商务英语专业,做外贸一年多。不知道是该转行还是继续坚持?

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如题,本人女,做外贸一年多,一直没什么成绩。对,就是没赚到钱,原因差不多如下:1.公司产品属于前期开发阶段,同事出过的一些单都是运气占很大成分。无奈我运气不好,一直没碰上什么好的客户。2.自己也不是没努力过。也为客户半夜还在回邮件,可能自己能力、沟通技巧等有限。在公司学到的东西也不多。3.以前想做外贸是因为做过展会翻译,觉得外贸很有意思,后来发现其实喜欢的是翻译交流的这个过程。家里条件很一般,还有弟弟在念高中。想为家里分担点,可如今年底,都没存到钱。其实没钱是罪魁祸首,但是又不知道可以做哪些改变。所以就开始迷茫,不知道是该继续坚持下去,还是转行。但是转行又不知道做什么好。——————————————————————————————————————————————-第一次在知乎提问,还是先匿个名吧。补充:在工作期间,一直是一个人生活,所以也会想一些办法充实自己,比如跑步,看书之类的。也会每周做一些计划来坚持,工作之余的生活倒也还充实。可就是在工作上太挫败。真心想听听大家对我这种状态的意见。在此先谢过各位了!

2017年10月12日 3 条回复 886 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 3 )

  1. 李承
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    首先,生存是前提条件,和生存矛盾的梦想很难坚持,更难实现。在这里客观分析下你现在的情况:

    1. 工资的与门槛有关,包括经验和必备技能,行业资源。你目前基本都不具备,换行业工资能马上得到明显提升的可能性不大。

    2. 你如果选择英语相关行业,基本选择面为培训教学,国际贸易,翻译,英语编辑等。说实话这些都不是速成的行业,相对来说你目前从事的国际贸易可能还更快。如果你不选择英语相关专业,那你就业面很广,代价是可能起点会更低。

    3. 我觉得你的语言优势是一个变量,需要和其他的技能一起才能产生化学反应,效益最大化。说实话,如果是发开发信,回询盘,需要的不是英语有多专业,而是对客户心理有多了解。在这点,你的优势几乎不会增值。但是如果懂技术的人英语很好,懂平台的人英语很好,懂推广的人英语很好,懂招商的人英语很好,那样语言优势才能发挥出来,才能给你带来实实在在的经济价值。

    所以,我给你的建议是:

    1. 我们从事一个行业的时候,都会遇到很多困难,本能会觉得其他行业会更好做,但是实际上你在一份工作解决不了的问题,80%以上在下份工作还会遇到。

    2. 下游往上游流很难,上游往下游流很容易,在你机会成本还很低的时候,建议你去这个行业的大中型公司积累一下,能混出名堂更好,即使做不了太好,你也打开自己的视野,积累到更多增值的资源。

    3. 你的语言优势一定要集合行业技能才有价值,建议你在平台操作,推广,招商等相关环节选择一门钻研,1+1绝对不只等于2.

    4. 你可能只是不太适合某种形式,不要因此否定整个行业,外贸是一个很大的行业,B2B B2C 询盘 开发信 展会等等。你如果喜欢翻译的感觉,进入一家以展会为主要展业形式的外贸公司也是一种选择。如果你要问我个人的意见,我觉得现在服务商比贸易商好做,平台比B2B好做。你可以考虑进入外贸服务商行业,也可以考虑学习平台的技术(我推荐亚马逊,不管提高待遇还是创业都很实用)。

    5. 其实每个细分行业圈子都不大,早点有个人品牌的概念,很多资源和优势一旦你离开公司就没有了,真正属于你的是跟着你个人走的资源和技术。这才是你立足于这个行业的核心资本。

    我不是成功人士,只是刚刚从你目前阶段走出来的熟练工,我的想法可能不能让你成为CEO,但是应该比较实用吧。

  2. 禾生
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    1.如果是公司的营业状况不好,还是跳槽吧,可以换一家做外贸的公司试试看,不过现在快过年的,可以做到年底,现在可以先去物色几个公司。如果跟你差不多起步的同事的业务普遍比你好的时候,你再来反思自己会比较合理,听你的描述感觉你的同事们的业务量也不稳定。

    我一开始上班的时候,也没有什么单子,一个月也就1、2个小单子,还是个老客户。6月份去了一趟宁波参展,接触到的客人不少,邮件也发了一大批,但是都没有什么新单子。直到上个月底,我负责的客人才开始询价新产品,这次量比较大,差不多120万的样子。这是我自己的第一个单子了,确定以后我就有第一笔提成啦,之前的挫败感也终于消散了。这个客户的邮件我真的是秒回的,一看到有信息我就马上给他回复,由于之前那个同事回复比较慢,所以这个客户对我的印象非常好,有时候还会闲聊几句,也在我们老板前面夸奖我的效率之类的。

    这个客人的单子基本上保持稳定在我们公司出,基本上我们是有价格优势的,而且每次按时出货,保证质量,所以,公司的经营状况还是挺重要的。如果你们公司的产品在同类中有优势,或者未来发展有前景,其实你可以再等等,毕竟机会都是会有的。

    2.我也很喜欢去参展啊(⊙_⊙)前年去了一趟芝加哥的PLMA,第一次出国门啊。我想你们公司做外贸业务,应该也有出国去参展的机会吧,你可以发挥自己的优势,跟客户交流顺利的话,你们老板以后肯定会经常派你去参展的啦。

    我当时去的时候,跟客户交流还是有点障碍的,不过慢慢说基本上能懂的,我想你的英语水平肯定是比我高的,交流起来顺畅的话,客户也会对你有好印象,这样自然能更顺利的接到单子啦。

    3.我家里的情况也是一般,我弟还在上小学。其实,你现阶段自给自足就已经不错啦,我想你自己能独立生活了,家里父母只负责你弟弟负担不会很大的啦。我现在也没存到什么钱,偶尔给家里买箱牛奶啊,买点水果啊,基本上就没有什么余钱了。现在没必要觉得自己一定要给家里多少钱了,其实只要有这份心就好啦。

    转行还是要稍微谨慎一点,如果现在这个公司的工作状态不满意,你可以试试看其他的公司,不一定要转行的啦。

  3. 若只如初见0623
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    英语教育专业,刚毕业不久,在一家小机构当教管老师,每天过得心累。越来越不喜欢这份工作,不想当老师了,想做外贸,请问亲们,该不该转呢?

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