货市场上玫瑰金的提价是自然而然的啦。
1.最初宣传iphone 6s最吸引人的就是新出的玫瑰金颜色，购买苹果手机的人群普遍是较为年轻的一部分人，这部分人中的女性消费者会倾向于购买玫瑰金，由于女性的消费心理，女性消费者相对于男性消费者会更乐意于用较高的价格去购买外观好看的手机。
2.苹果手机一直是黑色，银色和土豪金颜色，玫瑰金作为新增色系，虽然偏向于女性消费者，但男性消费者使用也不会显得娘炮，另外，玫瑰金iPhone 6s的机身在光线照射下会有不同的颜色呈现，显得更加与众不同。
3.iphone 6s和iphone 6的外观就是6s多一个玫瑰金颜色，对于普通用户来说，玫瑰金是区分6和6s的唯一明显的特征。
对于此现象原因如下:
1、由于消费者的求异心理，除了黑白银三种经典色以外其他颜色当之不愧是首选。2013年5s才出来的时候土豪金也是销量最高的，它不仅销量高于其他三种颜色，价格也高于其他颜色。所以6s有了新的颜色，也就是玫瑰金，销量会远远高于其他三色。从消费者求异心理角度是可以理解的。
2、女性都有一颗少女心，据报道6s玫瑰金的用户百分之80都是女性，其实好多女性在用自己的手机、电脑、平板的时候都会买一些粉粉嫩嫩的外壳来包装它们。所以很多消费者会抛弃苹果手机升级更新内部功能而首选它的外表颜色，这样夺人眼球的玫瑰金成为了首选。
图文分析:
3、正常人的炫富心理，6s其实与6从外观来说差别很小，外观唯一不同就在6s背面比6多一个小小的s标志。所以大多数消费者觉得不用玫瑰金就没有人知道你用的到底是6还是6s。所以从消费者的个体因素角度是可以理解的。
综上所述，能用得上苹果手机的是不会去在乎那200元的差价的。在苹果用户的眼里多花200元去换取一个既美观又能满足自己的求异心理和炫耀心理的玫瑰金6s是根本不用犹豫的。
1.iPhone6S是苹果的最新一代产品，然而长相却无iPhone6区别不大（除了背面有一个小小的s）这对于爱炫耀的国人来说，似乎并不能满足他们的炫耀之情。于是6s中唯一一款与6差别明显的玫瑰金变成了大家的首选。销量大的东西为何不卖贵一点呢？没人会嫌钱多的。
——不买玫瑰金别人怎么知道我用的是iPhone6S呢？
2.玫瑰金一改往日苹果的单调配色（黑白金银）。玫瑰金作为新的色系刚刚上市贵一点这是理所应当。
3.玫瑰金普遍是女士使用，这也说明了苹果公司更加重视了女性这一市场。而女性的消费心理与男士不同，更多的是在意外表，因此玫瑰金更能博得女性消费者的关心，自然选择掏更多的钱来买玫瑰金。
基于以上几点，玫瑰金比其他颜色贵并不无道理。
所有的商家都是以盈利为目的，而玫瑰金的市场如此好，他有钱挣，为何要放弃这个难得的捞钱机会。
中国的的iPhone手机市场前景是非常好的，而中国的女性消费者市场也很好，将这两个结合，推出新的颜色玫瑰金，勾起更多用户胃口。这无疑是个好
的抉择。在发布会后短暂的媒体外访中，库克也肯定了这一猜测。但是却不能说专为女性设计的，
因为男生用起来也是非常好的。
拿出iPhone6s，在保证了粉红色浪漫特质的情况下加入了金属质感，整个颜色比我们想象中硬朗得多，同时这种特别的配色和满大街的土豪金比起来更吸引人的注目。
iPhone与iPhone6s并无多大差别，但玫瑰金是iPhone6s的代表，你买其他颜色，拿出来别人怎么知道你用的是6s呢？所以多加一点钱，又有啥关系呢？
比官方报价更贵，也有可能是让顾客承诺购买增加服务，其中包括手机贴膜，手机保护套等配件，这也是变相的加价。
但是个人不支持非官方渠道去买。如果你在这些非苹果授权经销商那里买iPhone的话，一般故障苹果会提供维修，但如果设备不能开机，你就只能在授权服务点去维修。非官方渠道不但更贵，也不能有售后保障，所以在官方渠道买才是正确选择。
我的回答完毕，可能有些语言无法用专业术语表达出来，但是相信大家都懂哦。求赞！求赞！
玫瑰金是对于苹果单调的三款颜色中来说比较新颖的。而对于消费者来说玫瑰金颜色独特，尤其对女性顾客来说，玫瑰金符合女性的审美，是女性客户更青睐于这款手机。
我们可以从以下几点来论证IPhone6s玫瑰金色价格较高的原因：（试使用定价策略来分析）
1.定价目标：首先苹果本来就把其手机定位高端手机，价位一般在5000~6000之内。在市场中占有重要的地位，市场占有率高，是手机行业的巨头。
2.产品成本：苹果手机制作成本高，而IPhone6s硬件配置极高，使得性能有了很大的升级，加之拍照像素提升较高是使之成本率总体提高。
3.市场需求：本来很多人对苹果手机的需求期望较高，而玫瑰金这款颜色的出售，更是引起了更多女性的支持，说明苹果公司想开发女性这庞大的市场，更渴求在市场上再分一杯羹。
供需关系决定价格
还记得当年土豪金刚出的时候，炒到万元以上都断货的情况么？
现在我这边收到的报价，土豪金的6s成为所有颜色里最便宜的
个人愚见，玫瑰金之所以报价更高就因为它是“玫瑰金”。为什么我会这么说呢？之前我在知乎网上便看过一个问题：怎么让别人一下子看出来我用的是 iPhone 6s而不是 iPhone6 呢？ 是的，让别人一下子看出来我用的是iPhone6s这就是答案！ 那要怎么做呢？没错答案就是使用玫瑰金！因为 iPhone6与iPhone6s外形基本一样但有一点却不一样，那就是一种区别颜色！所以只要你用玫瑰金那必然是用的 iPhone6s而不是 iPhone6。因此，这就是玫瑰金要贵一些的-原因！对于此现象我表示深深地无奈，对于那些满脑子只知道炫富的中高层次的人给予深深的鄙视。同时，中国人为了一部苹果手机而抢破头更令我不快，堂堂华夏子孙 ，何须如此作贱自己？！ 我不懂这到底是谁的悲哀！
对于这一现象，有其客观性和必然性！理由如下：
1、一般来说，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。通俗地讲，就是价值决定价格，供求影响价格。 iphone6s玫瑰金作为iphone6新推出的一款颜色，在销量上备受热捧！
因为它不仅满足了人们的炫富心理：我用的玫瑰金，就用的现在最新的iphone！ 也满足了人们的求异心理：毕竟玫瑰金刚出来，用的人还比较少，正好满足了人们的炫酷与标新立异！
面对如此巨大的市场需求，也难怪非官网渠道在玫瑰金的定价上比其他款的要高。
2、利润是企业进行活动与生产的最大动力与目标。有些企业希望制定能使当前利润最大化的价格，他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润，现金流量或投资报酬率。非官网渠道就是在明确了解玫瑰金销量好，需求大的情况下，制定其高于其他款价格的方式，以其达到利润的最大化！![]()
综上所述：对于这一现象，它的客观性就是基于玫瑰金销量好，需求大的市场前提下，企业或者非官网渠道抬高其价格，以达到利润最大化的必然性！
当然，个人观点，不求苟同。如有雷同，纯属巧合！