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销售需要怎么积累
我在四川做销售，很多年了，聊聊我的一个经历：
如何找出精准客户？
我筛选客户有一个公式，分享给你：
满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
假如我公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这个客户赶紧放弃了！别挣扎，也别舍不得，因为成交的机率很小很小（按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）；
反之，如果目标客户的主要需求我们产品基本满足，那就放心大胆的去攻心吧，为什么说攻心呢？那是因为：
只有取得客户信任，我们说的话，客户才会听，没有信任前，说什么都是白搭！与攻心为上，攻城为下，道理一样。
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销售话术学习交流群，欢迎做销售爱学习的你加入，QQ群：293963826
快速跳转链接（验证码：销售）：https://jq.qq.com/?_wv=1027&k=45M7zA3
一个演员的演技肯定不是看书看出来的。观察、模仿、实践，保持有戏演，不停歇。
最好的学习是自我的学习，从工作中总结、提炼。
销售需要很多知识，因为你所面对的客户每一个都不同，每个人的喜好不同，你需要综合能力很强。会倾听，不要急于表达自己——察言观色。
真诚待人总会有回报的。
销售技巧因人而议，知道自己的长处和短长，发挥自己的长处，练习自己的长处到极致。没有什么销售技艺是万能的，对别人有用的，可能用到你身上是副作用。用好自己的长处，就是最好的销售技艺。
为了有用而读书，听过临时抱佛脚吗？然并卵……。还不如多陪客户打几圈麻将，喝几顿酒管用——书到用时方恨少。
读书是一辈子的习惯！！！
祝你好运！
其实销售看书成效不大，还不如直接实践，其实你身边不乏有能力的销售人员，你与其舍近求远，倒不如细心观察这些人是怎么把业绩做起来的，他们的方法是最快的成功方式，而且在使用的过程中要调整变化，由于每个人的销售风格不一样，切记不可以照抄照搬，要利用某些技巧话术，平时多聆听客户内心真正担忧合作的原因，还有客户还想考虑合作的卖点是什么去学习放大这优势，解决客户顾虑的点就可以了
《影响力》，《第五项训练》
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我在四川做销售，很多年了，聊聊我的一个经历：
如何找出精准客户？
我筛选客户有一个公式，分享给你：
满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
假如我公司销售的是国内中/低端、500元以下的产品，那么如果找的目标客户是销售国内高端1000元以上的产品或者是代理国外品牌，那么这个客户赶紧放弃了！别挣扎，也别舍不得，因为成交的机率很小很小（按上面公式就是：品牌+价格+客户利益没办法满足）；
反之，如果目标客户的主要需求我们产品基本满足，那就放心大胆的去攻心吧，为什么说攻心呢？那是因为：
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销售需要很多知识，因为你所面对的客户每一个都不同，每个人的喜好不同，你需要综合能力很强。会倾听，不要急于表达自己——察言观色。
真诚待人总会有回报的。
销售技巧因人而议，知道自己的长处和短长，发挥自己的长处，练习自己的长处到极致。没有什么销售技艺是万能的，对别人有用的，可能用到你身上是副作用。用好自己的长处，就是最好的销售技艺。
为了有用而读书，听过临时抱佛脚吗？然并卵……。还不如多陪客户打几圈麻将，喝几顿酒管用——书到用时方恨少。
读书是一辈子的习惯！！！
祝你好运！
其实销售看书成效不大，还不如直接实践，其实你身边不乏有能力的销售人员，你与其舍近求远，倒不如细心观察这些人是怎么把业绩做起来的，他们的方法是最快的成功方式，而且在使用的过程中要调整变化，由于每个人的销售风格不一样，切记不可以照抄照搬，要利用某些技巧话术，平时多聆听客户内心真正担忧合作的原因，还有客户还想考虑合作的卖点是什么去学习放大这优势，解决客户顾虑的点就可以了
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