FMCG行业的促销费用中,CP和TP的异同及关系?

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既然都是给销售的费用,为什么要区分成CP(consumer promotion)和TP(trade promotion)两块给到销售?这两个费用有什么关系?thx!

2018年1月7日 1 条回复 2497 次浏览

回复 ( 1 )

  1. kjfoo
    理由
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    谢邀,这个我做下简单的回答,我正好负责CP费用,首先了解下CP和TP的概念。CP:Consumer
    Promotion消费者促销;TP:TP: Trade Promotion ,通路促销。

    CP即消费者活动包括:

    1、试饮:公司为达到推广新品的目的,免费赠送给消费者饮用,

    2、RS:Roadshow,即路演,达到品牌推广的目的。

    3、EVENT:事件行销,通过社会受关注的话题,利用造势达到品牌宣传的目的。

    4、买赠:买一定数量产品,以抽奖、兑换的方式获得礼品的推广方式。

    5、派样:免费派发产品给消费者饮用等,

    一般来说这笔费用会算在市场部费用里。

    二TP费用是指通路促销包括:

    1、返利:公司给经销商的配送补助或配送津贴。

    2、搭赠:客户进货时,免费赠送产品。

    3、赠品:客户进货时免费赠送的额外产品。

    4、竞赛奖励:营业人员或客户达成设定的销售目标,公司所给予的某种奖励,如钱财、旅游等。

    5、陈列奖励:客户按公司要求进行产品陈列,达到要求后公司所给予的奖励。

    这笔费用会算在销售部的费用里。

    而这两笔费用是相辅相成的关系,是拉近消费者心理距离与物理距离,他们两个统称为 Sales Promotion销售促进简称SP。

    基本就这样,欢迎讨论,也许有些公司不同吧。

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