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我其他地方的答案,搬过来
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销售工作没有门槛,所以找不到工作的阿狗阿猫都把销售做为避风港,但实际上,这工作是属于标准的宽进严出。做的好的锦衣玉食,做不好的啼饥号寒。因为销售需要把技能素质和自己的性格,修养,学习能力融合起来才会进阶,融合的越好,成长越高。所以虽然业务员满大街,但有追求的公司依然需要请猎头用天价到处挖营销总监。还挖不到。
因此,销售这份活就像我的签名一样,要发财要成功需要忍受长期的挫败,贫困,毫无希望的黑暗,没有坚韧的性格几乎是坚持不下去的。能做到的人不多。 题主如果你想要从事销售工作,最好首先找一份需要扫楼的销售。不要做电话销售,不要做住店销售!哪个行业不重要。你需要走的第一步是培养自己的“客感”。就是当你面对一个陌生人的时候,只需要几分钟,通过简单的交流,你就能感觉到这个人的性格脾性,沟通偏好。并对他是否是你的潜在客户有了个初步判断?这个就是“客感”。你必须一个一个的和形形色色的人面谈而不是打电话。如果你悟性好的话,估计2年内可有小成。在此阶段,你最重要的是“持续交流”的能力,就是把谈话进行下去,不要被别人赶走,交易本身的成功率并不重要。
当你有了初步的客感后,你可以开始选择心仪的行业了。不过老实说,这是个悖论。如果你两年内进步很大的话,你肯定积累了一大批的客户人脉,有了自己的市场资源,你确定会完全放弃进入一个新行业从零开始?反正我是没见过。如果你两年下来没有这些资源和人脉,我建议还是改行吧,你不适合干这个,与其一辈子朝不保夕的混日子,还不如另外寻找个人生坐标呢。
常见的做法是在行业内寻求更高的位置,比如主管,经理之类的,这个时候你要做的是(1)勤跑客户,深化自己的销售技巧的提升。(2)带领团队,把自己的经验传授给小白,结下恩义,他们可能会是你未来的团队班底。(3)尝试从一个一个的客户身上抬眼看整个市场,把自己的眼光放大放远。(4)学会团队建设(招聘),培训,矛盾调节,激励士气,公平分配,制度订立。这就是所谓的管理能力。
4~5年后,你有资格在行业内再次进行职位挑选了。这次是总监,副总了。继续深化以上能力的培养,减少直接拜访客户的时间分配,但不能完全放弃,保留几个客户做为日常练手和了解市场的窗口,重点在于把手下的销售能力提上来,等你能做到,也大概需要2~3年,这时候你大概35岁左右了,恭喜。你可以考虑创业了。
在你职业生涯中,会有很多机会有人要和你合伙创业,不要被轻易打动,在你做到总监之前,这种创业的成功率是很低的,你眼界未开,做大做强的机会不大。即使加入,你也最多是个有股份的销售而已,做不了大老板。这是个机会成本核算问题。记住,起点越高,成就越大。不要被蝇头小利放弃你用别人的资源继续提高自己的机会!
销售工作的核心就是在供和购之间建立一座桥梁。你建桥的能力决定了你的桥上能跑独轮车,小皮卡,大货车还是火车,至于桥上的这些车运的是什么货物?完全不在考虑范围内,这就是销售工作在经济社会的通用性。所以如何建桥?建什么桥?是你一辈子都要记住的初心。当你可以创业的时候,不要被忽悠去开厂,管理工厂不是你的本业,你要在本行业寻找一个商业模式,如何提高供需双方的沟通效率,降低双方的沟通成本,更好更多的搭桥。这就是行业内渠道的建设。一旦你能垄断渠道,那么上下游都将是你的掌上玩物,到那时,你的前途将一片光明!
如何实现以上的步骤呢?重点来了,读书思考!读书思考!读书思考!重要的事说三遍。!!!
(1)每天至少2~3个小时的读书时间,读纸质书,不要读电子书。
(2)绝对不要抱着功利性的态度读书,多读历史,哲学,科幻,经济学,古典小说,人物传记,国外经典之作,散文随笔。不要看各类鸡汤,各类商业传奇,教导你如何成功,如何发财的快餐类文字。那些东西除了误导你没有任何意义。因为有个很简单的真理告诉我们“别人的成功无法复制”。你成功的路只能自己去找出来。
(3)看书必须要思考,原因是什么?什么道理?我会怎么做?能不能用到我的工作中?没有思考的读书是读死书,死读书,还是没用。
以上,题主如果做到了,请10年后来这里说“谢谢”。祝好运。编辑于 2015-11-30
销售分为5类:
项目销售(含地产、工业品)、门店零售(含上门推销、直销)、电话销售、快消销售、电商销售
项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请菜鸟不要挑战;
门店销售是一对一散户销售模式,如果在公司有快速升迁志向,起步虽低,但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比,有硬伤,建议放弃;
快消品销售适合菜鸟入门,也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势,适合所有立志成为冠军销售的同学
选择一家好公司,是有如下标准的:
1, 如果该公司有风投注资,那说明公司基本面好,因为风投在投资前,运用专业知识,帮咱们做了很多考查,看好这家公司发展前景,加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
2, 名人爱惜羽毛,人脉和资源充沛,创业成功几率很大,加盟他们创办的公司,利于个人成长,加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。
3, 加盟背景雄厚的公司,加盟每年业绩递增30%起的公司,加盟行业领导品牌的公司,这些不做解释了,大家都懂。
加盟销售冠军年入30万的公司,说明三点:
1、公司有人能赚30万,也能拿走30万,好事;
2、公司实力不错;
3、公司有高手出没,可以有贴身学习的机会。
要是面试考官告诉你,公司“销冠”年入15万,快别去了,公司或许没高手,或许产品一般。
以上几条标准帮你做加盟判断,以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去:
1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高,就怕质量差,因为根本没有回头客,做一个客户毁掉一个客户,这类公司都是“职场杀手”,切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门,面试多问考官,公司客户群结构的问题,如果没有大公司入列,要小心遇见质量地雷。
如果手里的产品实在没有竞争力,产品质量、价格和服务都一般,纯粹的跟风产品,可以考虑离职。
2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信,抠门小气,请尽早离职,因为有开单的本事,但没有拿到提成的命,对个人发展不利。如果老板没有服务意识,只想赚快钱,这类公司也长不大,建议离职。
3, 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年,还是七八杆枪,老板没啥雄心壮志,他混个温饱,那咱们加盟后能有多大出息?面试时一旦发现是小老树公司,应该立即PASS掉!
4, 不要加盟小代理商公司哦,因为平台和格局小了,不利于个人成长。
是北京的,可以来我这里试试。
题主的问题是作为一名营销小白,如何快速入门。核心也就是先要建立正确的营销思维。本文的重点是用我三年的销售经验总结,目的也是帮你少踩坑少走弯路。
1、首先你先要确定一件事,自己是否喜欢销售这个行业,而不是看别人做得好挣了钱,就去效仿。毕竟360行,每一行都有做得好的,这样你还忙不过来了呢。最主要的,还是要自己喜欢喜欢喜欢。因为做着自己喜欢的事情,你才有更大的动力去学习,去钻研,做自己喜欢的事情其实是一件非常快乐的事情。
2、如果你确定你非常喜欢这份销售行业,在你做任何事情的同时,你不仅仅是把销售当做工作,更把它当做一份事业甚至爱好,只有你发自内心的喜欢才会全力以赴。把工作放在一个更高的层面,同时也会拔高自己的加码。老板要的不仅仅是给钱做事儿的人。
3、讲真,销售是很锻炼人的。其实一套正确的营销思维包括很多科学依据的,比方调查客户真实需求,把握住客户的真实痛点,那么围绕着客户的痛点做内容,再根据相关渠道去展示和曝光。最后收集反馈,最后优化策略。这是一个闭环,不断围绕 用户 — 卖点 — 渠道 — 反馈 — 优化。你做事儿的思路会清晰许多,也会更具条理性。毕竟销售的目的,说白了,就是挣钱,挣钱才是王道。不是走过场的,所以务必站在用户的立场去调查关注他们的真实需求。
4、销售这一套流程你掌握了,其实不管卖什么,你都可以运筹帷幄了。有句老话,叫你把控了人性,其实卖什么都能卖。也不是没有道理的。真正顶级的销售人员,其实在于掌控人心。在人性上拿捏准确,卖东西无非是换汤不换药,最主要的是让用户人认可你这个人。你要让他们相信你并认可你,买东西其实就是一种冲动,你在最千钧一发的时刻打破了他们的理智层面你就成功了。
5、好的营销其实就是浑然天成,是实实在在的帮助别人解决问题。心无旁鹭的帮助别人,无招胜有招。
好了,本题就分享这么多了。本人是踏浪100的学员,踏浪100是一家 专注学习互联网营销知识 的网站,里面有非常科学严谨的营销实战干货。本人也是在不断试错中慢慢提升。目的不是走过场的,而是要上战场用到实际工作中去。
其实找个师傅带着你跑销售!你能学到很多东西
找你同学不行?
尼玛销售干市场营销什么事。。
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销售工作没有门槛,所以找不到工作的阿狗阿猫都把销售做为避风港,但实际上,这工作是属于标准的宽进严出。做的好的锦衣玉食,做不好的啼饥号寒。因为销售需要把技能素质和自己的性格,修养,学习能力融合起来才会进阶,融合的越好,成长越高。所以虽然业务员满大街,但有追求的公司依然需要请猎头用天价到处挖营销总监。还挖不到。
因此,销售这份活就像我的签名一样,要发财要成功需要忍受长期的挫败,贫困,毫无希望的黑暗,没有坚韧的性格几乎是坚持不下去的。能做到的人不多。 题主如果你想要从事销售工作,最好首先找一份需要扫楼的销售。不要做电话销售,不要做住店销售!哪个行业不重要。你需要走的第一步是培养自己的“客感”。就是当你面对一个陌生人的时候,只需要几分钟,通过简单的交流,你就能感觉到这个人的性格脾性,沟通偏好。并对他是否是你的潜在客户有了个初步判断?这个就是“客感”。你必须一个一个的和形形色色的人面谈而不是打电话。如果你悟性好的话,估计2年内可有小成。在此阶段,你最重要的是“持续交流”的能力,就是把谈话进行下去,不要被别人赶走,交易本身的成功率并不重要。
当你有了初步的客感后,你可以开始选择心仪的行业了。不过老实说,这是个悖论。如果你两年内进步很大的话,你肯定积累了一大批的客户人脉,有了自己的市场资源,你确定会完全放弃进入一个新行业从零开始?反正我是没见过。如果你两年下来没有这些资源和人脉,我建议还是改行吧,你不适合干这个,与其一辈子朝不保夕的混日子,还不如另外寻找个人生坐标呢。
常见的做法是在行业内寻求更高的位置,比如主管,经理之类的,这个时候你要做的是(1)勤跑客户,深化自己的销售技巧的提升。(2)带领团队,把自己的经验传授给小白,结下恩义,他们可能会是你未来的团队班底。(3)尝试从一个一个的客户身上抬眼看整个市场,把自己的眼光放大放远。(4)学会团队建设(招聘),培训,矛盾调节,激励士气,公平分配,制度订立。这就是所谓的管理能力。
4~5年后,你有资格在行业内再次进行职位挑选了。这次是总监,副总了。继续深化以上能力的培养,减少直接拜访客户的时间分配,但不能完全放弃,保留几个客户做为日常练手和了解市场的窗口,重点在于把手下的销售能力提上来,等你能做到,也大概需要2~3年,这时候你大概35岁左右了,恭喜。你可以考虑创业了。
在你职业生涯中,会有很多机会有人要和你合伙创业,不要被轻易打动,在你做到总监之前,这种创业的成功率是很低的,你眼界未开,做大做强的机会不大。即使加入,你也最多是个有股份的销售而已,做不了大老板。这是个机会成本核算问题。记住,起点越高,成就越大。不要被蝇头小利放弃你用别人的资源继续提高自己的机会!
销售工作的核心就是在供和购之间建立一座桥梁。你建桥的能力决定了你的桥上能跑独轮车,小皮卡,大货车还是火车,至于桥上的这些车运的是什么货物?完全不在考虑范围内,这就是销售工作在经济社会的通用性。所以如何建桥?建什么桥?是你一辈子都要记住的初心。当你可以创业的时候,不要被忽悠去开厂,管理工厂不是你的本业,你要在本行业寻找一个商业模式,如何提高供需双方的沟通效率,降低双方的沟通成本,更好更多的搭桥。这就是行业内渠道的建设。一旦你能垄断渠道,那么上下游都将是你的掌上玩物,到那时,你的前途将一片光明!
如何实现以上的步骤呢?重点来了,读书思考!读书思考!读书思考!重要的事说三遍。!!!
(1)每天至少2~3个小时的读书时间,读纸质书,不要读电子书。
(2)绝对不要抱着功利性的态度读书,多读历史,哲学,科幻,经济学,古典小说,人物传记,国外经典之作,散文随笔。不要看各类鸡汤,各类商业传奇,教导你如何成功,如何发财的快餐类文字。那些东西除了误导你没有任何意义。因为有个很简单的真理告诉我们“别人的成功无法复制”。你成功的路只能自己去找出来。
(3)看书必须要思考,原因是什么?什么道理?我会怎么做?能不能用到我的工作中?没有思考的读书是读死书,死读书,还是没用。
以上,题主如果做到了,请10年后来这里说“谢谢”。祝好运。编辑于 2015-11-30
销售分为5类:
项目销售(含地产、工业品)、门店零售(含上门推销、直销)、电话销售、快消销售、电商销售
项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请菜鸟不要挑战;
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电话销售的辛苦与回报不成正比,有硬伤,建议放弃;
快消品销售适合菜鸟入门,也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势,适合所有立志成为冠军销售的同学
选择一家好公司,是有如下标准的:
1, 如果该公司有风投注资,那说明公司基本面好,因为风投在投资前,运用专业知识,帮咱们做了很多考查,看好这家公司发展前景,加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
2, 名人爱惜羽毛,人脉和资源充沛,创业成功几率很大,加盟他们创办的公司,利于个人成长,加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。
3, 加盟背景雄厚的公司,加盟每年业绩递增30%起的公司,加盟行业领导品牌的公司,这些不做解释了,大家都懂。
加盟销售冠军年入30万的公司,说明三点:
1、公司有人能赚30万,也能拿走30万,好事;
2、公司实力不错;
3、公司有高手出没,可以有贴身学习的机会。
要是面试考官告诉你,公司“销冠”年入15万,快别去了,公司或许没高手,或许产品一般。
以上几条标准帮你做加盟判断,以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去:
1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高,就怕质量差,因为根本没有回头客,做一个客户毁掉一个客户,这类公司都是“职场杀手”,切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门,面试多问考官,公司客户群结构的问题,如果没有大公司入列,要小心遇见质量地雷。
如果手里的产品实在没有竞争力,产品质量、价格和服务都一般,纯粹的跟风产品,可以考虑离职。
2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信,抠门小气,请尽早离职,因为有开单的本事,但没有拿到提成的命,对个人发展不利。如果老板没有服务意识,只想赚快钱,这类公司也长不大,建议离职。
3, 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年,还是七八杆枪,老板没啥雄心壮志,他混个温饱,那咱们加盟后能有多大出息?面试时一旦发现是小老树公司,应该立即PASS掉!
4, 不要加盟小代理商公司哦,因为平台和格局小了,不利于个人成长。
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题主的问题是作为一名营销小白,如何快速入门。核心也就是先要建立正确的营销思维。本文的重点是用我三年的销售经验总结,目的也是帮你少踩坑少走弯路。
1、首先你先要确定一件事,自己是否喜欢销售这个行业,而不是看别人做得好挣了钱,就去效仿。毕竟360行,每一行都有做得好的,这样你还忙不过来了呢。最主要的,还是要自己喜欢喜欢喜欢。因为做着自己喜欢的事情,你才有更大的动力去学习,去钻研,做自己喜欢的事情其实是一件非常快乐的事情。
2、如果你确定你非常喜欢这份销售行业,在你做任何事情的同时,你不仅仅是把销售当做工作,更把它当做一份事业甚至爱好,只有你发自内心的喜欢才会全力以赴。把工作放在一个更高的层面,同时也会拔高自己的加码。老板要的不仅仅是给钱做事儿的人。
3、讲真,销售是很锻炼人的。其实一套正确的营销思维包括很多科学依据的,比方调查客户真实需求,把握住客户的真实痛点,那么围绕着客户的痛点做内容,再根据相关渠道去展示和曝光。最后收集反馈,最后优化策略。这是一个闭环,不断围绕 用户 — 卖点 — 渠道 — 反馈 — 优化。你做事儿的思路会清晰许多,也会更具条理性。毕竟销售的目的,说白了,就是挣钱,挣钱才是王道。不是走过场的,所以务必站在用户的立场去调查关注他们的真实需求。
4、销售这一套流程你掌握了,其实不管卖什么,你都可以运筹帷幄了。有句老话,叫你把控了人性,其实卖什么都能卖。也不是没有道理的。真正顶级的销售人员,其实在于掌控人心。在人性上拿捏准确,卖东西无非是换汤不换药,最主要的是让用户人认可你这个人。你要让他们相信你并认可你,买东西其实就是一种冲动,你在最千钧一发的时刻打破了他们的理智层面你就成功了。
5、好的营销其实就是浑然天成,是实实在在的帮助别人解决问题。心无旁鹭的帮助别人,无招胜有招。
好了,本题就分享这么多了。本人是踏浪100的学员,踏浪100是一家 专注学习互联网营销知识 的网站,里面有非常科学严谨的营销实战干货。本人也是在不断试错中慢慢提升。目的不是走过场的,而是要上战场用到实际工作中去。
其实找个师傅带着你跑销售!你能学到很多东西
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尼玛销售干市场营销什么事。。