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向各位学习了
何宇祖、褚欣抑、苏楚超、隐庐 等 12 人邀请你回答此问题 • 忽略邀请
针对不同的运营渠道，要使用不同的运营方式
你们这种软广硬发的方式除了能满足KPI还能有什么作用
你们的运营负责人忒不称职，就这运营水平，从软文内容.发布方式与互动形象来看，我给3分
掌贝智能的运营啊，长点心吧，做事这么茅草没规划你对得起你的薪水吗！
01软文都不懂你还做什么微商？
经常有人加我，一开口就问
『做微商如何吸粉』
『如何寻找更多的客源』
『软文是什么东东』
『软文怎么写？为什么在网络上发了软文都没人加我』
一般面对这样的问题，我从来都是哑口无言，一来问题太大太广，真要回答我说上三天三夜不睡觉都可以，二来大多数人都太直接，虽说在网络大浪中能遇到我分享的文章是缘分，但终究还是萍水相逢，我没有义务去为你解答这种有一千个答案的问题，你又没给我发工资，也没表明要付咨询费，我何必浪费时间去手把手教你知识。
言归正传，这节公开课我不收钱，先跟大家谈谈软文。
归根结底来说，很多人都不了解软文是什么，我先复制百度百科的解释：
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
理解好这段话，我们来分析软文的软在于『让目标客户得到他想需要的内容，同时，也了解到宣传的内容』。
很多人网络上发帖子，先吹嘘自己是**产品的总代，物美价优，然后是各种晒美女图片，打款截图，美女拿着产品45度仰望拍照，或者是客户的反馈图，然后跑来告诉我，帖子也发了好几个论坛，还花了好几百块钱置顶，为什么就没人加我？
也有玩得比较好的，卖某个品牌护肤品，自己先体验了，然后就开始吹，产品怎么好，用了没几天效果超级棒，美白滋润祛痘祛斑紧致收缩毛孔等功效全都合在了一款产品上，还真是王婆卖瓜，自己吹完了发现水平有限，把产品包装盒上的说明再复制粘贴，最后留上自己的微信号。
结果，然并卵。
以上两种所谓的软文，是大多数微信上卖东西常写的文章，反正我没看出『软』在哪里。现在大学都全国普及了，大家智商也不低，你这文章放到网络上，点开一看就显示大大的两个字『广告』，于是把客户吓跑了，秒关窗口。甚至有些题目上直接表示『**品牌招代理』，谁打开谁傻逼。
每次我指出这种有弊端的软文，有些人就会说『我读书少，没你有文采，写不出来。』
读书少是肯定要批判的，既然选择了做社交电商（在此声明一下，接下来的课程我不回明确说微商这两个字，因为我个人觉得大多数微商都局限于微信上卖东西，而不是真正的从宏观来理解这个生意的本质，在微博、陌陌甚至国外在脸书，IG上都能卖，而不局限于微信，因此我宁愿称之为微电商或者社交网络电商），而不是坐在办公室端茶倒水，敲敲键盘就能领工资，或者像蓝翔技巧毕业的人，出来有一技在身，修车开挖掘机在哪都能做，你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的，既然如此，为什么不多读点书，好好提高自己的内在修养，通过自己的智慧影响甚至帮助到更多的人，我个人觉得，每一个微电商都应该了解更多的产品知识以外的东西，要通人性，善表达，勤分享，励志做一个杂家。
还有就是文采的问题，为什么大家觉得写软文一定要有文采？你又不是当代著名作家，不写小说，不出书，而且作家表达的是个人的价值观，搞文学创作是很自私的一项活动，而真正导致作家写的东西有没有人看，出的书能不能卖出去，靠的还是市场策划人员，写的内容介绍，请名人来推荐，你看很多畅销书的腰封那张纸上写的都是『某某明星吐血推荐』、『颠覆时代、颠覆行业的领先名作』，甚至很多书的前言都不是作者自己写的，得请名人来写推荐，作者自己写就是『硬广』了，别人来推荐介绍才是『软广』。
所以写软文跟文采没多大关系，只要语言表达清楚，写得通俗易懂，观点清晰，逻辑合理，你写的软文能引起客户的好奇，你的看法能跟阅读者产生共鸣，或者戳中他们的痛点，看完了能让别人按照你说的去做，就是一篇合格的软文。即便你饱读诗书，为自己卖的东西编写诗歌，形容词一大堆，夸得天花乱坠山崩地裂，不能影响别人也就没什么效果。
所以，软文不靠文采，不靠复制粘贴，更不靠自卖自夸，那应该怎么写？在此我先不具体说技巧，技巧太多了，有些人的三观还没正，就去看技巧，看了又不懂用，用了估计也没效果，就是因为一开始三观都没正，写出来的软文也沉默于浩瀚的网络海洋中。
总的来说，软文的内在本质是什么：
1. 利于传播。你要写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼，于我何用？所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题，思路大概是这样的，比如我做的品牌AnnaBella的水光精华，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果光光这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针，Anna的水光精华有什么优势，当提到容量更大，价格更划算的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』，这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分上，功效上，使用体验上做文章。这是写软文的其中一个思路，但你的题目并非一定要点出AnnaBella水光精华怎么样，不然一看这个题目有品牌名字，是人都不会点进去看，至于怎么起题目，也是个大文章，接下来的课程中再具体分析。
2. 引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下最后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何勾引他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，最后让客户付出行动的软文才是成功的。
3. 传播有用的价值。『价值』二字贯穿了整个市场营销行业，无论是高高在上跨国企业，还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用，比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》，题目一看就是有价值的，为什么？就算你在软文中明显的提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。
4. 制造信任感。人的感情复杂又微妙，比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。而粉丝是怎么样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式；或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，例子可以参考罗永浩的锤子手机。
说完软文的本质，我们来谈谈软文的一般构架。
一般软文的构架有四点，WHY/WHAT/HOW/WHAT IF
WHY就是为什么。提出或者说明问题，告诉潜在目标客户为什么要阅读这篇文章，可以提出一个大家普遍关心的问题，比如我之前更新过一篇关于anna氨基酸洗面奶的软文，题目就叫《长这么大 你妈知道你还不会洗脸吗？》，引起潜在客户的注意。洗脸是日常生活中每天都做的事情，为什么我要这么起题目，肯定跟一般人的理解有所不同，阅读前读者心里肯定会想问为什么说有人还不会洗脸，进而打开文章，自己去寻找答案。
进而发展到WHAT这一步，软文的撰写得说明清楚情况，自己寻找的问题得找到合理的解释。很多经验不丰富的人，为了急于求成，经常自己提出问题，然后立马文风一转，推自己的产品。你脸上长痘痘吗？那赶快来使用我家的祛痘产品吧，一天见效，痘印全消。其实这是很低级很懒惰的写作方法，不信你这样写一篇看看，估计你都觉得自己在庸俗地打广告。所以，当你在提出疑惑的时候，得找到资料解答疑惑，实事求是地分析问题，油性脸长痘是什么原因？例如分泌油脂过多，清洁不到位，导致油脂堵塞毛孔，造成红肿发炎，然后适当引出产品的功效，在这个原理的基础上是如何防止痘痘的发生，比如Anna洗面奶清洁能力不错，而且温和好用，不会过度清洁使皮肤再次分泌油脂，这样就从清洁的原理上杜绝了冒痘的情况。这就是技巧，要说服一个人，就得找到完整有效的资料让那个人无从反驳。
HOW就是如何做。提出问题，解答问题，然后告诉客户如何行动，一般潜在客户读到这一步，心智肯定被占领七八分了，万事俱备，只差行动了。这个时候，得告诉他们产品如何使用才有效果，在哪购买，淘宝店微信号都而已列上去。说到留微信号的方法，很多人发现，在论坛上留下联系方式基本都是被删帖子的，留下微信号是个技术活，可以在图片上打上不太明显的水印，可以在文章底部贴上微信二维码方便扫描，也可以在自己的ID帐号的签名上留下微信，这样可以减少被删帖的几率，当然，也可以找到论坛版主提供赞助，把自己的软文帖子置顶，一半一天就几百块钱，如果凑效，吸粉的数量也是很可观的。
WHAT IF是最后一步，告诉客户如果按照文章行动，他们会得到什么好处，让读者有憧憬，给他们以希望。这时候可以多贴一些之前客户使用的产品反馈，做护肤品的，使用前和使用后的对比图是十分必要的，老客户的文字反馈截图等也可以贴出来。
以上说的是软文的基本构架，但写软文无论技巧如何，构架如何，文风如何，万变不离其宗，就是一定要从客户的角度出发，想客户所想，想不出就把自己假设成一个潜在客户，你想了解什么？你的需求是什么？能把自己说通了，说服了，就能影响到一波人信任你。
最后一点，我想说说软文的发布。
这也是很多人喜欢问的问题，写好文章了，图文并茂的，但找不到具体的发布渠道，在护肤品贴吧发了一轮，成效不大，很快就会被别的广告压下来，帖子没到一天就沉没了，找不到踪影。要不就是找网络营销的公司，把相关的大大小小的论坛都发了几百遍，有时候效果不错，但大多数效果甚微，自己也搞不懂是怎么回事，以为是运气问题。
软文的曝光度有很多因素，第一要看标题能不能吸引人，我写的软文从来不会直接写《推荐一款很好的护肤品牌AnnaBella》此类的题目，最近结合热点写宣传品牌的软文，像《曾经沧海难为水 我妈美也是没SEI了》，根据包贝尔婚礼事件写了柳岩，顺带推了护肤品品牌,题目就叫《像她一样做一个脑含量比胸大的女人》。这样的题目既有意思，又容易写，上网找找资料，把内容写切题了，读者自然爱看，别一来就推荐自己家的产品，这年头，谁做微商手上没几个品牌啊。
扯远了。如果起标题之后再细说。标题好，对引流就加分，这是第一步。
再到选择发布哪些论坛，先说一个懒人方法，推荐一个网络推广服务性的网站——三打哈网，注册一个号，各种贴吧、论坛、微信公众号、微博的代发业务都可以接，上面有很多推手，专门接推广业务收取服务费的，而且费用也便宜，一篇软文发一次的平均费用也就五毛钱，可以指定某个类别的网络论坛或社区为发帖对象，自己可以审核，如果不考虑文章浏览率，只考虑数量的话，三打哈网是一个不错的选择。
当然，懒人发布的方法得靠运气，这就像你想捕鱼，没经验，随便广撒网，有时候把网捞起来就是一场空，一条小鱼都没有，有时候碰到鱼多且活跃的海域，能捞上几条。所以，如果想效率高，就得选对鱼儿多，又活跃的海域。如果要在贴吧或者豆瓣小组上发帖，得审核这个论坛的粉丝是否活跃，如果第一页下来的帖子平均下来只有寥寥几个回帖数量，说明这个地方不适合投广告，相反，如果论坛活跃度高，又不全是广告，那可以跟版主商量，把你的广告软文置顶在论坛最顶端，一般百度贴吧和豆瓣的主题小组都可以接赞助业务，也就是看钱的问题，置顶一个月两三千，也可以置顶两三天，可能也就三五百块钱，有机会大家可以试试。
说到曝光率，不得不说到我们万恶的百度。虽然用百度搜索前两三名肯定是交了推广费用的，但如果我们的文章，题目或者内容与关键字相关度高，并且浏览率也不错，我们的软文是有可能排到第一页的。举个例子，比如你想做一个关键词，『泰国护肤品品牌』，这样你的软文主题肯定要包括泰国护肤品品牌这几个字，内容可以介绍和对比各种品牌产品的优缺点，如果要推ANNABELLA，在内容里就着重突出ANNA品牌，增加文章的导购性，如此一来，在百度搜索上，这个关键词的SEO（搜索排行）上去了，转化率也会更高。
以上就是今天的内容，主要目的是让大家对软文有个大概的了解，软文不是广告，广告的目的是广而告之，而软文的包含宣传、解释、诱惑行动，从客户角度出发，学会换位思考，才能写出真正有实际作用的文章。
下节课我们讲讲软文的写作技巧，这节课只是练练心法，是内功，技巧只是招式，技巧好更能让软文发挥效果事半功倍。
知乎貌似 觉得软文无罪。。
伯乐网络传媒作为一家专业的软文新闻推广为主的内容营销平台，在2017年这新的一年中会不定期为大家推送网络营销技巧希望大家能够关注我们伯乐网络传媒。
说到软文营销我想大家都知道，www.meitiziyuanku.com软文营销大部分是以新闻报道的形式发布到网络新闻媒体中，是广告却又让客户看不出来这是广告。而现在的网络中，各大论坛，博客，门户网站里面，满天飞的软文广告，这其实严格上来说不能叫做软文，直接叫做小广告。这些软文广告基本上都是说产品的好处，产品的信息，产品的联系方式，这就是赤裸裸的广告，很容易引起客户的反感，而我们要做的软文推广是要让客户看不出广告的影子，却又产生购买欲望。这才能达到我们的新闻软文推广目的。下面伯乐网络传媒根据7年的软文推广营销经验，总结几点提供大家参考：
首先： 新闻 软文中加入关键词。
新闻软文本来的意思就是软性的广告，但是现在很多站长为了自己的文章能在软文平台投递成功，很少在自己的文章中加入关键词，这样的文章的通过率的确是高了，但是对你来说也是没用的，最多是给你的站做了外链。要想新闻软文能给自己的网站带来流量，就要在文章中加入关键词，关键词如何添加就要想着技巧。文章中可以用自己的站点举例具体说明，具体的情况也可以用自己站点的截图，给用户直接的影像，用户自然会去搜索相关的关键词。这样主关键词给网站带来的流量也多了，有效的流量自然也随之增加了，这样的推广方法才是软文要达到的效果。
其次：新闻软文中加上网址。
要想通过新闻软文给网站带去有效流量，最直接的方法就是在新闻软文中加上可点的网址，要是平台不兼容可点的链接，那就直接加上网址。这样用户看到文章时，如果想了解更多的信息，会通过新闻软文中的链接进入网站的，这样带来的流量也还是很乐观的。但是在新闻软文中加上网址想通过平台也是不容易的，那加网址也要加的有技巧，在文章的末尾加上网址，或是截图说明具体情况时给图片加网址水印。技巧是人想出来的，只要你能奇妙的把自己的网址信息传递给用户即可。
再次： 新闻软文 内容要和站点相关。
现在的一些新闻软文平台，接受的文章都是和站长相关的话题，像站长百科，A5，chinaz这些软文投递站点，能发布的内容都半是和互联网话题有关的，的确这样的平台给网站带去的外来权重是很高的，所以站长们不管和自己的站点相关程度有多高，也会写一些和站长相关的话题。比如减肥的网站站长也会写些优化类的文章发表，然后加上自己的站点链接，试问看到这些文章的站长们有几个人是想减肥的，有几个人会去搜索你的网站。对于这样的软文推广方式，给网站带去的流量有效率是很低的，那站长何不写一些和自己站点相关性的文章，发布到其他的门户网站社交网站，这样带来的流量多，有效的流量也会比这些软文站点多。
最后还有一点：善于利用文章的配图
根据我们的经验，图文并茂的文章更容易受到搜索引擎及阅读者的青睐，而正常的新闻软文投放，一般也是允许带1-3张图片，所以，充分的利用好配图，聪明的你应该明白怎么操作吧?
新闻软文这东西的作用很多，一篇新闻软文要是能被广为流传，不仅是流量的来源，也是自己口碑的建设，所以，充分利用好新闻软文营销这个方式，会让你的品牌推广事半功倍!
软文营销已经形成了一股势不可挡的力量。和传统的营销手段相比，软文营销效果更快、成本更低且能更快得到宣传效果！
而所谓的软文营销只是单单把软文发布到平台之后就万事大吉吗？到底该如何撰写软文，如何选择平台才能让您公司的软文获得更好的曝光率以及收录？
办办科技从各个角度出发，详细解析如何撰写一篇优质的“软文”，欢迎下载办办，免费发布软文。
一.优质的软文两大定义是什么？
如何判断一篇软文为“优质软文”？总结起来有两点：一.能引起读者“共鸣”的内容 二.能让搜索引擎收录的内容，这两点其实没有相关性，却是撑起一篇优质软文的两个重要定义。
那么何为能引起读者“共鸣”的内容呢？首先，能写得一手好诗词的并不意味着能写一手好“软文”。“软文”和“文章”其实是两个不同的定义，软文并不在于措辞有多优美，而是在于有没有让你的目标用户“读懂你”，简单来说，软文就是从目标用户的角度去写这篇文章，犹如交谈一般潜移默化地将您产品的信息植入用户脑中。
再者，搜索引擎收录的内容主要从三个方面判断，即是“原创性、关键字、发布平台”，获得收录的文章会在百度等搜索引擎获得位置的显示，这类软文对于企业导入流量非常有帮助。
二. 5个角度出发让你软文更有宣传性
1.标题
优质的软文标题的标题一样是非常吸引人的，因为读者通常都是扫描阅读，平均只有3秒的时间看标题。
而单单只做标题党就可以吗？你的标题还得嵌入品牌词和关键词！ 以便获得更好的收录效果，例如本篇文章的标题 “办办课堂 深度解析如何让软文营销获得最佳效果” 品牌植入词是“办办”，通过干货分享增强大家对“办办”这个品牌的了解：
（1）读者不是阅读是扫描，只有3秒的时间看标题，标题要一眼明了；
（2）好标题应嵌入品牌词和关键词；
（3）数字“100”元比一百元更打动人25%，善于使用数字“诱惑”
2.前言
用户对你的标题产生兴趣从而被吸引进来了，接下去就是看前言了，所以每篇文章前言是非常重要的，你要将你文章的中心思想放在前言，并勾起读者的兴趣，且文䅁的“开头”，必须顺着“标题”的意思向外延伸，并用“标题”中的关键词去造句。
3.记住你的内容是给目标用户看的
写软文一定要记住一点：不要站在作者的角度去写软文，而是要站在读者的角度去看软文，如果你的目标用户是60后，那么文字风格过于逗逼恐怕无法引起共鸣。记住，你的内容是给目标用户看的，你写文章时只需要想你的目标用户关心些什么？就如同本篇文章面对的群体很明显就是互联网运营人员，能引起这类人群关注就成功了。
4.让读者感觉你的广告是内容的一部分
正所谓软文，当然是要植入点广告，在植入广告的时候一定不能直接硬性植入，那样只会让读者感到反感，要看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。
5.文末承上启下
想用软文吸引用户到APP/公众号/网站上来，就必须使用一个策略：文章解决一个问题，结尾留下另一个问题，而且两个问题是用户需求的，并且问题之间是有联系的。这样的文章才能做到“软”，在文章结尾留下问题的时候，可以带上品牌词。例如：了解更多，请到XXX网站”如果文章真的满足用户的需求，而且勾起用户的欲望，那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站。
三. 2种方式让软文更获搜索引擎喜爱
1.关键字
这点上面提过，搜索引擎在抓取文章时，是根据：文章标题＞文章第一段＞文章正文 ，这个规则来进行抓取，就是如果你标题、正文含有品牌词，你文章被抓取的机率就越高，运营人员可以根据以下规则进行撰写：
1.标题关键字（1处）
2.首段关键字（2个）
3.正文（5个）
4.一篇文章可以有3-4组关键字，运营人员根据文章情况自行搭配
2.原创性
原创度越高的文章越容易获得搜索引擎青睐，因此运营人员不要偷懒去复制黏贴别人的文章，你复制10篇恐怕也抵不上其他人1篇的效果，而搜索引起在判断文章原创也是根据文章标题＞文章第一段＞文章正文，这个标准来进行。
四. 合理选择发布平台让软文效果更佳
拿办办平台来说，办办旗下有5000家媒体可供发布软文，可供选择的平台非常多。那么平时小办如何发布软文的呢？主要从以下四个方面进行选择：
1.媒体性质
2.媒体权重
3.收录方式
4.媒体板块
例如用户要发一篇健康减肥的软文，那么首选当然是健康类网站，健康类网站中39健康网权重高（注：权重高代表网站质量越高），那么则可以选择在39健康网上选择对应板块进行发布，发布的价格也会根据媒体的权重/发布的位置等浮动。
选择合适的发布平台不仅可以增加搜索引擎收录的几率，也有助于吸引你的精准用户。
办办，汇聚全国50000+主流媒体资源 助力企业全方位推广
办办汇聚了全国50000+主流媒体资源，包括腾讯、网易、新浪、凤凰网等一线媒体以及全国具有代表性的地方性媒体，你可以通过办办发布软文到全国各地的媒体平台，包括科技、美容、健康、运动、美食等不同的栏目以及频道。
发布软文，欢迎关注公众号办办科技。
新闻媒体发稿找我 让你的产品更具有权威性
软文营销”是未来趋势，它是将宣传内容和文章内容完美结合在一起，即让客户得到了他想需要的内容，也宣传企业自己的内容。
软文营销就是做内容，用自己的内容吸引阅读者，虽然软文会植入广告，但却让阅读者心服口服，本来是反感的广告，却会因为看到你的软文而产生消费。
重点在文章上
标题：吸引人点击
内容：契合标题，并且要软性植入品牌、产品、服务
关键词：内容中设置一些关键词，提高搜索展现
图文结合，更加形象。
如果是专业性文章，加一些数据、表格更显专业。
发布在不同平台，文章的表达形式也不同，可以是专业的、逗比的、第三方评价的、媒体角度的、竞争对手角度的等等
多发点，多在社交媒体上转载，形成多覆盖
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经常有人加我，一开口就问
『做微商如何吸粉』
『如何寻找更多的客源』
『软文是什么东东』
『软文怎么写？为什么在网络上发了软文都没人加我』
一般面对这样的问题，我从来都是哑口无言，一来问题太大太广，真要回答我说上三天三夜不睡觉都可以，二来大多数人都太直接，虽说在网络大浪中能遇到我分享的文章是缘分，但终究还是萍水相逢，我没有义务去为你解答这种有一千个答案的问题，你又没给我发工资，也没表明要付咨询费，我何必浪费时间去手把手教你知识。
言归正传，这节公开课我不收钱，先跟大家谈谈软文。
归根结底来说，很多人都不了解软文是什么，我先复制百度百科的解释：
软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
理解好这段话，我们来分析软文的软在于『让目标客户得到他想需要的内容，同时，也了解到宣传的内容』。
很多人网络上发帖子，先吹嘘自己是**产品的总代，物美价优，然后是各种晒美女图片，打款截图，美女拿着产品45度仰望拍照，或者是客户的反馈图，然后跑来告诉我，帖子也发了好几个论坛，还花了好几百块钱置顶，为什么就没人加我？
也有玩得比较好的，卖某个品牌护肤品，自己先体验了，然后就开始吹，产品怎么好，用了没几天效果超级棒，美白滋润祛痘祛斑紧致收缩毛孔等功效全都合在了一款产品上，还真是王婆卖瓜，自己吹完了发现水平有限，把产品包装盒上的说明再复制粘贴，最后留上自己的微信号。
结果，然并卵。
以上两种所谓的软文，是大多数微信上卖东西常写的文章，反正我没看出『软』在哪里。现在大学都全国普及了，大家智商也不低，你这文章放到网络上，点开一看就显示大大的两个字『广告』，于是把客户吓跑了，秒关窗口。甚至有些题目上直接表示『**品牌招代理』，谁打开谁傻逼。
每次我指出这种有弊端的软文，有些人就会说『我读书少，没你有文采，写不出来。』
读书少是肯定要批判的，既然选择了做社交电商（在此声明一下，接下来的课程我不回明确说微商这两个字，因为我个人觉得大多数微商都局限于微信上卖东西，而不是真正的从宏观来理解这个生意的本质，在微博、陌陌甚至国外在脸书，IG上都能卖，而不局限于微信，因此我宁愿称之为微电商或者社交网络电商），而不是坐在办公室端茶倒水，敲敲键盘就能领工资，或者像蓝翔技巧毕业的人，出来有一技在身，修车开挖掘机在哪都能做，你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的，既然如此，为什么不多读点书，好好提高自己的内在修养，通过自己的智慧影响甚至帮助到更多的人，我个人觉得，每一个微电商都应该了解更多的产品知识以外的东西，要通人性，善表达，勤分享，励志做一个杂家。
还有就是文采的问题，为什么大家觉得写软文一定要有文采？你又不是当代著名作家，不写小说，不出书，而且作家表达的是个人的价值观，搞文学创作是很自私的一项活动，而真正导致作家写的东西有没有人看，出的书能不能卖出去，靠的还是市场策划人员，写的内容介绍，请名人来推荐，你看很多畅销书的腰封那张纸上写的都是『某某明星吐血推荐』、『颠覆时代、颠覆行业的领先名作』，甚至很多书的前言都不是作者自己写的，得请名人来写推荐，作者自己写就是『硬广』了，别人来推荐介绍才是『软广』。
所以写软文跟文采没多大关系，只要语言表达清楚，写得通俗易懂，观点清晰，逻辑合理，你写的软文能引起客户的好奇，你的看法能跟阅读者产生共鸣，或者戳中他们的痛点，看完了能让别人按照你说的去做，就是一篇合格的软文。即便你饱读诗书，为自己卖的东西编写诗歌，形容词一大堆，夸得天花乱坠山崩地裂，不能影响别人也就没什么效果。
所以，软文不靠文采，不靠复制粘贴，更不靠自卖自夸，那应该怎么写？在此我先不具体说技巧，技巧太多了，有些人的三观还没正，就去看技巧，看了又不懂用，用了估计也没效果，就是因为一开始三观都没正，写出来的软文也沉默于浩瀚的网络海洋中。
总的来说，软文的内在本质是什么：
1.
利于传播。你要写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼，于我何用？所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题，思路大概是这样的，比如我做的品牌AnnaBella的水光精华，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果光光这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针，Anna的水光精华有什么优势，当提到容量更大，价格更划算的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』，这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分上，功效上，使用体验上做文章。这是写软文的其中一个思路，但你的题目并非一定要点出AnnaBella水光精华怎么样，不然一看这个题目有品牌名字，是人都不会点进去看，至于怎么起题目，也是个大文章，接下来的课程中再具体分析。
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引起客户的好奇心。一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下最后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何勾引他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，最后让客户付出行动的软文才是成功的。
3.
传播有用的价值。『价值』二字贯穿了整个市场营销行业，无论是高高在上跨国企业，还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，你写的东西对目标客户来说得有用，比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》，题目一看就是有价值的，为什么？就算你在软文中明显的提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。
4.
制造信任感。人的感情复杂又微妙，比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。而粉丝是怎么样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式；或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，例子可以参考罗永浩的锤子手机。
说完软文的本质，我们来谈谈软文的一般构架。
一般软文的构架有四点，WHY/WHAT/HOW/WHAT
IF
WHY就是为什么。提出或者说明问题，告诉潜在目标客户为什么要阅读这篇文章，可以提出一个大家普遍关心的问题，比如我之前更新过一篇关于anna氨基酸洗面奶的软文，题目就叫《长这么大 你妈知道你还不会洗脸吗？》，引起潜在客户的注意。洗脸是日常生活中每天都做的事情，为什么我要这么起题目，肯定跟一般人的理解有所不同，阅读前读者心里肯定会想问为什么说有人还不会洗脸，进而打开文章，自己去寻找答案。
进而发展到WHAT这一步，软文的撰写得说明清楚情况，自己寻找的问题得找到合理的解释。很多经验不丰富的人，为了急于求成，经常自己提出问题，然后立马文风一转，推自己的产品。你脸上长痘痘吗？那赶快来使用我家的祛痘产品吧，一天见效，痘印全消。其实这是很低级很懒惰的写作方法，不信你这样写一篇看看，估计你都觉得自己在庸俗地打广告。所以，当你在提出疑惑的时候，得找到资料解答疑惑，实事求是地分析问题，油性脸长痘是什么原因？例如分泌油脂过多，清洁不到位，导致油脂堵塞毛孔，造成红肿发炎，然后适当引出产品的功效，在这个原理的基础上是如何防止痘痘的发生，比如Anna洗面奶清洁能力不错，而且温和好用，不会过度清洁使皮肤再次分泌油脂，这样就从清洁的原理上杜绝了冒痘的情况。这就是技巧，要说服一个人，就得找到完整有效的资料让那个人无从反驳。
HOW就是如何做。提出问题，解答问题，然后告诉客户如何行动，一般潜在客户读到这一步，心智肯定被占领七八分了，万事俱备，只差行动了。这个时候，得告诉他们产品如何使用才有效果，在哪购买，淘宝店微信号都而已列上去。说到留微信号的方法，很多人发现，在论坛上留下联系方式基本都是被删帖子的，留下微信号是个技术活，可以在图片上打上不太明显的水印，可以在文章底部贴上微信二维码方便扫描，也可以在自己的ID帐号的签名上留下微信，这样可以减少被删帖的几率，当然，也可以找到论坛版主提供赞助，把自己的软文帖子置顶，一半一天就几百块钱，如果凑效，吸粉的数量也是很可观的。
WHAT IF是最后一步，告诉客户如果按照文章行动，他们会得到什么好处，让读者有憧憬，给他们以希望。这时候可以多贴一些之前客户使用的产品反馈，做护肤品的，使用前和使用后的对比图是十分必要的，老客户的文字反馈截图等也可以贴出来。
以上说的是软文的基本构架，但写软文无论技巧如何，构架如何，文风如何，万变不离其宗，就是一定要从客户的角度出发，想客户所想，想不出就把自己假设成一个潜在客户，你想了解什么？你的需求是什么？能把自己说通了，说服了，就能影响到一波人信任你。
最后一点，我想说说软文的发布。
这也是很多人喜欢问的问题，写好文章了，图文并茂的，但找不到具体的发布渠道，在护肤品贴吧发了一轮，成效不大，很快就会被别的广告压下来，帖子没到一天就沉没了，找不到踪影。要不就是找网络营销的公司，把相关的大大小小的论坛都发了几百遍，有时候效果不错，但大多数效果甚微，自己也搞不懂是怎么回事，以为是运气问题。
软文的曝光度有很多因素，第一要看标题能不能吸引人，我写的软文从来不会直接写《推荐一款很好的护肤品牌AnnaBella》此类的题目，最近结合热点写宣传品牌的软文，像《曾经沧海难为水 我妈美也是没SEI了》，根据包贝尔婚礼事件写了柳岩，顺带推了护肤品品牌,题目就叫《像她一样做一个脑含量比胸大的女人》。这样的题目既有意思，又容易写，上网找找资料，把内容写切题了，读者自然爱看，别一来就推荐自己家的产品，这年头，谁做微商手上没几个品牌啊。
扯远了。如果起标题之后再细说。标题好，对引流就加分，这是第一步。
再到选择发布哪些论坛，先说一个懒人方法，推荐一个网络推广服务性的网站——三打哈网，注册一个号，各种贴吧、论坛、微信公众号、微博的代发业务都可以接，上面有很多推手，专门接推广业务收取服务费的，而且费用也便宜，一篇软文发一次的平均费用也就五毛钱，可以指定某个类别的网络论坛或社区为发帖对象，自己可以审核，如果不考虑文章浏览率，只考虑数量的话，三打哈网是一个不错的选择。
当然，懒人发布的方法得靠运气，这就像你想捕鱼，没经验，随便广撒网，有时候把网捞起来就是一场空，一条小鱼都没有，有时候碰到鱼多且活跃的海域，能捞上几条。所以，如果想效率高，就得选对鱼儿多，又活跃的海域。如果要在贴吧或者豆瓣小组上发帖，得审核这个论坛的粉丝是否活跃，如果第一页下来的帖子平均下来只有寥寥几个回帖数量，说明这个地方不适合投广告，相反，如果论坛活跃度高，又不全是广告，那可以跟版主商量，把你的广告软文置顶在论坛最顶端，一般百度贴吧和豆瓣的主题小组都可以接赞助业务，也就是看钱的问题，置顶一个月两三千，也可以置顶两三天，可能也就三五百块钱，有机会大家可以试试。
说到曝光率，不得不说到我们万恶的百度。虽然用百度搜索前两三名肯定是交了推广费用的，但如果我们的文章，题目或者内容与关键字相关度高，并且浏览率也不错，我们的软文是有可能排到第一页的。举个例子，比如你想做一个关键词，『泰国护肤品品牌』，这样你的软文主题肯定要包括泰国护肤品品牌这几个字，内容可以介绍和对比各种品牌产品的优缺点，如果要推ANNABELLA，在内容里就着重突出ANNA品牌，增加文章的导购性，如此一来，在百度搜索上，这个关键词的SEO（搜索排行）上去了，转化率也会更高。
以上就是今天的内容，主要目的是让大家对软文有个大概的了解，软文不是广告，广告的目的是广而告之，而软文的包含宣传、解释、诱惑行动，从客户角度出发，学会换位思考，才能写出真正有实际作用的文章。
下节课我们讲讲软文的写作技巧，这节课只是练练心法，是内功，技巧只是招式，技巧好更能让软文发挥效果事半功倍。
知乎貌似 觉得软文无罪。。
伯乐网络传媒作为一家专业的软文新闻推广为主的内容营销平台，在2017年这新的一年中会不定期为大家推送网络营销技巧希望大家能够关注我们伯乐网络传媒。
说到软文营销我想大家都知道，www.meitiziyuanku.com软文营销大部分是以新闻报道的形式发布到网络新闻媒体中，是广告却又让客户看不出来这是广告。而现在的网络中，各大论坛，博客，门户网站里面，满天飞的软文广告，这其实严格上来说不能叫做软文，直接叫做小广告。这些软文广告基本上都是说产品的好处，产品的信息，产品的联系方式，这就是赤裸裸的广告，很容易引起客户的反感，而我们要做的软文推广是要让客户看不出广告的影子，却又产生购买欲望。这才能达到我们的新闻软文推广目的。下面伯乐网络传媒根据7年的软文推广营销经验，总结几点提供大家参考：
首先： 新闻 软文中加入关键词。
新闻软文本来的意思就是软性的广告，但是现在很多站长为了自己的文章能在软文平台投递成功，很少在自己的文章中加入关键词，这样的文章的通过率的确是高了，但是对你来说也是没用的，最多是给你的站做了外链。要想新闻软文能给自己的网站带来流量，就要在文章中加入关键词，关键词如何添加就要想着技巧。文章中可以用自己的站点举例具体说明，具体的情况也可以用自己站点的截图，给用户直接的影像，用户自然会去搜索相关的关键词。这样主关键词给网站带来的流量也多了，有效的流量自然也随之增加了，这样的推广方法才是软文要达到的效果。
其次：新闻软文中加上网址。
要想通过新闻软文给网站带去有效流量，最直接的方法就是在新闻软文中加上可点的网址，要是平台不兼容可点的链接，那就直接加上网址。这样用户看到文章时，如果想了解更多的信息，会通过新闻软文中的链接进入网站的，这样带来的流量也还是很乐观的。但是在新闻软文中加上网址想通过平台也是不容易的，那加网址也要加的有技巧，在文章的末尾加上网址，或是截图说明具体情况时给图片加网址水印。技巧是人想出来的，只要你能奇妙的把自己的网址信息传递给用户即可。
再次： 新闻软文 内容要和站点相关。
现在的一些新闻软文平台，接受的文章都是和站长相关的话题，像站长百科，A5，chinaz这些软文投递站点，能发布的内容都半是和互联网话题有关的，的确这样的平台给网站带去的外来权重是很高的，所以站长们不管和自己的站点相关程度有多高，也会写一些和站长相关的话题。比如减肥的网站站长也会写些优化类的文章发表，然后加上自己的站点链接，试问看到这些文章的站长们有几个人是想减肥的，有几个人会去搜索你的网站。对于这样的软文推广方式，给网站带去的流量有效率是很低的，那站长何不写一些和自己站点相关性的文章，发布到其他的门户网站社交网站，这样带来的流量多，有效的流量也会比这些软文站点多。
最后还有一点：善于利用文章的配图
根据我们的经验，图文并茂的文章更容易受到搜索引擎及阅读者的青睐，而正常的新闻软文投放，一般也是允许带1-3张图片，所以，充分的利用好配图，聪明的你应该明白怎么操作吧?
新闻软文这东西的作用很多，一篇新闻软文要是能被广为流传，不仅是流量的来源，也是自己口碑的建设，所以，充分利用好新闻软文营销这个方式，会让你的品牌推广事半功倍!
软文营销已经形成了一股势不可挡的力量。和传统的营销手段相比，软文营销效果更快、成本更低且能更快得到宣传效果！
而所谓的软文营销只是单单把软文发布到平台之后就万事大吉吗？到底该如何撰写软文，如何选择平台才能让您公司的软文获得更好的曝光率以及收录？
办办科技从各个角度出发，详细解析如何撰写一篇优质的“软文”，欢迎下载办办，免费发布软文。
一.优质的软文两大定义是什么？
如何判断一篇软文为“优质软文”？总结起来有两点：一.能引起读者“共鸣”的内容 二.能让搜索引擎收录的内容，这两点其实没有相关性，却是撑起一篇优质软文的两个重要定义。
那么何为能引起读者“共鸣”的内容呢？首先，能写得一手好诗词的并不意味着能写一手好“软文”。“软文”和“文章”其实是两个不同的定义，软文并不在于措辞有多优美，而是在于有没有让你的目标用户“读懂你”，简单来说，软文就是从目标用户的角度去写这篇文章，犹如交谈一般潜移默化地将您产品的信息植入用户脑中。
再者，搜索引擎收录的内容主要从三个方面判断，即是“原创性、关键字、发布平台”，获得收录的文章会在百度等搜索引擎获得位置的显示，这类软文对于企业导入流量非常有帮助。
二. 5个角度出发让你软文更有宣传性
1.标题
优质的软文标题的标题一样是非常吸引人的，因为读者通常都是扫描阅读，平均只有3秒的时间看标题。
而单单只做标题党就可以吗？你的标题还得嵌入品牌词和关键词！ 以便获得更好的收录效果，例如本篇文章的标题 “办办课堂 深度解析如何让软文营销获得最佳效果” 品牌植入词是“办办”，通过干货分享增强大家对“办办”这个品牌的了解：
（1）读者不是阅读是扫描，只有3秒的时间看标题，标题要一眼明了；
（2）好标题应嵌入品牌词和关键词；
（3）数字“100”元比一百元更打动人25%，善于使用数字“诱惑”
2.前言
用户对你的标题产生兴趣从而被吸引进来了，接下去就是看前言了，所以每篇文章前言是非常重要的，你要将你文章的中心思想放在前言，并勾起读者的兴趣，且文䅁的“开头”，必须顺着“标题”的意思向外延伸，并用“标题”中的关键词去造句。
3.记住你的内容是给目标用户看的
写软文一定要记住一点：不要站在作者的角度去写软文，而是要站在读者的角度去看软文，如果你的目标用户是60后，那么文字风格过于逗逼恐怕无法引起共鸣。记住，你的内容是给目标用户看的，你写文章时只需要想你的目标用户关心些什么？就如同本篇文章面对的群体很明显就是互联网运营人员，能引起这类人群关注就成功了。
4.让读者感觉你的广告是内容的一部分
正所谓软文，当然是要植入点广告，在植入广告的时候一定不能直接硬性植入，那样只会让读者感到反感，要看准时机见缝插针，要让读者自然而然的觉得你这个广告是内容中的一部分。
5.文末承上启下
想用软文吸引用户到APP/公众号/网站上来，就必须使用一个策略：文章解决一个问题，结尾留下另一个问题，而且两个问题是用户需求的，并且问题之间是有联系的。这样的文章才能做到“软”，在文章结尾留下问题的时候，可以带上品牌词。例如：了解更多，请到XXX网站”如果文章真的满足用户的需求，而且勾起用户的欲望，那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站。
三. 2种方式让软文更获搜索引擎喜爱
1.关键字
这点上面提过，搜索引擎在抓取文章时，是根据：文章标题＞文章第一段＞文章正文 ，这个规则来进行抓取，就是如果你标题、正文含有品牌词，你文章被抓取的机率就越高，运营人员可以根据以下规则进行撰写：
1.标题关键字（1处）
2.首段关键字（2个）
3.正文（5个）
4.一篇文章可以有3-4组关键字，运营人员根据文章情况自行搭配
2.原创性
原创度越高的文章越容易获得搜索引擎青睐，因此运营人员不要偷懒去复制黏贴别人的文章，你复制10篇恐怕也抵不上其他人1篇的效果，而搜索引起在判断文章原创也是根据文章标题＞文章第一段＞文章正文，这个标准来进行。
四. 合理选择发布平台让软文效果更佳
拿办办平台来说，办办旗下有5000家媒体可供发布软文，可供选择的平台非常多。那么平时小办如何发布软文的呢？主要从以下四个方面进行选择：
1.媒体性质
2.媒体权重
3.收录方式
4.媒体板块
例如用户要发一篇健康减肥的软文，那么首选当然是健康类网站，健康类网站中39健康网权重高（注：权重高代表网站质量越高），那么则可以选择在39健康网上选择对应板块进行发布，发布的价格也会根据媒体的权重/发布的位置等浮动。
选择合适的发布平台不仅可以增加搜索引擎收录的几率，也有助于吸引你的精准用户。
办办，汇聚全国50000+主流媒体资源 助力企业全方位推广
办办汇聚了全国50000+主流媒体资源，包括腾讯、网易、新浪、凤凰网等一线媒体以及全国具有代表性的地方性媒体，你可以通过办办发布软文到全国各地的媒体平台，包括科技、美容、健康、运动、美食等不同的栏目以及频道。
发布软文，欢迎关注公众号办办科技。
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软文营销”是未来趋势，它是将宣传内容和文章内容完美结合在一起，即让客户得到了他想需要的内容，也宣传企业自己的内容。
软文营销就是做内容，用自己的内容吸引阅读者，虽然软文会植入广告，但却让阅读者心服口服，本来是反感的广告，却会因为看到你的软文而产生消费。
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图文结合，更加形象。
如果是专业性文章，加一些数据、表格更显专业。
发布在不同平台，文章的表达形式也不同，可以是专业的、逗比的、第三方评价的、媒体角度的、竞争对手角度的等等
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