公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间的弱小城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路率领重兵征讨叙拉古城邦。由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦的士兵也损失惨重，大部分士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战，在叙拉古城防御最弱的时候，玛尔凯路从罗马又调来一支规模更大的海上舰队来进攻叙拉古城。此时城中士兵多已负伤，守城的巨石、弓箭等也已经要用尽，全城陷入恐慌。 在一个骄阳似火的中午，阿基米德召集城中的妇女、儿童来到城 […]

　　　　写这篇文章我有几个前提先要说明。第一，我写过不少夸奖和推崇华为和任正非的文章，这一篇文章不一样，更多是怀疑和担心，但不代表我对华为的综合评价、对华为在中国企业中的地位发生了什么根本性的变化；第二，我希望华为健康发展。作为一个中国管理学者，华为的健康发展事关我的切身利益。华为要是出了什么问题，别的先不说，首先我自己就损失了一个可以在课堂里作为正面典型讲的重要案例，尤其是可以在国际管理课堂里讲的正面案例；第三，华为是一家在IT时代用石器时代的作风开展公共关系的公司，正式渠道的信息透明度、信息可获得性很低，而且一般的在职者，无论高管还是普通员工，都战战兢兢、守口如瓶。所以，我掌握的信息，只是诸多版本中的一个或者一些版本，不敢以掌握 […]

　　 　　“互联网时代的管理变革”是我国企业界、管理界正在认真思考的具有趋势性的重大课题。当今以信息技术为代表的新一轮科技革命给企业发展带来了哪些重大影响？世界一流企业在互联网条件下采取了一些什么样的适应性变革值得我们借鉴？我国企业历经30年改革、提升、发展后，在今天面临怎样的历史性挑战？在当前我国经济发展加快转型的形势下，深刻思考信息化、网络化对传统工业经济发展模式和企业管理所带来的冲击和影响，认真研究各种应对措施，形成互联网时代的新的发展思路和管理模式，对于我国企业和企业家来说，具有十分重要的意义。 　　当今，互联网、物联网、云计算、三网融合等新技术的出现，不但催生了许多在20世纪未曾有过的新兴产业和虚拟 […]

　　　　不专注未必不赚钱，但要打造世界品牌，必须专注。放眼国际，无关联多元化已成历史，当越来越多公司专注某一业务时，不专注的公司再想保持成功就越来越难了。因此，为中国企业家所热衷的多元化，是一个巨大的定时炸弹，其一旦爆炸，留在废墟上的将是很多当今光彩照人的明星企业的残骸遗骨。 　　管理大师大前研一认为“专注是赚钱唯一的途径”，中国的企业则可以说是反其道而行之。《新财富》2010年5月号的封面文章《人人都是“土”财主》揭示的中国企业千军万马杀入房地产业的现象，可以说是一个真实写照；500个“土财主”上榜，也是对他这一结论的最大嘲讽。尚处在经济高速发展阶段的中国，获 […]

“市义”与“三元文化底色” ——著名经济学家、中国决策科学院院长管益忻解密青企成功密码 本报记者 ： 李常青 管益忻教授，著名经济学家，中国决策科学院院长。1938年出生，青岛人。经济学研究员、教授、著名战略管理与企业文化学家、著名城市战略规划专家、理论+实战派企业咨询专家。中国企业文化、客户经济与（经）营消（费）范式研究第一人、毛泽东兵法经营研究开拓者。中国决策科学原院长、中国海内外企业家交流中心副主席、《海尔研究》课题组组长及首席专家。 管益忻是跟踪研究海尔十九年的海尔（等领航企业）问题首席专家。在企业制度创新、战略发展、机制转换、实战运作、尤其是 品牌 战 […]

读懂客户心 ——金六福以消致赢，成就中华第一酒行霸业 文/管益忻 金六福以消费者的消费生活为主线，从主攻销售渠道到品牌营销，再到情景营销，准确把握消费者心理的最深层需求。从“营消”开始，而不是“营销”从开始，以倒立思维的方式运作发展，实现了以消费赢得客户的嬗变，打造出一种以消费者心理感知模式为蓝本的全新“营消”商业范式。 从一九九八到二零零八，从诞生至今天，夺取“中华第一卖酒商”桂冠的 金六福 仅仅用了十年的时间便取得了令同行艳羡的行业地位。更令人叹为观止的是，金六福只是一个白酒品牌，自起家一直到现在，它都没有专属 […]

　　　　由于现代战略管理发展的时间相对较短，因此，不管是在理论上还是在实践上，都存在诸多对战略认识的误区，将战略绝对化、片面化、狭隘化、静态化（僵化）、功利化、工具化和时尚化（标签化）就是其典型表现。透彻地理解“什么是战略”和“战略是什么”自不待言，但明确“战略不是什么”，无疑有助于更深入、更全面和更辨证地揭示战略的本质和精要。 　　（一）战略不是战术 　　由于大多数企业都是从某项具体业务起步的，也往往由于使用某种战术而获得成功，初期的成功以及后来取得的若干成功，造成了一些企业对过去成功的过分自信，不自觉地把那些有条件的、阶段性的和局部的做法，线性地外推为无条件 […]

在人本管理盛行的今天，人们对领导的管理风格也多有看法。从一般的感觉来说，一个能够宽容、充分尊重下属、有决断力等特质的领导，都是人们所期望的。这些特质在具体的场景中如何体现呢？理论上来说，领导风络要根据不同的情景来调整，譬如对于建筑公司之类的环境，往往需要用“胡萝卜加大棒”的方式来管理最有效，这时，领导如果用书生的方式来管理，会形成“秀才遇到兵”的无奈。对于知识分子的环境中，需要用更人性的管理方式来体现领导的特质，否则，会使得“众叛亲离”。在现实中，如果与人们交谈，大约都会这样说。 可是事实正是这样吗？ 有一种可能让感到不可思议的观点，或者说听完之后马上会反对的说 […]

　　 　　笔者之学校毕业进入社会以来，期间在许多老板手下做过事，而且也和许多老板接触过，也曾和许多朋友在一起谈论过许多企业的老板。通过归纳分析，却发现一个很有趣的现象，那就是那些成功的老板似乎都有点傻，而那些似乎不太成功的老板好像都很精明。 　　但是傻和精明的老板的结局却不一样，那些傻得老板周边高人如云，很多员工乐意跟随，事业蒸蒸日上；而那些精明的老板却天天为身边没有人才可用，天天高薪聘人却天天遇不到高人，事业举步维艰。 　　下面我们就来看一下傻老板和精明老板在对待不同事情上是如何做的。 　　在对待员工离职的薪资上。各个企业都会存在员工辞职等现象，所谓铁打的营盘流水的兵，对企业来讲同样如此。但是傻老板和精明老板在这一点上做法却差异甚 […]

随着本次金融危机的进一步蔓延，各国的经济不断恶化，中国的房地产也正经历着行业大洗牌。与市场经济的规律一样，建筑市场处于供大于求的局面，房地产企业在建设的工程项目中，再也不可能像过去一样，坐享法定利润。在这种情况下，企业只有抓住目前的时机，迅速提高自己的核心竞争能力，才能立于不败之地，而企业的信息化建设就是一条值得关注的途径。 一、 房地产企业管理重点 鉴于目前我国大多数房地产企业的管理水平和从业人员的素质，不规范的管理流程比比皆是，造成了企业管理业务流程混乱、琐碎、费时费力，企业内部上下级之间、部门内部沟通不畅、信息迟滞，进而造成工程资料管理混乱、材料管理帐目不清、效率低下，最终导致项目成本升高、企业利润降低、企业的核心竞争力下降等 […]