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推荐楼主去看一个报告，Ipsos的2014年关于Chinese Outbound Toursists的一个报告，大概可以回答楼主大部分问题～
既然你都到知乎来问了，那可以说完全是个门外汉，我建议谨慎走旅行社合作这条路。
就我所知，发夏令营冬令营的旅行社都已经有长期合作对象了，所以你要抢别人的生意很难。
如果找大旅行社，那就涉及到一个很现实的问题，垫团费，月结，甚至是几月结，你们是否能拿出这么多钱来压团款，这是个很现实的问题。
如果找小旅行社，那一般会给80%左右的团费，剩下完团结，但会有要不到钱的风险，我是真的见过不要脸的旅行社快到结款日期的时候把领队些叫到办公室写投诉信的。
你这么高的价格，只有专门做高端定制的旅行社玩得起，他们的客户群也都很不错，比如什么高档楼盘业主，什么开宝马之类的车主，也只有这样一群人才会把品质放在价格前面，一定要做，那就去找这类搞高端定制的旅行社。
推广的话，在行业内有同行广告杂志，花钱去上广告吧，当然现在随着互联网的发展你可以加一些计调op的QQ群拉生意。
1、确实不适用，价格太高了，国内旅行社成本薄压力大，走这条线行不通的。
2、冬令营夏令营的项目不新鲜，现在国内二线以上城市已经遍地开花了，好一点的学校（无论公立私立）自己联系国外学校，以交流的名义组团，每次换着带上个把老师纯当员工福利，然后把机酒丢给领导亲信。两三个人一部电话一张桌子就能搞定，一年下来利润能把传统旅行社门店羡慕死。
3、你家的目标客户明确为具有出国留学意愿的家庭，并不是常规的亲子游产品，甚至不是常规旅游产品，走旅行社无论是B端C端都不合适，推广渠道更合适走各种教育展、国际学校、外语培训机构路线。当然这些目前也基本都有合作伙伴，想切入还是要看利益怎么分。
谢邀，我劲我所能回答。
从我们自己的创业项目玩途（)的角度来看，我们主要是自由行的用户，自己来安排自己的行程规划，然后分别去购买合适的旅游服务和产品，我们解决的就是海外地面的所有吃喝玩乐以及购物的部分。 然后对于您这种冬令营在我们这里购买和宣传不是很合适。
再从你自己的项目来看，冬令营的项目其实国内也有很多人在做，类似于旅游行业的地面散拼团，海外有固定的出行团期和路线以及领队安排。这种项目比较特殊，正常的旅游电商的渠道推广不是很合适。因为你售卖的对象其实是家长，但是使用服务的主体是孩子，所有的核心卖点其实是要打动家长才行，旅游特性反倒其次。所以你推广的渠道应该是那些适龄儿童的家长所在的渠道，比如说培训机构等等。建议可以找找国内类似的微信公共账号来试验一下。
回头加你QQ，一起聊聊，我也有个朋友在做 海外亲子活动方面。 你加我也可以：1991401.
谢谢！
1.携程，去哪，都是平台，网站上的产品都是供应商提供。你寻找的方向错了。按照你的描述你是类地接社你需要寻找，凯撒，众信，凤凰国旅这样的批发商。
2.大的旅行社都有游学部，相对于游学的产品，你的时间有点长，14天产品，你除了提供孩子听课，剩下的时间，就是家长附近逛逛。这样的产品，说是旅游也不是，说是游学也不是。只能算是游学前的一次体验。
3.按照目前你描述的产品，你尝试给上面旅行社发邮件，说清楚你提供什么，即使合作，楼上有人说了，面临账期问题。建议和留学部门合作，学校合作，你的目标客户不是从旅游社能够转化来的。
你这种产品的时令性很强，基本就只能是在寒暑假，这种类型的产品最好不要找旅行社去谈合作，因为你没有资本，从事出境旅游批发的大旅行社一般都会有固定的供应商和产品，你说的这些他们在境外的供应商都可以搞定，价格比你这个肯定有优势，再有就是没有合作过的公司他们也不敢贸然交客给你，如果找小旅行社他们不具备给你收满客的实力，与其分开多家小旅行社谈不如自己直接去找一些有这方面需求的一些贵族学校或者双语学校谈，这些学校的学生本身家庭也具备参与这种高端活动的经济能力。以学校的名义达成一些合作的关系以后长期开展会比较好，毕竟小孩子出这么远的们国内的合作学校也会有自己的担心，万一小孩子出点扫描状况学校这边是难辞其咎的。
像你做这个中高级出境游的，在一些旅游网站上投放广告的效果不会有多大，最好的方法就是找一个做旅游同业的书刊来刊登广告，做华东地区跟华南地区的宣传推广。这些旅行社看到你发放的广告肯定就找你谈合作了，你只要接一个团就可以把广告成本赚回来了。PS我是不懂这个的，有朋友做旅游这个行业的，所以略知一二。
你可以到发布你的夏令营产品。
?chanl=OSC (二维码自动识别)
私信我给你答案
很多一二线城市的龙头旅行社都有游学部或者移民留学部，找他们比较容易展开合作。旅行电商的客群不太适用2-3万的高定制主题游
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既然你都到知乎来问了，那可以说完全是个门外汉，我建议谨慎走旅行社合作这条路。
就我所知，发夏令营冬令营的旅行社都已经有长期合作对象了，所以你要抢别人的生意很难。
如果找大旅行社，那就涉及到一个很现实的问题，垫团费，月结，甚至是几月结，你们是否能拿出这么多钱来压团款，这是个很现实的问题。
如果找小旅行社，那一般会给80%左右的团费，剩下完团结，但会有要不到钱的风险，我是真的见过不要脸的旅行社快到结款日期的时候把领队些叫到办公室写投诉信的。
你这么高的价格，只有专门做高端定制的旅行社玩得起，他们的客户群也都很不错，比如什么高档楼盘业主，什么开宝马之类的车主，也只有这样一群人才会把品质放在价格前面，一定要做，那就去找这类搞高端定制的旅行社。
推广的话，在行业内有同行广告杂志，花钱去上广告吧，当然现在随着互联网的发展你可以加一些计调op的QQ群拉生意。
1、确实不适用，价格太高了，国内旅行社成本薄压力大，走这条线行不通的。
2、冬令营夏令营的项目不新鲜，现在国内二线以上城市已经遍地开花了，好一点的学校（无论公立私立）自己联系国外学校，以交流的名义组团，每次换着带上个把老师纯当员工福利，然后把机酒丢给领导亲信。两三个人一部电话一张桌子就能搞定，一年下来利润能把传统旅行社门店羡慕死。
3、你家的目标客户明确为具有出国留学意愿的家庭，并不是常规的亲子游产品，甚至不是常规旅游产品，走旅行社无论是B端C端都不合适，推广渠道更合适走各种教育展、国际学校、外语培训机构路线。当然这些目前也基本都有合作伙伴，想切入还是要看利益怎么分。
谢邀，我劲我所能回答。
从我们自己的创业项目玩途（)的角度来看，我们主要是自由行的用户，自己来安排自己的行程规划，然后分别去购买合适的旅游服务和产品，我们解决的就是海外地面的所有吃喝玩乐以及购物的部分。 然后对于您这种冬令营在我们这里购买和宣传不是很合适。
再从你自己的项目来看，冬令营的项目其实国内也有很多人在做，类似于旅游行业的地面散拼团，海外有固定的出行团期和路线以及领队安排。这种项目比较特殊，正常的旅游电商的渠道推广不是很合适。因为你售卖的对象其实是家长，但是使用服务的主体是孩子，所有的核心卖点其实是要打动家长才行，旅游特性反倒其次。所以你推广的渠道应该是那些适龄儿童的家长所在的渠道，比如说培训机构等等。建议可以找找国内类似的微信公共账号来试验一下。
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1.携程，去哪，都是平台，网站上的产品都是供应商提供。你寻找的方向错了。按照你的描述你是类地接社你需要寻找，凯撒，众信，凤凰国旅这样的批发商。
2.大的旅行社都有游学部，相对于游学的产品，你的时间有点长，14天产品，你除了提供孩子听课，剩下的时间，就是家长附近逛逛。这样的产品，说是旅游也不是，说是游学也不是。只能算是游学前的一次体验。
3.按照目前你描述的产品，你尝试给上面旅行社发邮件，说清楚你提供什么，即使合作，楼上有人说了，面临账期问题。建议和留学部门合作，学校合作，你的目标客户不是从旅游社能够转化来的。
你这种产品的时令性很强，基本就只能是在寒暑假，这种类型的产品最好不要找旅行社去谈合作，因为你没有资本，从事出境旅游批发的大旅行社一般都会有固定的供应商和产品，你说的这些他们在境外的供应商都可以搞定，价格比你这个肯定有优势，再有就是没有合作过的公司他们也不敢贸然交客给你，如果找小旅行社他们不具备给你收满客的实力，与其分开多家小旅行社谈不如自己直接去找一些有这方面需求的一些贵族学校或者双语学校谈，这些学校的学生本身家庭也具备参与这种高端活动的经济能力。以学校的名义达成一些合作的关系以后长期开展会比较好，毕竟小孩子出这么远的们国内的合作学校也会有自己的担心，万一小孩子出点扫描状况学校这边是难辞其咎的。
像你做这个中高级出境游的，在一些旅游网站上投放广告的效果不会有多大，最好的方法就是找一个做旅游同业的书刊来刊登广告，做华东地区跟华南地区的宣传推广。这些旅行社看到你发放的广告肯定就找你谈合作了，你只要接一个团就可以把广告成本赚回来了。PS我是不懂这个的，有朋友做旅游这个行业的，所以略知一二。
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