小弟在做消防行业，主要销售灭火器，有车载和家用的，现在苦恼没有好的销售手段，请各位大神给点办法？ 举报 理由 举报 取消 大家都知道私家车配备的很少，更不用说家里配备灭火器了，虽说是比较空白的市场，但是也难做，现在没什么好的销售办法，请大神们给点建议、点子、策划什么的，感谢！ 2017年7月1日 10 条回复 1399 次浏览 商业,商业运作,策略,营销,销售技巧
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有一个朋友，也是卖灭火器的。。。恰好他舅舅家里是做营业场所的消防检查的，，检查完了，发一个证书什么的，小区物业或者饭店酒店网吧KTV之类的才能营业。
所以，如果店主不买我朋友的灭火器，就很难通过消防验收的。
虽说他也非常努力，一个人开着个小面包车又送货又安装又做培训又拜访客户又做售后又开展销会又做科普，起得比鸡早，睡得比猫晚，干得比牛多（另外一些帖子或者回答里面，他一直都是我的偶像，富二代还这么拼这么努力。直到最近才认识他舅舅）。。。
但是我始终觉得，有一些成功，真的是无法复制的。
跟消防队合作，消防队每年都会去不同的学校和公司做讲座，讲座主要是放一些真实的案例，讲完之后顺带卖一些消防用品，那效果是刚刚的好
推销啊。。假装办个消防讲座，弄些个案例，如果没有灭火神器会发生什么。在吃瓜群众目瞪口呆的时候祭出灭火器和其他器材。然后收钱。
写几个小思路吧，希望能对您有所启发。
1、灭火器这个品类，不是一般我们意识上的必须品，为它买单的意愿在通常情况下很低。那么，就有两种方式了：（1）不面向购买意愿低的人，而是面对意愿高的人；（2）唤起购买意愿。
2、针对（1），两种思路：一是和传统灭火器经销渠道建立联系，走渠道，推销给他们，主打价格、品质，这里你的竞品是市面上其他的灭火器；二是开拓经销渠道，如上面有答主和你提到的4s店，现代化公寓的物业部门，建材、装修公司等等。
3、针对（2），也有两种思路：一是唤起用户对于消防意识的重视，如在一些引起关注的火灾视频、新闻下面进行推广，走进居民区进行一些火灾视频的播放、推广等；二是给灭火器附加其他价值，如你的灭火器是智能化的（针对geek），或是你的灭火器做的很漂亮，可以放在家里做装饰品等等。在（2）下面，你的竞品其实是其他不常用的商品，比如书架、鱼缸之类的，要给用户购买的理由。
4、最主要的是你想针对的目标用户是谁，然后考虑他的生活轨迹，在什么情况下他会买你的东西，从这一思路出发，制定你推广的策略。我给你写了两个我自认为还算典型的用户画像：
①老张，45岁，家住北京五环，每天开车上下班，月收入20k左右，孩子学习还行；这天去4s洗车、做保养，正好看到新闻在放一个车辆自燃的视频，心想：这要真着了，怎么跑？保险赔不赔？正好在4s店门口的展架上看到了车载灭火器，价格也不贵，就买了个放车上。
②小刘，26岁，和男友一起租房，住在哈尔滨道外区，每天公交车上下班，月收入5K左右，工作两年，感情稳定，今年准备结婚了，房子正在装修中；这两天看朋友圈里转火灾自救的，没当回事儿；又刷了一会，突然看到一个很萌的hellokitty的圆筒，仔细一看竟然是灭火器，挺有意思的，也随手转发了；去看装修情况的时候，装修公司说我给你用的材料都是防火的云云，正好想到了买个萌萌的灭火器放家里装饰也好。
祝你成功~
===================以上为原答========================================
补充：其实对于消防设备销售我是纯纯的外行，外行的通病就是：根据理论和推理得到的一系列思路和手法，对于真实在行业第一线的人来讲，并不一定有效。所以在进行咨询前一个非常重要的步骤就是针对行业的全面调研，从事实的基础上进行推理，我这里是严重缺失的。权当是引发题主思考吧，毕竟有一些理论还是对的，比如思考当前最多的销售渠道如何进入、我的优势何在，新的销售渠道在哪里、我如何突破等等~感谢评论中陈某某同学给我的启发~
给你想办法，你给钱吗？
想往消防，安防方面的，没有关系几乎做不下去。
消防的东西，基本上只有和消防队合作，成为它们的指定购买方才可能良好的生存下去。不然的话，这么贵而且平时又用不上的东西，没有谁会备在家里的。
你想想，消防设备类似于保险，中国人的保险意识很差的。
某些答题的简直了……从高中起就和家里做消防器材了，到今年大学毕业这个行业接触7-8年了，楼上一些回答看似正正经经想办法，但是是外行答案……消防器材最挣钱种类的是什么?方法是什么?还有硬关系灰常灰常重要。想混口饭吃不难，做成一方老大就呵呵了，想办法混关系去吧，说了这么多，打赏我?
有个兄弟是做人寿车险这一块的，他们公司每签一单，都会自己掏钱去买个灭火器送客户（好像是这样的），题主你体会体会
同事是做消防器材的，加上我的行业原因有点了解，我说下我了解的给你个参考。
这个行业怎么说呢，进入门槛没你想象的那么低，去年在我同事店旁边新开了个店，3个月卖出去了1个灭火器。
他做这个就主要是做各个单位的，投标，走关系之类的。据说利润很可观。个人购买的很少。
据他说除了对单位之外最有效的途径就是讲座了，他给我讲过这样一个故事
在我们当地有个搞消防器材的冒充消防队的人到财政局找到局长直接说把你们人召集下，给你们做消防培训。介绍之后推销家庭应急救援包，就灭火器手电筒之类的，定价800。局长心动了，这个可以啊。
坏就坏在有个科长跟我同事认识，说了句我有个朋友也做这个的我问下肯定便宜。结果480这样接了一批。成本先不说有心的可以搜索下。
这个行业最重要的是渠道，渠道，渠道