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互联网广告的路上
各位看的到，说了这么多，都在说广告变现。在APP不同的场景和位置开发广告位，包含原生、开屏、插屏等等。。
各位没看到的，猎豹清理大师帮你清理缓存的同时会获得到一些用户行为数据（大数据）。举个例子：猎豹清理大师最近清理我手机缓存的时候发现炉石传说的缓存特别多，而且持续了一段时间，说明我是卡牌游戏发烧友。一旦我什么时候不在清理缓存，或者直接删掉，猎豹广告平台就可以通过他们的投放系统在某款天气APP内给我投放一个某卡牌游戏的广告。
相比其他网盟、DMP人群标签的算法，能够知道我是男、IT、大学、25-30岁等标签。猎豹能够得到一些准实时标签。用于广告优化！
猎豹受青睐的地方在于其海外市场的强势表现，国内公司产品海外推广的首选（安卓）。
长篇好文：净利率2% 图解猎豹移动高收入低利润根源
财报显示，猎豹移动第三季度总收入10.09亿元，同比增长110.7%；猎豹移动第三季度净利润2876万元，同比增长超600%，但环比降52%。
相比营收大幅增长，猎豹移动的运营利润不高，为1673万元，运营利润率更低至2%。
猎豹移动Q3运营利润1673万元 运营利润率2%
猎豹移动第三季度运营利润为1673万元，运营利润较上一季度下降55%，上年同期为亏损。猎豹移动第三季度运营利润仅为2%，低于上一季度的4%，但高于去年第三季度的-1%。
猎豹移动Q3净利2876万元 环比下降52%
猎豹移动第三季度净利润为2876万元，但较上一季度下降52%。
为什么营收超10亿元，运营利润只有1673万元，同比下降55%，净利润只有2876万元，同比下降52%呢？
猎豹移动拖累金山软件利润率从13%跌到4%
雷军在金山软件财报会议上表示，“2015年Q3股份酬金成本为人民币1.25亿元，较上季度增长108%，较上年同期增长92%。该等增长主要反映了猎豹移动子公司对特选雇员新授予了奖励股份。”这直接影响了金山软件在Q3的经营利润，仅为4%。如不受此影响，经营利润率将提升至13%。
分析一下猎豹移动的整体发展概况，可能有如下原因：
一，移动广告收入占比90% 倒卖流量利润率不足2%
在猎豹移动的收入构成中，在线广告及相关业务收入为9.01亿元，占比90%，这说明猎豹移动越来越是一个移动广告公司。当年凭借移动广告概念上市的分众传媒，因市盈率长期低于10倍而选择2012年12月在美国退市，近日则通过借壳七喜登录A股。因广告公司商业模式过于简单，通过倒卖广告流量的方式，利润率非常低，猎豹移动的运营利润率同样在2%以下。
可见，这种通过倒卖广告位的商业模式，本身不能带来较高收益，相反，前期烧钱发展用户的成本高居不下，通过合理的会计法则分摊支出到后面的季度，就会使后面的季度净利润承压。
110%的增长率，其实并非“有机增长”，事实上，猎豹移动营收增长，最为直接原因是此前收购MobPartner，财务并表获得的——通过收购，财务并表的方式做成增长假象，的确是聪明的一招，不过，傅盛与猎豹移动的小聪明还是被华尔街看透。
从猎豹移动的数据，可以得出这一结论——猎豹移动2015年第一季度海外营收2.56亿，第二季度增长到4.31亿元，增长率高达68.35%，第三季度为5.38亿元，环比增长率降到了24.7%。
二，猎豹运用人海销售战术 费用支出暴增93%
MobPartner收入并表，造成了收入暴涨的假象，事实上，猎豹移动在其他运营数据却是差强人意：毛利率下降明显，从第一季度的78.40%下降到第二季度的74.44%，第三季度再次下降到了73%；猎豹移动第三季度费用为7.21亿元，较上一季度增长18%，较上年同期增长93%。猎豹移动的费用大幅增长，主要是由于市场营销费用大幅增长。说到底，猎豹并不在意所谓的研发或者长远投资投入，而是人海销售战术和市场营销战术。
猎豹移动之所以重视人海销售战术，忽视研发，与它的定位不无关系。说到底，它是一个流量分发的广告商定位。且不论是清理大师，抑或是其他产品，傅盛如何强调“产品矩阵”，却始终是一个工具化产品，缺乏底层基础。
比如，360+昆仑在海外力推的360 Security，诸多功能囊括了猎豹移动近乎所有App的功能，其中在垃圾清理、杀毒、软件管理等方面，360 Security甚至还超过了猎豹的Clean Master，在海外的角逐中，360 Security作为安全类工具，替代Clean Master非常容易。
这些可能导致资本市场并不那么青睐猎豹移动，目前新浪市盈率不过13.78、奇虎360为32，与之相对应的是，猎豹移动市盈率高达222.87。猎豹移动营收约为奇虎360的1/5营收，市值却一度达到奇虎360的一半。
三，增长乏力 单靠小米腾讯输血难以为继
财报看起来达到预期，但股价并没有因此保障，华尔街看起来很没有耐心，很直接的原因是猎豹移动增长乏力，第三季度月活跃用户5.67亿，较上季度4.94亿，增长了0.73亿，仅为14.7%的增长率。用户增长放缓，产品缺乏实质性突破，在有限资金规模内做并购，并且仅仅靠2%的净利率，很难支撑起高达150多倍的市盈率。
5.67亿月活用户中，也是有些并不够严谨的计算的——猎豹清理大师与小米MIUI深度合作，以小米手机去年6112多万，今年上半年3470万，倘若算入此前的老用户，MIUI至少为猎豹贡献了超过1亿的月活用户，当然，猎豹移动是无法在MIUI的基础上构建起自己的盈利模式的。
与MIUI合作的尴尬，也折射出猎豹移动更为深远的忧虑：猎豹那不成体系的产品矩阵，各自为政，很难协同，并且始终是一个简单的工具性APP，替代成本很低。
本季度，猎豹还宣布腾讯对其的年度协议费用提升至3.4亿元，腾讯作为猎豹移动的股东，已经多次提升年度协议支出，这对提振资本市场信心有一定帮助，然而，资本市场并不买账。
从资本市场反应看，小米和腾讯对猎豹的输血，并不能解决猎豹移动自身造血能力不足的症结。
四，傅盛好名 创业导师替代猎豹CEO
作为一个公司的CEO，猎豹移动似乎更热衷于做一名创业导师。当然，也有分析认为，华尔街不再买猎豹移动的账，或许还与CEO傅盛有关。
傅盛是个聪明人，但聪明反被聪明误。傅盛从来不是一个大气的人，自从离开360之后，就有不少人评价他像一个怨妇，喋喋不休的说着自己的委屈。但与祥林嫂不同，至少傅盛在移动互联网的海外安全领域逆袭了老周，这也成为了现在傅盛意气风发的资本。
猎豹移动半年来股价走势图 VS 奇虎360股价走势图
傅盛好名，项羽在江山未定的时候就提出了“富贵不还乡，如锦衣夜行尔”，傅盛倒是一个忠实的贯彻者。在雷军豹变一周年后，傅盛跟着“豹变”。雷军提出了“雷军战队”，傅盛也跟着提出了“傅盛战队”，亦步亦趋，也难怪有人将傅盛贴上“雷军亲密战友及接班人”、“青出于蓝而胜于蓝”的标签。
不过傅盛与雷军不同，雷军之前被称为“中关村劳模”，不仅仅是足够的勤劳，同样也是因为敏于行而纳于言。年轻的傅盛精力充沛，肝火也旺。当年从360出走，创办可牛开始就在不同场合公开炮轰周鸿祎为“老流氓”。据说在此前，周鸿祎与傅盛也曾情同父子，但不想一朝反目，却视同仇人，不留口德。
相反，在说与雷军的关系时，傅盛公开说“我与雷总亦师亦友”，甚是奇妙。傅盛的“妙”是在于拔高了自己的地位，自从反出家门创办可牛开始，傅盛很长时间都是公认的“雷军小弟”，一句“亦师亦友”无形之中洗掉了小弟的标签，简直妙不可言。
不过，他将自己从“雷军小弟”变成“亦师亦友”的同时，似乎暗示了——虽挂名猎豹移动董事长，雷军已经失去了对这家公司的掌控。从“金山网络”到“猎豹移动”，IPO前的更名，其实已经为今天埋下了伏笔。
让我来发一个猎豹的代理发的招商PPT
猎豹移动-合作介绍
【跑去猎豹翻了一下猎豹的财报，答案明摆着就是广告】
首先进入猎豹官网，看到目录是长这样的…… 猎豹的产品真不止是清理大师，就一个清理大师怎么足够赚钱，肯定要有一个全家桶。
而全家桶目录的这堆产品的特征……从整个行业看，都是靠广告盈利…出现团购电商的广告，或者推荐装应用。 整个行业的通病。 现在的工具类应用最后都是靠这类广告实现变现，还没有创新的模式。不止猎豹是这样。
留意上图右边，商业产品，是“猎豹广告平台”，就知道广告对猎豹多么重要了。 就算一个点击才1分钱，一个安装才5毛钱，按照一天日活上亿看，也超级可观。 所以不妨看看猎豹的财报数据：
看看猎豹2014年的财报 （Income Statement）， 总收入是
而收入是怎样的组成呢？ 看下图解释：
算一算，差不多75%的收入都是靠广告，呵呵哒~ 来自自有产品的增值服务占比那么少，到底海外用户有没有那么多，拿到的海外用户是不是全是屌丝……值得商榷。
在猎豹官网，七天前出现了这篇文章：
Cheetah Mobile and Tencent Continue to Expand Strategic Cooperation Agreement Driven by Increasing Mobile Ad Demand
单是腾讯的广点通，今年前九个月投给猎豹的钱就两个亿了。年底还打算达到3.5个亿。 真土豪啊……
最后，互联网这东西真是规模经济，就几个手机都自带的破工具还值那么高广告费，几亿用户果然不一样。
不是豹黑，真的不是。
不爽现在应用都是广告，而且广告很没节操而已
看回答，很多知友提到了广告，但是却忽略了布局这个东西，往大了说这个可能是一个很虚幻的东西，但是往小了说，也是一个产品的规划、愿景，一个产品只是一个点，猎豹的布局重点还是以点带面，通过产品矩阵来实现业务支撑！猎豹清理大师就是这个矩阵里面的一个典型：
1、单点突破，小而美
海外市场和中国市场在APP分发的格局上有很大的不同，中国市场渠道分化和多极化的趋势非常严重，而海外市场只有APPstore和GP，所以中国厂商做海外市场更应该专注产品本身。CM的单点突破很成功，它找到了Android用户一个没有被满足的痛点，打得准且狠。其实你可以看看，GP榜单上哪一个APP不是垃圾文件（或者没用的文件）大户，包括Instagram、Facebook等等，并且Andorid环境的开放让第三方APP在对它的调用上挥霍无度、毫无节制，CM瞄准垃圾清理，简单直接，正中Android下怀。
2、抓住产品的核心性能指标
对于一款打单点的APP来说，供你发挥的舞台并不大，只有做到极致，才可能被认同。这一点让我想起了当年傅盛做的的360安全卫士，当时做反流氓软件的也比较多，只有360不怕得罪人，把单点做到了无以复加的地步（老东家雅虎直接中枪）。傅盛做CM，显然有当年的经验值。
下载一个最新版本的猎豹清理大师，看到满屏的应用推荐就知道它是如何盈利的了。。。
想当年它还叫金山清理大师的时候，被无数的网站和个人自发安利过。自从更名为猎豹清理大师，安装包一次比一次大，逐渐开始推荐自家应用，慢慢发展到推荐其他应用，然后就卸载没再用过了。
这是每个软件最终的结局，大家都要吃饭生活。
先用小清新的垃圾清理软件获得好感，诱导用户卸载其他软件，然后推荐自家移动浏览器。有了浏览器就有了盈利。熟悉吗？这就是360的路啊！在国外被人批评过，好像还被google play 下过架
猎豹清理大师的广告界面：
记住一句话：有用户注意的界面就有广告机会。几亿用户注意的界面一定存在巨大价值。
不要局限在一个产品的商业化，猎豹已经布局了整个安卓工具的产品线，包括全球最大的安全软件CM Security, CM Launcher,CM Locker， CM BackUp ，可以说整个海外安卓工具市场已经被猎豹占据。
作为猎豹最重要的产品，猎豹清理大师不需要直接带来多大的收入。它最大的作用在于进一步抢占用户，为公司其他产品导流。
真正猎豹商业化的核心目前是猎豹广告平台。目前猎豹广告平台已经是仅次于谷歌和脸书的世界第三大移动广告平台，或者移动广告渠道商。更多的广告是通过其他app进行推广。
猎豹清理大师本身的变现方式只有一种：在线广告。
但变现时机，在每个国家地区都会有差异，涉及策略属于商密，此处按下不表。
广告推荐形式从初始的banner, app wall拓展至lock-screen, feeds.
广告推荐内容从初始的「推荐你喜欢的App」逐步拓展至「推荐你喜欢的货品」「推荐你喜欢的信息」。
而广告内容相关性上，用户操作行为生成的数据，经过计算训练集成自有DMP，提升了内容投放的精准度。
由猎豹清理大师生成的数据进行的变现模式牵涉到及其他产品，属于整个产品平台盈利模式，此处不做讨论。
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各位看的到，说了这么多，都在说广告变现。在APP不同的场景和位置开发广告位，包含原生、开屏、插屏等等。。
各位没看到的，猎豹清理大师帮你清理缓存的同时会获得到一些用户行为数据（大数据）。举个例子：猎豹清理大师最近清理我手机缓存的时候发现炉石传说的缓存特别多，而且持续了一段时间，说明我是卡牌游戏发烧友。一旦我什么时候不在清理缓存，或者直接删掉，猎豹广告平台就可以通过他们的投放系统在某款天气APP内给我投放一个某卡牌游戏的广告。
相比其他网盟、DMP人群标签的算法，能够知道我是男、IT、大学、25-30岁等标签。猎豹能够得到一些准实时标签。用于广告优化！
猎豹受青睐的地方在于其海外市场的强势表现，国内公司产品海外推广的首选（安卓）。
长篇好文：净利率2% 图解猎豹移动高收入低利润根源
财报显示，猎豹移动第三季度总收入10.09亿元，同比增长110.7%；猎豹移动第三季度净利润2876万元，同比增长超600%，但环比降52%。
相比营收大幅增长，猎豹移动的运营利润不高，为1673万元，运营利润率更低至2%。
猎豹移动Q3运营利润1673万元 运营利润率2%
猎豹移动第三季度运营利润为1673万元，运营利润较上一季度下降55%，上年同期为亏损。猎豹移动第三季度运营利润仅为2%，低于上一季度的4%，但高于去年第三季度的-1%。
猎豹移动Q3净利2876万元 环比下降52%
猎豹移动第三季度净利润为2876万元，但较上一季度下降52%。
为什么营收超10亿元，运营利润只有1673万元，同比下降55%，净利润只有2876万元，同比下降52%呢？
猎豹移动拖累金山软件利润率从13%跌到4%
雷军在金山软件财报会议上表示，“2015年Q3股份酬金成本为人民币1.25亿元，较上季度增长108%，较上年同期增长92%。该等增长主要反映了猎豹移动子公司对特选雇员新授予了奖励股份。”这直接影响了金山软件在Q3的经营利润，仅为4%。如不受此影响，经营利润率将提升至13%。
分析一下猎豹移动的整体发展概况，可能有如下原因：
一，移动广告收入占比90% 倒卖流量利润率不足2%
在猎豹移动的收入构成中，在线广告及相关业务收入为9.01亿元，占比90%，这说明猎豹移动越来越是一个移动广告公司。当年凭借移动广告概念上市的分众传媒，因市盈率长期低于10倍而选择2012年12月在美国退市，近日则通过借壳七喜登录A股。因广告公司商业模式过于简单，通过倒卖广告流量的方式，利润率非常低，猎豹移动的运营利润率同样在2%以下。
可见，这种通过倒卖广告位的商业模式，本身不能带来较高收益，相反，前期烧钱发展用户的成本高居不下，通过合理的会计法则分摊支出到后面的季度，就会使后面的季度净利润承压。
110%的增长率，其实并非“有机增长”，事实上，猎豹移动营收增长，最为直接原因是此前收购MobPartner，财务并表获得的——通过收购，财务并表的方式做成增长假象，的确是聪明的一招，不过，傅盛与猎豹移动的小聪明还是被华尔街看透。
从猎豹移动的数据，可以得出这一结论——猎豹移动2015年第一季度海外营收2.56亿，第二季度增长到4.31亿元，增长率高达68.35%，第三季度为5.38亿元，环比增长率降到了24.7%。
二，猎豹运用人海销售战术 费用支出暴增93%
MobPartner收入并表，造成了收入暴涨的假象，事实上，猎豹移动在其他运营数据却是差强人意：毛利率下降明显，从第一季度的78.40%下降到第二季度的74.44%，第三季度再次下降到了73%；猎豹移动第三季度费用为7.21亿元，较上一季度增长18%，较上年同期增长93%。猎豹移动的费用大幅增长，主要是由于市场营销费用大幅增长。说到底，猎豹并不在意所谓的研发或者长远投资投入，而是人海销售战术和市场营销战术。
猎豹移动之所以重视人海销售战术，忽视研发，与它的定位不无关系。说到底，它是一个流量分发的广告商定位。且不论是清理大师，抑或是其他产品，傅盛如何强调“产品矩阵”，却始终是一个工具化产品，缺乏底层基础。
比如，360+昆仑在海外力推的360 Security，诸多功能囊括了猎豹移动近乎所有App的功能，其中在垃圾清理、杀毒、软件管理等方面，360 Security甚至还超过了猎豹的Clean Master，在海外的角逐中，360 Security作为安全类工具，替代Clean Master非常容易。
这些可能导致资本市场并不那么青睐猎豹移动，目前新浪市盈率不过13.78、奇虎360为32，与之相对应的是，猎豹移动市盈率高达222.87。猎豹移动营收约为奇虎360的1/5营收，市值却一度达到奇虎360的一半。
三，增长乏力 单靠小米腾讯输血难以为继
财报看起来达到预期，但股价并没有因此保障，华尔街看起来很没有耐心，很直接的原因是猎豹移动增长乏力，第三季度月活跃用户5.67亿，较上季度4.94亿，增长了0.73亿，仅为14.7%的增长率。用户增长放缓，产品缺乏实质性突破，在有限资金规模内做并购，并且仅仅靠2%的净利率，很难支撑起高达150多倍的市盈率。
5.67亿月活用户中，也是有些并不够严谨的计算的——猎豹清理大师与小米MIUI深度合作，以小米手机去年6112多万，今年上半年3470万，倘若算入此前的老用户，MIUI至少为猎豹贡献了超过1亿的月活用户，当然，猎豹移动是无法在MIUI的基础上构建起自己的盈利模式的。
与MIUI合作的尴尬，也折射出猎豹移动更为深远的忧虑：猎豹那不成体系的产品矩阵，各自为政，很难协同，并且始终是一个简单的工具性APP，替代成本很低。
本季度，猎豹还宣布腾讯对其的年度协议费用提升至3.4亿元，腾讯作为猎豹移动的股东，已经多次提升年度协议支出，这对提振资本市场信心有一定帮助，然而，资本市场并不买账。
从资本市场反应看，小米和腾讯对猎豹的输血，并不能解决猎豹移动自身造血能力不足的症结。
四，傅盛好名 创业导师替代猎豹CEO
作为一个公司的CEO，猎豹移动似乎更热衷于做一名创业导师。当然，也有分析认为，华尔街不再买猎豹移动的账，或许还与CEO傅盛有关。
傅盛是个聪明人，但聪明反被聪明误。傅盛从来不是一个大气的人，自从离开360之后，就有不少人评价他像一个怨妇，喋喋不休的说着自己的委屈。但与祥林嫂不同，至少傅盛在移动互联网的海外安全领域逆袭了老周，这也成为了现在傅盛意气风发的资本。
猎豹移动半年来股价走势图 VS 奇虎360股价走势图
傅盛好名，项羽在江山未定的时候就提出了“富贵不还乡，如锦衣夜行尔”，傅盛倒是一个忠实的贯彻者。在雷军豹变一周年后，傅盛跟着“豹变”。雷军提出了“雷军战队”，傅盛也跟着提出了“傅盛战队”，亦步亦趋，也难怪有人将傅盛贴上“雷军亲密战友及接班人”、“青出于蓝而胜于蓝”的标签。
不过傅盛与雷军不同，雷军之前被称为“中关村劳模”，不仅仅是足够的勤劳，同样也是因为敏于行而纳于言。年轻的傅盛精力充沛，肝火也旺。当年从360出走，创办可牛开始就在不同场合公开炮轰周鸿祎为“老流氓”。据说在此前，周鸿祎与傅盛也曾情同父子，但不想一朝反目，却视同仇人，不留口德。
相反，在说与雷军的关系时，傅盛公开说“我与雷总亦师亦友”，甚是奇妙。傅盛的“妙”是在于拔高了自己的地位，自从反出家门创办可牛开始，傅盛很长时间都是公认的“雷军小弟”，一句“亦师亦友”无形之中洗掉了小弟的标签，简直妙不可言。
不过，他将自己从“雷军小弟”变成“亦师亦友”的同时，似乎暗示了——虽挂名猎豹移动董事长，雷军已经失去了对这家公司的掌控。从“金山网络”到“猎豹移动”，IPO前的更名，其实已经为今天埋下了伏笔。
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首先进入猎豹官网，看到目录是长这样的…… 猎豹的产品真不止是清理大师，就一个清理大师怎么足够赚钱，肯定要有一个全家桶。
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不爽现在应用都是广告，而且广告很没节操而已
看回答，很多知友提到了广告，但是却忽略了布局这个东西，往大了说这个可能是一个很虚幻的东西，但是往小了说，也是一个产品的规划、愿景，一个产品只是一个点，猎豹的布局重点还是以点带面，通过产品矩阵来实现业务支撑！猎豹清理大师就是这个矩阵里面的一个典型：
1、单点突破，小而美
海外市场和中国市场在APP分发的格局上有很大的不同，中国市场渠道分化和多极化的趋势非常严重，而海外市场只有APPstore和GP，所以中国厂商做海外市场更应该专注产品本身。CM的单点突破很成功，它找到了Android用户一个没有被满足的痛点，打得准且狠。其实你可以看看，GP榜单上哪一个APP不是垃圾文件（或者没用的文件）大户，包括Instagram、Facebook等等，并且Andorid环境的开放让第三方APP在对它的调用上挥霍无度、毫无节制，CM瞄准垃圾清理，简单直接，正中Android下怀。
2、抓住产品的核心性能指标
对于一款打单点的APP来说，供你发挥的舞台并不大，只有做到极致，才可能被认同。这一点让我想起了当年傅盛做的的360安全卫士，当时做反流氓软件的也比较多，只有360不怕得罪人，把单点做到了无以复加的地步（老东家雅虎直接中枪）。傅盛做CM，显然有当年的经验值。
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想当年它还叫金山清理大师的时候，被无数的网站和个人自发安利过。自从更名为猎豹清理大师，安装包一次比一次大，逐渐开始推荐自家应用，慢慢发展到推荐其他应用，然后就卸载没再用过了。
这是每个软件最终的结局，大家都要吃饭生活。
先用小清新的垃圾清理软件获得好感，诱导用户卸载其他软件，然后推荐自家移动浏览器。有了浏览器就有了盈利。熟悉吗？这就是360的路啊！在国外被人批评过，好像还被google play 下过架
猎豹清理大师的广告界面：
记住一句话：有用户注意的界面就有广告机会。几亿用户注意的界面一定存在巨大价值。
不要局限在一个产品的商业化，猎豹已经布局了整个安卓工具的产品线，包括全球最大的安全软件CM Security, CM Launcher,CM Locker， CM BackUp ，可以说整个海外安卓工具市场已经被猎豹占据。
作为猎豹最重要的产品，猎豹清理大师不需要直接带来多大的收入。它最大的作用在于进一步抢占用户，为公司其他产品导流。
真正猎豹商业化的核心目前是猎豹广告平台。目前猎豹广告平台已经是仅次于谷歌和脸书的世界第三大移动广告平台，或者移动广告渠道商。更多的广告是通过其他app进行推广。
猎豹清理大师本身的变现方式只有一种：在线广告。
但变现时机，在每个国家地区都会有差异，涉及策略属于商密，此处按下不表。
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