资深信贷员是如何展业的? ? 举报 理由 举报 取消 本人94年，今年刚毕业，目前在一家小额贷款公司上班，月薪大概4K，但是我们公司上个月 的销售冠军收入接近4W，平时我也经常跟他一起出去展业，一起跑业务，他在信贷行业大概干了两年多 ，人脉也比较广，但我始终想不明白为什么差距会那么大！有没有相关行业的大神或者前辈愿意解答一 下，在信贷行业是如何拉到那么多客户的，毕竟信贷行业的地域性比较强，我在本地发展并 不会影响到其它地区的同行，希望大神们多多指点！ 2017年12月12日 10 条回复 1283 次浏览 创业,大学生,理财,生活,金融
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题主问的是如何展业，但是想知道的应该是如何拉客户吧！展业≠有客户，很多不正常展业的业务员也有客户啊，别说你没见过！拉客户的方法很多，经验告诉我，对于执行力比较差的人，就算知道方法也没有用，这些方法都是个人经验，至于有没有用，自己掂量！
做过小额贷款的人都知道，如何去开发客户，比如打广告，电销，跑客户，跑中介等等，注意了，我们这里不是说开发客户，是抢客户，说到抢大家可能会比较鄙视这种做法，但是这种做法做开了却有奇效，如果有的信贷员用了这些方法，那好吧，你赢了，你已经不需要再做小额贷了，继续呆在这种小地方真是辱没了你的智慧！
1. 去人民银行派派卡片
光看到标题就恶心了吧，这种人被同行看到估计会被乱棒打死，因为真是太无耻了！人家好不容易发展的客户，去打个征信回来就没了，真是草泥马的！不知道大家有没有过这种经历，所以说谁敢呆在门口把卡片发给客户，绝对是傻逼！我会告诉你这么傻逼的方法也有人做吗？答案是真没有，那么还说个卵子啊！我又没有叫你把卡片发给客户，那么发给谁呢？发给人民银行的工作人员！这样一说大家都懂了吧，那么要如何才能让这些工作人员跟你合作呢？方法自己想，实在不懂再问我，我只是提供给你一条思路，能够做到什么程度就看个人的智慧了！
2. 到国土局插卡片
什么人会 去国土局插卡片呢？签约的客户，每天都会有几百上千现成的客户出现在国土局，能够捞到多少就看你够不够勤快了！而且去国土局插卡片并不会引起同行的反感，反正客户都要签约了，你还能怎样？如果你真这样想那我就开心了，这个客户这次找你，下次呢？谁说的准，难道一千几百人我还捞不到一个客户？我就不信了！
3. 小额贷文员
文员是做什么的，大家都懂吧，每次你们交上去的单子是不是都要交给文员整理入档呢？如果你认识其它公司的文员，跟她讲，把这些名单交给你，利润对半分，那结果如何大家都懂的！
4. 代打征信
多数小额贷公司都可以帮客户代打征信，有的公司审批快点，有的审批慢点，其实都跟征信有关，征信回来的快，审批就快很多，那么大家有没有观察过这些征信是哪里打的呢？多数公司都是异地代打的，为什么呢？为了保护客户的信息不被泄露，就算被泄露，外地的人拿到也没有太大作用！如果我们告诉小额贷的区域经理，我们是外地的，可以代打征信，而且价格比较便宜，那他会不会选择跟我们合作呢？一但他同意了，那么这批客户就变成我的了！
5. 换单抢客户
这点大家是最熟悉不过了，每次换单飞单的时候，如果我们能够告诉客户有其它项目可以弄到钱，而且利息更低，讲不好人家的客户就会变成我们的了，长期积累下来，这是很可观的！
6. 最给力被动来客户
把当地各间小额贷公司、银行、4S店、车行、融资担保、中介公司等等的业务员都熟悉一遍，打好关系！还愁没人飞单给你吗？比如，有客户问你，你能办信用卡吗？难道你会跟客户说，“不会，我是做信贷的，傻逼”吗？是不是你会把客户转介绍给银行的信用卡业务员啊？反之同理！
通过这些方法去抢客户远比用正常思路去开发客户强多了，很多人就不懂为什么别人有那么多客户，自己却那么困难，这是有区别的！每天看着一些业务狗不停的刷朋友圈广告不停的群发好友广告，到处扫街陌拜插卡，然而还是没有客户，我下体都笑裂了！
展业很大程度靠的是信息不对称赚钱。除了传统的手段外，还有很多线上平台的也在为信贷经理提供工具以及获客，除了融360，好贷网，58之类还有好多，既然是工具自然有好有坏，也需要用的人懂行知道怎么去用。哪个行业都一样，不能指望靠一个工具解决所有问题，最后做决策的还是自己。
也不完全是坑吧，看你的能力，要不给个再好的客户你都是做烂，做信贷这一行不是是你了解信贷这一行就够了的，你要结合客户的实际的情况去做，看客户是办信用卡好呢，还是办银行贷款好呢，还是办小额贷好呢，只有你掌握了行业相关的知识你才有可能去为客户做好事，这样才能给自己带来更多的利益，很多信贷员都是想着怎么去找单，却不知只要你能力足够强，单就会自己找上门来，作为一个菜鸟，学习比收获更重要！！！
信贷员面对的都是要钱的群体，现在知道他们的需求就简单了，首先自己先去贷几万块钱出来，拿1000做一个透明坚固的玻璃箱子，然后把钱放到玻璃箱子里，扛到人流多的的地方，问他们你们要钱吗，要啊，找我来贷啊，哈哈
有钱就投到59.融360这些平台等客户自己上门，没钱就背包去陌拜，贴小广告，还能怎么展业？
58同城，融360这些都是坑，优质的客户都不会上这些平台申请，更轮不到推荐给你，在这些平台申请的都是资质很差的，题主千万不要投，我就背深深坑过了
资深的都不用展业的，只要跟客户打好关系，人都是物以类聚的，客户就会源源不断介绍客户过来。资深都是维护客户就够了。菜鸟才展业！！！！
去人民银行或者国土局门口蹲着，看到手里拿着资料的就上去派卡片，绝对有用，不过记得带好装备，要不被打了，怎么死都不知道。
展业无处不在，渠道都是不经意间产生的。刚进公司培训的时候，给我们培训的就给我们讲他们的经历。故事一，坐uber司机的车，结果和司机聊天，聊着聊着把客户聊去做贷款了。故事二，某客户经理去平安的房地产交易所签约中心，遇到客户到签约中心咨询贷款，结果把客户带走做了100多万房抵贷款。
电销，展业，刚开始开发自己的客户会比较难，可以和公司做的最好的那位把关系搞好，然后跟着他多学，静下心，坚持，总有一天会有单。。