2015年怎么才能把白酒卖好？ 举报 理由 举报 取消 作为一款白酒的全国总经销（不知道让不让打名字，怕说我做广告），我们试过在某好酒招商网站上交了一年一万二广告费，每年给某查查交一万二的条码注册费用，还有杂质，报纸，网站，微信公众号等等一共加起来五万元不等。这和大企业没法比，但是对我们小公司还是不小的开支，但是都收效甚微。现在对经销商来说酒的类目太多，每一款名酒都有成百上千的系列，竞争非常激烈。现在的问题是，我们找不到“合适”的经销商（每天打很多的电话，但是都不做我们的产品），怎么才能增加竞争力？ 2017年7月5日 4 条回复 1144 次浏览 白酒,销售
回复 ( 4 )
谢邀 @王梦杨
估计当年这位提问的题主是某一个包销/贴牌酒公司的
怎么才能把白酒卖好？这个问题很大，没法针对性的回答
我只能说目前-到2016年11月截至虽然各大白酒品牌们的业绩看起来漂亮很多，但这对于小厂小品牌们来说真没多大的关系。
渠道的玩法和消费者的需求都在变，但核心思路是不变的
你们的产品市场定位是怎么样的？
商超零售？团购？定制？批发？
你们的价格定位在什么层级？
在这个定位，这个价格层级内有什么样的竞争对手
对手的优势和短处在哪里
你们的团队人员配置和优势在哪里
将零碎的信息整合起来后制定市场目标，对症下药有的放矢
我看到你所说的那些手段都过于盲目，并且是对一个没有市场基础的品牌来讲没有实际作用的事情。
做酒水就怕的就是不了解市场，脱离市场，你想的、你听说的和你实际跑市场时看到的很可能是完全相反的。
所以我能告诉你的是，多看别人是怎么运作的（通过对方业务员或者酒行老板等渠道打听，去看一些靠谱的书籍）多跑市场多思考。
跑市场，在介绍产品的时候，多强调用户的感受（从利益点出发）；其次强调同类产品中的价格优势，优惠的政策，该酒的好处，然后介绍一下该酒的文化程度
随着白酒消费的大众化趋势愈加明显，中国白酒市场正经历着从商务需求向自我享受及休闲社交的需求转换，白酒厂商需打破旧思维，以新的渠道和营销模式，刺激新的需求，并引导全新的白酒消费行为和消费模式,需要更加明确的定位好产品销售人群以及借助电商平台拓展销售渠道
跑！市场很多各方面做二级经销商的他们手里货物繁多，不仅仅经营一个品牌，按照你的品牌对他们进行推销，主要介绍的是利润与市场，他们会接受！
跑，还是跑。请几个业务员，跑各个区县的商店超市酒楼，这要着重介绍酒的口感品质，推广力度大的话也是会有很大成效。