为什么很多行业客户更喜欢通过贸易商采购？真的有很大的服务优势么? 举报 理由 举报 取消 比如我接触比较多的钢铁行业，诸如宝钢，鞍钢，山钢他们都有自己的销售部，但是很多项目明明知道生产商，但仍然愿意让贸易商挣差价，这是为啥 2018年2月6日 8 条回复 1514 次浏览 商业模式,贸易,钢铁工业,销售
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一般来说 贸易商的优势有几种：资金 质量 价格 服务
贸易商都有自己的工厂资源 可以在采购商的要求下对不同产品给出价格质量的相对最优方案
对于大型的采购商 有实力的贸易商可以进行资金的垫付
还有除开价格最重要的服务 专业的服务 甚至在一定范围内比价格更重要 任何时候都能保质保量准时得给客人送达产品 要重复了解客人的需求 可能得需求以及后续的问题 同样的价格一个工厂问题百出拖后腿 一个下完单准时或者提前给你备货 还给你多种选择 你选择谁 这样即使多出几个点也放心吧
很多情况啊。
比如贸易商的货款可以增大付款周期，这样对于企业（买方）来说现金流也都要健康很多。
比如贸易商也比钢厂的送货更加灵活。送货更加机动。临时增加使用量的时候贸易商更可靠。
遇上个用心的贸易商确实是比钢厂贴心。
也比如：贸易商是老板的熟人……
所以问这个问题最关键是忽略了 由于付款方式 送货方式 售后服务等其他成本的不同。只考虑了产品价格是成本
在代理商拿货的价格和厂家是一样的，代理商可能还要便宜，不然还要代理商干嘛呢。本人是在长沙我们这边的工地现在都是要垫资的，厂家是不会接受这种订单的。
转嫁风险
1.采购方资金压力大，需要垫资，这种情况贸易商的优势大些，除非特别大的企业如三一，振华，一重这些，否则钢厂一般不做欠款生意。
2.采购的材料品类，材质，规格等比较多，单批量未必很大，现货尺寸的浪费程度在可以接受的单位之内，这些都是采购方考虑贸易商的原因
3采购经理的个人回扣问题
个人观点，仅供参考
贸易商灵活
质量都是一样的，不一样的是:付款方式，后续服务(到货时间，发票，质量异议的解决等等)