音乐的价值，不仅仅表现在文化艺术方面，作为创意经济的重要组成部分，音乐本身还具有庞大的产业价值。而流行音乐更能直接彰显这种价值的存在，因为流行音乐就是在一个特定的地域、社会和经济范围内，将精神、思想和感情物化为声音载体，并把这个载体体现为教化的、审美的、商业功能，通过组织化、职业化、经营化的方式，来实现对人类文明的继承和发展的一个文化现象。 改革开放三十多年来，这种文化现象的认可度，从靡靡的黄色之音变成大众朗朗上口的平常说词，经历了从奴隶到将军的一个过程；这种文化现象的营销载体，从盒式卡带到CD唱片、从CD唱片到MP3、从MP3到数字音乐，经历一个“时代模式”；这种文化现象的表达方式，从抒情乡村到R&B，从兴盛到沉寂，经历了 […]

佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han MeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：Li Lei和Han Meimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。 当若干年后，都已经走上工作岗位，甚至成家立业的80后们再看到这些熟悉的形象，那段尘封的学生时代的记忆如星火般被点燃，继而如火山一样喷发。Li Lei&Han Meimei的T恤销售情况异常火爆，2000件T恤被迅速抢购一空，购买的主要人群就是那些对Li Lei和 […]

二、商务谈判的原则与技巧 商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。 这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是，这两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法 […]

价值链能见度将帮助企业快速获得可靠的数据、快速应对市场需求的变化、通过灵活的分析作出战略性决策，进而使企业与整个价值链保持同步。 重新定义价值链能见度 智慧的商务正在重新定义客户至上时代的价值链。它首先将客户置于企业运作的核心地位，这本身并不是一个新概念，但真正执行这一战略并非易事。它要求企业与整个价值链保持同步，交付始终如一且可预测的成果，并且需要与客户、合作伙伴形成更好的协作，提升信息的透明度。 商务周期的四个阶段 智慧的商务将影响商务周期的每个阶段： 采购：商品和服务的寻源、控制与采购。智慧的商务基于供应链中购买行为的变化而优化与供应商、合作伙伴的交互，并且重新考虑供应商的角色和关系，以创造新的、差异化的客户价值。然而，供应商 […]

西汉哲学大师董仲舒有句名言:“仁人者正其道不谋其利，修其理不急其功。”大概的意思是说，“贤明之士，应当遵循正道，不应急于取利；应当恪守理性，不应急于求成。”这不单是做人的道理，做企业、做品牌，同样可以借鉴。 如今的企业，大都已经认识到品牌的重要性，并逐步开始发力进行品牌建设。这原本是一件非常好的事情，但是，如果精心制定的品牌战略只浮于形式而没有很好的落实和执行，或者一味进行广告轰炸、疯狂促销、价格大战等短视行为来塑造品牌，那么这个品牌亦不会做得长久。做品牌需要脚踏实地，需要专注，更需要持之以恒。做品牌是急不得的，做品牌也不是一天两天的事情，不要期望一夜成名，拔苗助长更是要不得。正如俗话说的那样，“不积硅步，无以致千里；不积小流，无以 […]

最近有一则关于NBA(全美职业篮球联赛)非常有趣的新闻：纽约尼克斯队为了吸引被誉为“小皇帝”的著名球星勒布朗.詹姆斯加盟，特意邀请我们为詹姆斯加盟尼克斯队后的身价和预期收入进行评估，目的是让“小皇帝”认识到加盟尼克斯后的光辉前景。尽管詹姆斯最终没有被说服，但是这个具有创意的分析思路却很能帮助并启发我们重新认识有关品牌价值的问题。 正如失去了迈克尔.乔丹的公牛队再也没能成功问鼎总冠军(甚至想都不敢再想)，这些巨星的闪亮名号无疑是球队最宝贵的资产。不仅是在NBA赛场上，商业社会中，品牌也同样是企业最宝贵的资产。因此，企业管理者对于品牌的货币价值永远充满着浓厚的兴趣，尤其是在一些特定的场合，如兼并收购、法律诉讼赔偿等，管理者更需要对自己的 […]

购买“悍马”商标是国人对民族商标的不自信 （转） 吴家杰 摘要：6月2日，通用汽车公司宣布，公司已就出售其越野品牌悍马事宜与一家潜在收购方达成谅解备忘录。据报道，接盘的是来自中国四川的一家民营企业四川腾中重工。如果交易达成,这将是美国知名汽车品牌首次被中国企业收购，也将是中国企业在汽车制造业所做的最大宗海外收购之一。 消息一经宣布，引起中国众多媒体的关注，学者和专家也纷纷发表见解，一时之间，“腾中重工”在网络上的搜索频率达到34万次。可口可乐收购汇源事件不久，中国企业就对美国企业来了一个反收购，这其中的商业行为倒底意味着什么？对此，吴家杰先生却有着不同的看法。 “悍马”是什么？ 悍马(Hummer)是通用汽车旗下品牌之一，以生产军用 […]

芬兰女人：温柔地执掌权力 芬兰女人的最大特点是她们从不信女子弱于男，所以她们热衷参政。在芬兰上届议会200位议员中，妇女占77位。在内阁中，有5位女部长，并且有世界上惟一的女国防部长埃·雷恩。女兵占军人总数的20％。但是，芬兰的女性却不失温柔。她们的温柔，并不体现在说话的细声细语，或是做事的小心翼翼。从整体的架构上而言，芬兰的“女性温柔”，是通过掌控着超过一半的权力宣扬的和平与美好。 据说芬兰是欧洲最早一个妇女享有选举权的国家，女权主义源远流长，女人比男人有更多蒸蒸日上的机会。芬兰总统是女性，芬兰内阁中，超过一半是女性。在芬兰办事，有时需要一级一级找上去，往往先是身高马大、光头长须的小伙子招呼你，然后款款走出一名身着职 […]

第四章产品上市如何防范“跟风” 许多企业在产品上市中都曾有过这样的体验，产品上市之后，为了使消费者能早日接受自己独特的产品概念，企业往往付出很大投入来培育市场，但是一旦市场局面打开，还没来得及进行收割，就会遭遇“跟风者”一轰而上——近似的产品外观、相近的产品名称，更低的价格冲击，使得企业既恼怒又无奈，好不容易培育出的市场，却被他人坐享其成。情况更糟的是，在很多情况下，恶性竞争的结果是不仅没有把整个市场蛋糕做大，反而使得先入者黯然离场，由先驱变成先烈。 其实，问题的形成在于企业在整个产品上市进程中往往只注重了产品创意、市场研究、技术工艺和生产调试等流程性操作，而忽视了防范跟风者这个重要环节，才给后者留下可乘之机。下面我们把整个产品上市 […]

网络营销：其实你不懂我的心 我们为企业服务的过程中发现，有些企业对网络营销理解是多么的狭隘。 他们以为在搜狐、网易、新浪等门户网站投点广告就是网络营销！ 以为每天交给广告公司投放垃圾广告遍地撒网就是网络营销！ 以为利用购买百度和谷歌的关键字就是网络营销！ —————————— 错！ 这只是形式，你还没有找到网络营销的灵魂。 我们做个简单的测试。 生活中有没有发生如下情况： 你上新浪看新闻时，突然出现一个动画，很多情况下，你都没看是什么就选择关闭； 你看网页时，边上明明有广告，可你全然把它当作装饰品，视而不见。 搜索时，倒是看到右侧的广告了，就是没点。偶然点击进去，却发现没什么兴趣，又稀里糊涂出来。 这里道出两个问题： 1）我们被信息 […]