<穿PRADA的女魔头>中蓝色毛衣片段相关的市场营销知识?

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《穿PRADA的女魔头》电影中有这样一个情节,当Andy偷笑两条她认为是一模一样的腰带,其他人却认为两条腰带天差地别时,Miranda在影片中唯一一次展示自己的专业知识,Andy身上的蓝色毛衣其实是很多年前时尚人士的选择,并不是她自己的选择,请问这段台词相关的市场类知识涉及到哪些呢?你身上那件邋遢的麻花棒毛衣,蓝色,是不是?但是你不知道,那不只是蓝色,也不是turquoise(水蓝色),lapis(藏青),确切点讲叫cerulean(晴空蓝)。快乐无忧的你,也不会知道,有期Runway拍摄封面,需要一件这样颜色的衣衫。Oscar de la Renta做了一批cerulean晚礼服,然后YSL也有cerulean大衣,事实上MichaelKors曾以它做为整个系列的主题,而我们只需要一件,cerulean却出现在八个设计师系列,流行开来。影响了每个百货公司、连锁零售店、坊间的抄袭,在中低价市场(high street)发扬光大。然后,有一天,你就在连锁店(high street store)减价堆里,买了它。你身上的蓝色,代表着上亿的投资与努力,创造了成千上万的工作机会。但是,快乐无忧的你,却固执地认为你跟时装工业无关,时装不重要。当你认为你穿的衣服,是你自己的眼光与选择,事实却是,在许多许多季以前,这房间里的人,早已替你做了选择。

2017年8月18日 2 条回复 782 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 2 )

  1. 张可乐
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    竟然有人邀请我了,受宠若惊。

    在科特勒的市场营销学体系当中,市场营销过程的第一步就是研究消费者,洞察消费者的需求。

    而消费者的需求到底是怎么产生的呢?这就牵扯到需要、欲望、需求这三者的区别与联系。人们由于某些周围环境或自身因素使得自己产生了不平衡感(寒冷、饥恶等)因而产生需要,因为这种不平衡感所以会产生了获取消除不平衡感物品(或服务)的欲望(想要衣服,想要购买食物),而当有了支付的能力后那么这种欲望就转化为市场营销当中所说的需求了。

    所以说到这也就大概明白了,我们的需求从根本上来讲是由于某些外界环境和自身因素而产生的不平衡感而最终转化而来的。那么究竟有哪些外界因素和自身因素呢?

    寒冷转化为购买衣物、空调的需求,饥饿转化为购买汉堡和米饭需求。这些环境和自身因素十分得显而易见也很容易理解,但除掉这些之外还有很多文化、社会、心理因素同时影响着消费者。当人们处于一个群体之中,往往会受到一些群体压力或是影响,使得自身需要受到了影响,产生了模仿、跟风、标新立异等不同的效应,进而消费者的需求也产生了影响。

    就这件蓝色毛衣来讲,当流行人士开始穿着蓝色毛衣时,乐于模仿、追随流行人士的那部分消费者就会跟随流行人士的潮流,从而开始购买和穿着蓝色毛衣。蓝色毛衣的需求开始增加,厂家开始扩大生产,其他厂家开始加入这个市场企图分一杯羹。厂家的产量开始增加,市场上的蓝色毛衣越来越多,从而越来越多的消费者(出于跟风或者是随机购买)购买到了这种蓝色毛衣。当购买这类蓝色毛衣的消费者足够多时,这种蓝色毛衣也就成了真正的大众潮流。

    而你在选购衣物的时候,往往会同时考虑自身的需求以及参考周围群体的选择,进而选择了那件已经成为了大众潮流的蓝色毛衣。而这件蓝色毛衣为什么是蓝色,究竟什么材质,什么样的款式,却已经显得不是那么重要,重要的是它可以满足我取暖的需要,同时又是和我一样的普通大众的普遍选择。而和大家选择一样的蓝色毛衣,让你有一种安全感和群体归属感。

  2. 匿名用户
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    这是一段话的内在逻辑是错误的。

    对大众来说,购买衣服的需求一直在那里,需求本身并不因某件衣服没有被设计/制造出来而不存在。世界上数以万计的设计师设计出大量的款式。其中,那些最能满足大众需求的衣服被购买的最多。相应的,其设计师会受到经济规律的奖赏,获得高额的薪水和相应的社会地位。但,不能满足大众需求的设计师只会被社会淘汰。

    所以,大众的选择决定需求,而设计师满足需求。电影只是用了一大段历史混淆视线并故意将因果倒置。

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