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  1. babayage
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    谢邀,最近给餐饮行业的甲方做服务,有些心得分享一下。

    先说好,没人能给你结论,只根据你这一句话,简单提供些思路。

    1.口味是伪概念,吸引客户的根本在于“信任”,口味只是信任的结果而不是原因。

    你需要给出“我的菜品口味和很有名的那家很像”的理由,并“说服”别人相信。

    毕竟不会真的有人在同一时间买两份,比较是不是很像。

    口味是主观色彩非常浓重的感觉,作为标准而言是不够严格的,甚至可以说十分模糊。

    你可以把它当成你的武器,但不要误以为它是一个精确的标准。

    舌尖永远不是主战场,心智才是。

    2.你的参考目标是个餐馆,而你要做的是食品。

    从这一点上而言,不妨夸张的说,你要做的和你参考的对象是完全不同的东西。

    很多人都犯了这个错误:

    饭店的服务、环境这些成本多不值当啊,大家不就是想要口吃的么

    实际上,餐饮是个综合体验,从餐饮跨行到食品生产,可以说是完全不同的两个行业。

    3.微信

    微信只是一个宣传渠道,不要把它理解成销售渠道。

    只有它首先满足了宣传的作用,才有可能捎带着发挥销售渠道的作用。

    如果你有足够的信心建立起自己的微信宣传渠道,可以。

    但是,说实话,因为人人都能做进而导致其效率格外低下,如果要做出你想要的效果,怕是成本也不会太低。

    免费的就是最贵的。

    知乎曾经有过探讨,说免费不是最贵的云云。

    不要信。

    免费就是最贵的,很多所谓的免费,无非是成本间接,或者成本不可用金钱量化而已。

    4.三线

    餐饮作为一种刚需,一线和三线很少有根本性的区隔,反倒是区域风俗、习惯的影响更大。

    以上是一些草草的分享。

    不要进一步提问,再多说也就不是该在知乎探讨的事了。

    祝一切顺利。

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