传统行业做B2B平台，初期如何引入流量？以及如何搭建商业模式？做成资讯网站之后还有出路吗？ 举报 理由 举报 取消 1、传统行业转型做垂直电商，现在，行业内的产能严重过剩。但是，行业内人都有自己的思维方式，想知道，如何改变从业者原有的工作习惯，使网站得到认可。2、商业模式的探讨，将网站做成资讯平台是下下策吗？做成资讯平台之后，还有没有出路？ 2017年12月16日 1 条回复 789 次浏览 传统,商业模式,网站开发,行业,资讯网站
回复 ( 1 )
这正是我所在的公司面临的问题。其实行业内的人并没有固有的思维方式，而是不会去长远考虑你能带来的益处。他们目前有自己固有的供应链或者供应形式，要优化供应链，就要打破原有的链条，寻找一个切入点，也就是用户痛点，然后用我们的产品去解决他们的痛点，满足他们的需求。
一般来说商家不会轻易放弃自己的固有渠道去信任一个不能给自己立马带来利益的渠道。这里的利益，要么是更快的效率，要么是更低的价格，要么是更好的服务。供应链B2B就是要把用户的利益放到最大化的同时，为商家也争取利益最大化。下面谈一下我个人对前期起步的一些想法
1.抓住用户痛点，也就是这个供应链中比较复杂，比较难并且可以通过互联网来改变的一点，一定要缩小到一个点。现在兴起的供应链B2B大都是因为上下游过于分散，且下游单体较小，没有议价权，也得不到优质的服务。
2.确定用户需求，在找到痛点之后自然知道用户的具体需求。比如说用户采购价格高，货品不全。（但是整个行业都是同样的情况，他们不会意识到这有问题）
3.产品定位：解决用户的需求和难点。如降低用户采购价格，提供足够的SKU。
4.切入方式：以用户为中心，聚集需求量，倒逼上游供应商。也就是现在宋小菜、易酒批等的反向供应链B2B模式。确定自己的首发城市，找到用户在哪里，先做用户调查，确定用户需要的产品和价格的同时，确定他们的需求量，同时也是做好铺垫，让用户意识到我们确实在做有益于他们的事。然后找上游厂商或者经销商议价，撮合交易或者自己购入做自营。
当达到一定的用户量之后，就应该把重心放到产品上。运营已有的用户，改进产品的同时可以得到自己的核心用户。
再后面就应该拿融资扩充市场了，不过在此之前要确立公司定位和商业模式。