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一名销售员的自我提升。?
2014年武汉自考本科毕业，高中时期就辍学两年半，上海卖二手房一年，富士康打螺丝一年，干杂活半年。后自考四年比较认真，还拿了一个小众项目的全国大奖。毕业一年多，折腾了不少行业，也创业过一回，失败告终。 现在在武汉做老年公寓业务，不知道“… ”了不了解这个。工作技术含量并不高，主要是每天上午出去发传单，留老年人电话，中午就结束工作了。回宿舍自由活动。下午4点去公司开会，然后电话邀约第二天公司会场活动。讲师讲课，我们谈单推销办理会员卡，一万起步上不封顶，会员可以享受度假 旅游 养老折扣，以及优先入住权，并且每年可以拿到11%—13%利息，3年合同，大部分老人也就是奔着理财及公司组织旅游办的。 目前市场还好做，提成高，做得好一个月拿个万儿八千问题不大，升上经理部长后，老客户多了，带团队，收入更高，几万不等吧，我也就是奔着这收入高及大把自由支配时间来的。 现在有些困惑地方，还请各位大神 前辈指点迷津。 1.实际上工作重点就是多发传单留号码，基数大了，自然成单客户就多了。我每天都激励自己，多发多发，客户多了，自然收入也高了。可总是对干这个达不到满腔热血，觉得太廉价，这活谁都能干，除了收入高，学不到其他方面东西。请问怎样把这份工作做好，成为NO.1? 2.职业发展。干这个毕竟不长久，市场饱和/出现混乱/政府监管加强，那我们就会转移城市做新项目（并不是骗人行业，团队走了，会留下人做维护，客户慢慢过来拿利息，本金）我喜欢销售，想干销售，希望做一份能学到东西，有的搞头的销售工作，成为销售精英。 3.几年的折腾，让我大致明白自己的喜好跟追求。我想问，怎样途径提升自己，成为一名优秀的销售员，出类拔萃的销售员。感谢每一位能看完这么长一大堆内容的朋友，谢谢。
回复 ( 4 )
感谢邀请，最近一直忙于讲座，在各个图书馆读书和帮助客户解决一线销售问题，很久没有登录上，今天忙的偷闲，上来回复，时间不及时，请谅解!
NO.1 题主前面已经说了，升级到主管带团队，应该就不用这么频繁的做基础性工作了吧，虽然带团队需要身先士卒做表率，不过应该不需要这么频繁了吧，更多的经历应该放在带领团队和参加会场活动的消费者，现场谈单的事情吧
NO.2 题主现在谈到的这些问题，说明已经度过了销售生存期，从马斯洛需求理论来看，现在已经开始有了更高层面的需求，目前的工作仅仅也只是满足了生存期的需求，所以才会有这样的考虑
NO.3 题主谈到的销售员如何提升自己，这个确实没有定式，一定要怎样怎样，无非都是那些老生常谈，从上幼儿园的时候我们都明白的道理，这些实在没什么可说的。
既然已经通过这几年的折腾知道自己的喜好和追求了，那可以考虑转到喜欢的行业去做销售，那个时候如何提升，不需要问任何人，自己就会寻找到答案！
泻药。
其实我没有什么能写出来的。
我的想法是：不断深入去问和想。我是干外贸的，遇到最多的问题是：客户看到你的邮件不回答。然后该怎么办？
一般人发个邮件：Hi，您收到我们的报价了吗？您对我们价格有什么看法吗？
如果你是客户，手头有二三十个供应商，时间又紧事儿又多，看到这个邮件，你会怎么想？
1. 这是哪一家啊？
2. 他报给我什么价格来着的？
3. 我去麻烦死了，只提供了个价格，别的信息呢？产品认证，公司信息，生产能力，规格参数？？？
——那就不回复了。
这个只是其中一个例子，如果客户有供应商，现在只是问问市场行情，看看供应商有没有骗他。
这种也不是不能成交。全看你怎么说：
“您好，您一定看了我们的报价。您对我们产品有什么想法吗？我知道您现在有供应商，但是您也一定不会拒绝新的价格和新的产品。如果您能告诉我您目的港，我会把所有海运、目的港操作费等信息给您参考。
您是个聪明的商人，在购买产品的时候，一定会考虑其他综合的成本。售后，质保，技术支持等等。
我们来谈谈折扣的问题吧！
期待您的回复”
以上只是很简单地说一句。
客户有供应商，他问价格，可能对现在的供应商产生了一些不满的情绪。
多想想。还是那句话，多想想。
很明显题主不喜欢现在这份工作（行业、产品），卖自己不感兴趣的东西就算卖得多好，也只是个推销者，靠售卖成功赚取提成而已。
而如果是自己喜爱的行业和产品，你会更乐于分享给别人，这是最大化的愉悦感。
还有什么比自己热爱的东西推荐给别人，并且得到认可又能让自己赚钱更快乐的工作吗？
几乎所有的行业都有销售这个岗位，所以我建议题主静下心来好好的思考一下，自己究竟热爱什么样的行业。
至于怎么做好销售和带销售团队，这些都是术，这是另外一个话题了。
没有谁一开始就是高手，能力可以锻炼，经验也可以积累，都是在摸打滚爬中成长起来的。
以上
感谢邀请。
我没从事个销售业务，但是身边的朋友、同事看到不少失败和成功的例子。成功的现在一个月几万块钱或者自己已成立公司，不成功还在普通销售人员混。
根据我见到的这些经验和教训，我总结了以下几点。
1·首先要选对行业，并且一直在这个行业坚持下去。有的行业已经没落，如果一直坚持也很难有很好的收入和晋升空间。养老行业以后肯定大有前途，但是你目前从事的这个我不太了解。我只对金融行业比较了解，有人问我该从事哪个行业，我肯定是回答金融行业。金融行业就是高新行业。以前我们公司一个同事，中专毕业，在我们公司过的18岁，销售能力不错，在我们公司基本一个月一万多。后来公司老板出现问题，公司解散，该同事去了一家基金公司带团队，底薪8000。
2·怎么才能赚大钱？按照马克思说，就是要榨取劳动者剩余价值！所以你必须要有一定基数的劳动者，即员工。有的人个人销售能力出众，只适合单干，有的人单干不行，但适合带团队。
怎么带团队？按照我个人经验，首先要确定团队销售模式（这个非常重要），这个模式可以是你自己的成功销售经验的复制，也可以是公司成功的销售经验。然后是招人，招人一定要忠诚的，然后根据各自性格特点，对他们针对性的培养。有的个人能力突出，那么你没事鼓励和敲打他就行了；有的人主动性不强，那么就培养他的执行力，完全去执行你们的销售模式就行了（换句话可以把他们当做执行的机器）。然后，还有有公平公正的赏罚制度，这个在你制定制度的时候一定要深思熟虑，一旦制度定好就不要改，就要严格执行。现在这个社会，员工就是财富，要多关心他们对他们好点，但是千万要把公私分明！
带团队其实比做一线销售更累，你最好把团队成员的工作情况数据化，然后对数据进行分析，你就会发现规律，然后纠正不足。
3·关于你提到的销售方式问题。现在传单属于最基础的销售方式，但是有时可能也是最有效的方式。你说了这种方式能获得高收入，既然能获得高收入，那么说明这种方式对于目前你们公司来说，可能就是比较好的销售手段了。像你们这种业务的话，应该只面向武汉地区，而且客户是老年人，那么发传单可能是最好的甚至是唯一的销售方式了。要想获取更高的收入，就只能抢占更多的地盘（资源），但是人的精力有限，很难抢到更多地盘。所以，你只能雇人帮你发传单，但是雇人的话你们老板会同意么？如果不同意只能自己出钱雇人。如果不能自己雇人的话，我觉得是不是可以自己做些有吸引力的海报张贴在各大菜市场门口（可能要给菜场管理员出一笔钱）；选取一家老年人接送多且层次较高的幼儿园门口摆易拉宝。
如果实在感觉没晋升空间，那就只能换行业！要问换什么行业？当然我肯定说“金融行业”。