FMCG行业的促销费用中，CP和TP的异同及关系？ 举报 理由 举报 取消 既然都是给销售的费用，为什么要区分成CP(consumer promotion)和TP(trade promotion)两块给到销售？这两个费用有什么关系？thx！ 2018年1月7日 1 条回复 2276 次浏览 FMCG,快速消费品,行业,零售
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谢邀，这个我做下简单的回答，我正好负责CP费用，首先了解下CP和TP的概念。CP：Consumer
Promotion消费者促销；TP：TP： Trade Promotion ，通路促销。
CP即消费者活动包括：
1、试饮：公司为达到推广新品的目的，免费赠送给消费者饮用，
2、RS：Roadshow，即路演，达到品牌推广的目的。
3、EVENT：事件行销，通过社会受关注的话题，利用造势达到品牌宣传的目的。
4、买赠：买一定数量产品，以抽奖、兑换的方式获得礼品的推广方式。
5、派样：免费派发产品给消费者饮用等，
一般来说这笔费用会算在市场部费用里。
二TP费用是指通路促销包括：
1、返利：公司给经销商的配送补助或配送津贴。
2、搭赠：客户进货时，免费赠送产品。
3、赠品：客户进货时免费赠送的额外产品。
4、竞赛奖励：营业人员或客户达成设定的销售目标，公司所给予的某种奖励，如钱财、旅游等。
5、陈列奖励：客户按公司要求进行产品陈列，达到要求后公司所给予的奖励。
这笔费用会算在销售部的费用里。
而这两笔费用是相辅相成的关系，是拉近消费者心理距离与物理距离，他们两个统称为 Sales Promotion销售促进简称SP。
基本就这样，欢迎讨论，也许有些公司不同吧。