海鲜O2O?

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以小区为单位,在这个小区内进行推广。推广方式主要是发传单,或者先在小区门口进行摆摊做活动,推广我的微信号。然后消费者通过微信下单,我去海鲜批发市场进行采购,隔天统一时间段配送。 我的主营产品是:虾(可以做到比小区附近的虾更新鲜)我的市场是:喜欢在家做饭的年轻吃货。地点:沿海某二线城市。我的价格是:肯定是比小区附近的海鲜店更低。我的竞争力应该是在:更新鲜,更便宜,尽量方便(与附近小区的海鲜店)一人计短,二人计长。大家可以帮我评估下这个项目。

2017年8月23日 1 条回复 979 次浏览

发起人:张龙 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 东隅
    理由
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    谢邀。

    背景:养虾。

    咱就分析一下你说的

    推广这部分不熟悉,先不说。

    有几个问题

    1. 按照你说的提取几个关键词:二线城市小区、喜欢在家做饭、年轻吃货、做海鲜、主要是虾。假设一个小区有100个年轻人,喜欢在家做饭的有多少? 喜欢做饭又喜欢吃海鲜的有多少? 喜欢吃海鲜的吃虾的频率也不会太频繁,我感觉这个人数是在逐层递减的。不像卖水果,卖水果几乎大多数人都能吃的也都常吃的东西。
    2. 就算上面的成立,那海鲜个人买的量不会很大是确定的,(海鲜本身也不是像大米一样可以天天吃的,而且保存也费劲)这需要一个相对多一些的客户来支撑。而且在海边城市,大众海鲜的话就算你从海鲜市场批发商那里拿再到小区卖也是利润不太大的。
    3. 据我所知虾这东西如果是活的运输和保存条件相对来说都挺苛刻的,不像螃蟹喜欢SM捆绑有点湿度就能活。 运输是用水车打氧?还是?
    4. 准备什么时候送?什么时间进货?

    以上,如果你一心就想做,那以上所有都不成立。

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