好孩子集团创立于1989年，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的国家级企业集团。旗下的产品线有婴儿推车、儿童自行车、童装、纸尿裤、汽车儿童安全座椅等2000余种儿童生活用品。多年来，好孩子立足于革命性与颠覆性，每年投入巨资用于开发研制新产品，不断推出具有原创性和前瞻性的人性化育儿产品，至今已拥有中国和外国专利2800余项，它不仅在国内的销量遥遥领先，还在美国的占有率超过1/3，并受邀参加美国婴儿车标准重新制定工作，成为具有国际影响力的品牌。 早在2009年，“好孩子”就和叶茂中策划开始了合作，2010年“好孩子”在香港成功上市后，决定2011年在品牌上发力，于是就好孩子最重要的婴儿车产品系列，和我们进行了深度策划。 　　小 […]

厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来，操作起来很复杂；二来，或多或少会对厂家现有的销售造成影响；三来，一些经销商不愿意接手。就像任何一个社会转型期，都必将伴随着巨大的“阵痛”一样。厂家经营模式的重大转变，也必然要经历脱胎换骨，才能重获新生！ 厂家经营模式的转变时，必需要考虑的问题 &b […]

如果你是做电话销售的朋友 不知道你有没有这样的困惑 为什么没有经过专业的电话销售技巧培训 有些人还是做得非常好，而有些人总是在生死线徘徊。 为什么大家都接受了同样的电话销售技巧，为什么还总是有人始终业绩平平 你觉得这还是简单的电话销售技巧的问题吗 如果你还在相信所谓的万能电话销售技巧，那以下的内容不太适合你。 经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。 一、目标 优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见的目标有1）邀约；2）直接销售产品；3）是为了告诉客户最新的促销信息；4）确定是否是关键的决策人？等等。 他们不 […]

多数地面商业对电商的看法是非常简单而又粗暴的，那就是电商省去了铺租，电商最重要的物流成本也是“羊毛出在羊身上”，而由消费者承担，所以相比之下电商算得上是“轻装上阵”。多数地面商业由于受到电商的影响，这种影响不但包含了直接“抢生意”，还包含了“压价”（消费者“要购物，先淘宝”事先了解了网购价向地面商业压价），所以地面商业在情绪上一直保持着愤恨，愤恨情绪左右了思维，也就造成了许多地面商家由情绪的抵触转向理智认知上的含糊。敌视的态度造成了对电商极为片面的理解。 　　电商与地面商业的相似性 其实电商也有很高的成本，就是网络推送的成本，没有推送，电商商家如同把店开在渺无人烟的荒漠，无人问津，所以电商和地面商业的原理一样，地面商业要开在闹市中心 […]

在中国，提到讴歌，相信熟悉的人不会很多，但提到本田大家就耳熟能详。讴歌是本田在美国创立的一个豪车品牌，相当于丰田的雷克萨斯，日产的英菲尼迪。今天，这些在美国诞生的日本豪车品牌都来到了中国。有人戏称它们是“日侨车”，是在有“汽车帝国”之称的美国市场打拼出来的品牌。其中，讴歌最有故事，不仅是本田在美国市场成功的写照，也是改写日系车在美国印象的重要标志。 采访杰米里·豪尔先生是此次参加由讴歌（Acura），即本田高端品牌在长春举行的“2010MDX 激扬驰抵”冰雪试驾体验会的重头戏。他是讴歌豪华SUV（2010MDX）的总工程师，也是这款车型设计和研发的灵魂人物。 在中国，提到讴歌，相信熟悉的人不会很多，但提到本田大家就耳熟 […]

中国式营销体系的悖论 营销是以满足消费者需求为中心的，其本质是研究人的消费心理和行为的。因此不同地域、不同种族、不同民族、不同文化、不同年龄、不同场所、不同收入水平、不同性别、不同动机等等的人群都会有不同的需求，不同的需求群体构成不同的营销对象。中国人和西方发达国家因为上述影响因素的根本区别，因此在中国必然会有不同的营销理论，这就是中国式营销体系产生的前提。 营销理论是一门实践性跟强的学科，虽然它是经济理论发展的边缘学科，是经济学发展的必然产物，同时，它更多的有赖于实践检验和在实践中总结。中国当今在企业里和学术上流传的理论是从国外舶来的。因为中国独有的社会环境、行为方式、文化底蕴，决定了以满足国人需求的营销活动与国外的营销活动会有很 […]

“ 2008年鸿茅药酒销售额突破5亿元人民币，在治疗型药酒类可谓名副其实的全国销量第一。”这句对鸿茅药酒销售全国飘红的肯定性评语出自2009年5月国内一家医药经济报的市场观察类文章。经过调查，笔者所在的H省鸿茅药酒销售的确不错。先勿论数据是否精准，可以肯定的是鸿茅药酒在多灾多难的2008年能实现全国飘红，实属不易，应该称得上是一匹医药类产品中难得的黑马！ 鸿茅药酒出自内蒙古自治区凉城县，有两百多年的创制历史。其功效和品质是毋庸置疑的。但10年前市场运作的大起大落却让人看得很透：过度的功效承诺、过度的市场掠夺式开发，在“销量为王”的指导思想下，最终因渠道架构的不完善和营销力的欠缺而轰然倒下！这次的“东山再起”究竟会是“凤凰涅槃”般得到 […]

查钢：中国商标的价值回归 （8） 查 钢 七、享文化商标在茶类产品的市场前景 精神文化价值的制高点 “茶之为饮，发乎神农氏，闻与鲁周公”。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的瑰宝。当今世界，茶饮与咖啡、可乐并列成为风靡全球的三大“无酒精”饮料，饮茶嗜逐步遍及全球。亚洲的日本、韩国等国，自古就有饮茶习惯，西方人也逐步接受了茶、爱上了茶，在英国，人们视茶为美容、养颜的饮品，早茶、午后茶成了时尚生活享受；在法国，人们将茶视为“最温柔、最浪漫、最富有诗意的饮品”。 据说根据某媒体的评选，2008年最具幸福感的是杭州的居民。一个喜欢喝茶的城市，幸福指数通常都高一点。乾隆是中国唯一一位活到88岁高龄的皇帝，以他不凡的人生，对茶钟情如许，当年 […]

向周杰伦学品牌创新 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏 周杰伦一直有点忙，继刚刚在第20届金曲奖上独揽最佳国语男歌手奖、最佳年度歌曲奖和最佳音乐录像奖三项大奖（他忙得竟然没空去领奖）后，又于6月30日和宋祖英、多明戈、朗朗四强联合，在鸟巢举行了6万观众的世界上规模最大的音乐会。这也继是2009年春节晚会和宋祖英首次英伦组合后的再次“联姻”。 在各领风骚三两年的流星式娱乐界，作为一个老新品牌，周杰伦的品牌价值和影响力不仅没有衰减，反倒与日俱增，不断得以巩固和提升，足见“周杰伦”在品牌营销上的成功，值得玩味和借鉴。 品牌定位：不走寻常路 周杰伦出道之际，便旗帜鲜明的确立了自己的品牌DNA：另类、叛逆、不走寻常路。一开始就明确区分于传统的 […]

现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是企业对两者缺乏有效的掌控，因此，掌控力就是当下企业经营时该掌握的一种市场竞争能力。 企业首先考虑的是如何开发一个优秀的产品，当确定了产品，接下来寻找客户、经销商时又是困难重重，好容易说动了客户与经销商，把产品放下去了，企业欣喜非常地忙着加大生产，摆庆功宴，可是问题又来了——客户或经销商进货慢慢减少或停止进货，甚至一些商品开始回流。这种情况目前在企业中非常普遍，原因主要出自两方面——客户或经销商看好的产品可最终消费者不认可，销售遇阻；或是销售不错，客户或经销商实力增强后，回头挟制企业。此时企业大多 […]