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我们公司帮好几个客户做过招商类的活动，我们可以做从客户接待，到参观工厂、样板经销商及其门店，再到现场招商会、晚宴等全程策划与执行。
不过，贵公司要负责客户召集和邀约，就此我们可以提供策略建议。
以下是我前几天对另外一个相似问题的回答：
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我以前在实体企业和策划公司都做过招商活动，现在是自己开策划公司。
不过，无论是全部由企业自己搞定，还是找策划公司，意向客户召集都是企业自己做的，策划公司只能做招商活动策略和传播。当年叶茂中给三棵树做，也不可能帮它做客户召集啊。
所以，首先是要和销售部门沟通，一场招商活动大的有200~300人甚至更多的，少的也有30~50人的。根据公司的发展情况和资金实力来确定人数，由于肯定有客户爽约，而且场地很满才显得效果好，召集的数量要略大于实际的承载量。
其次是成本估算，一般来说，经销商往返的交通费用是自己承担的，但在本地的交通、住吃饭、场地和物料、礼品都是厂家承担的。
为了便于管理并降低交通成本，一般是安排客户统一住宿。为了防止客户互相窜联交流负面信息，在区域上要打乱。同一家公司的男男、女女肯定在一起，但深圳和深圳的两个不同客户就要分开，一家和江西的一起，另一家就和湖南的。
吃饭问题上，如果一整天的活动，中午可以吃外卖，但晚上通常要吃大餐。在一线城市，晚宴的人均成本应该是150-200，二三线城市则在100-150之间。
区域选择上，如果是全国性的，就选在厂家所在地，或北上广深等四大一线城市。如果是区域性的，一般是选在省会，或者临近的区域中心城市，比如山东全省的设在济南，但胶东半岛的可以设在青岛，有时设在临沂也可以。
场地要紧凑一点，略大于预定人数就可以了。场地布置和物料摆放肯定都自己做了。
礼品和奖品都可以用产品，如果产品单价太高，可以找礼品公司做一些印有公司LOGO和基本信息的纪念品。
再次是流程，除了现场的活动，通常还要有参观厂家总部和生产线、厂家高层和销售团队跟客户的小范围沟通，以及结束后的游玩等。如果条件允许，最好能安排到附近的样板客户那里考察，样板“现身说法”的效果是最好的，当然为此必须给他们一点政策支持。一般来说，现场活动只有半天，最多不超过一天。但小范围沟通和游玩各要一天。所以，总共是2-3天。
然后是现场活动，全场大概2-3小时，老板致辞，核心部门主管讲解产品、发布政策，样板客户经验分享是必不可少的。如果条件允许，还可以请政府或行业协会领导、专家来讲几句。为了活跃场面，可以安排员工弄几个演艺节目，再拿一些产品来抽奖。抽奖是分批的，而且从小奖开始，最后的大奖可以设计好程序送给样板客户。由于客户肯定会迟到，对外宣称的开场时间必须比实际时间提前。
最后就是传播，包括现场物料和媒体。现场物料有背景板、签到墙、易拉宝/X展架（选一种，易拉宝的档次较高但更贵）、横幅、欢迎牌、指示牌等，这个平面设计师都知道。媒体方面，如果条件允许，事前可以在媒体发预告，事后也可以发通稿再请记者多写一篇，但无论是否合作媒体都要单独给记者发车马费。如果经费有限，就以自己的网站、微博和微信公众号为主吧，现场的图文直播和事后的视频发布都少不了。为了控制成本，可以租设备然后让品牌部门的人来拍，后期找人处理一下图片和视频就可以了。创建于 2015-11-08
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我们公司帮好几个客户做过招商类的活动，我们可以做从客户接待，到参观工厂、样板经销商及其门店，再到现场招商会、晚宴等全程策划与执行。
不过，贵公司要负责客户召集和邀约，就此我们可以提供策略建议。
以下是我前几天对另外一个相似问题的回答：
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我以前在实体企业和策划公司都做过招商活动，现在是自己开策划公司。
不过，无论是全部由企业自己搞定，还是找策划公司，意向客户召集都是企业自己做的，策划公司只能做招商活动策略和传播。当年叶茂中给三棵树做，也不可能帮它做客户召集啊。
所以，首先是要和销售部门沟通，一场招商活动大的有200~300人甚至更多的，少的也有30~50人的。根据公司的发展情况和资金实力来确定人数，由于肯定有客户爽约，而且场地很满才显得效果好，召集的数量要略大于实际的承载量。
其次是成本估算，一般来说，经销商往返的交通费用是自己承担的，但在本地的交通、住吃饭、场地和物料、礼品都是厂家承担的。
为了便于管理并降低交通成本，一般是安排客户统一住宿。为了防止客户互相窜联交流负面信息，在区域上要打乱。同一家公司的男男、女女肯定在一起，但深圳和深圳的两个不同客户就要分开，一家和江西的一起，另一家就和湖南的。
吃饭问题上，如果一整天的活动，中午可以吃外卖，但晚上通常要吃大餐。在一线城市，晚宴的人均成本应该是150-200，二三线城市则在100-150之间。
区域选择上，如果是全国性的，就选在厂家所在地，或北上广深等四大一线城市。如果是区域性的，一般是选在省会，或者临近的区域中心城市，比如山东全省的设在济南，但胶东半岛的可以设在青岛，有时设在临沂也可以。
场地要紧凑一点，略大于预定人数就可以了。场地布置和物料摆放肯定都自己做了。
礼品和奖品都可以用产品，如果产品单价太高，可以找礼品公司做一些印有公司LOGO和基本信息的纪念品。
再次是流程，除了现场的活动，通常还要有参观厂家总部和生产线、厂家高层和销售团队跟客户的小范围沟通，以及结束后的游玩等。如果条件允许，最好能安排到附近的样板客户那里考察，样板“现身说法”的效果是最好的，当然为此必须给他们一点政策支持。一般来说，现场活动只有半天，最多不超过一天。但小范围沟通和游玩各要一天。所以，总共是2-3天。
然后是现场活动，全场大概2-3小时，老板致辞，核心部门主管讲解产品、发布政策，样板客户经验分享是必不可少的。如果条件允许，还可以请政府或行业协会领导、专家来讲几句。为了活跃场面，可以安排员工弄几个演艺节目，再拿一些产品来抽奖。抽奖是分批的，而且从小奖开始，最后的大奖可以设计好程序送给样板客户。由于客户肯定会迟到，对外宣称的开场时间必须比实际时间提前。
最后就是传播，包括现场物料和媒体。现场物料有背景板、签到墙、易拉宝/X展架（选一种，易拉宝的档次较高但更贵）、横幅、欢迎牌、指示牌等，这个平面设计师都知道。媒体方面，如果条件允许，事前可以在媒体发预告，事后也可以发通稿再请记者多写一篇，但无论是否合作媒体都要单独给记者发车马费。如果经费有限，就以自己的网站、微博和微信公众号为主吧，现场的图文直播和事后的视频发布都少不了。为了控制成本，可以租设备然后让品牌部门的人来拍，后期找人处理一下图片和视频就可以了。创建于 2015-11-08