新闻传播不靠“技巧”靠“技术”之软文篇 不可否认，新闻传播已成为企业宣传中的一个重要方式，好的稿件或如春风化雨或如午后清茶，使读者从情感上接受，引起共鸣并驱动消费行为。反之，则引起读者的逆反心理。以近日笔者看到的两片软文为例，分析软文传播的技术性。 第一篇，《中午喝酸奶可减轻电脑辐射》。这篇软文从目标消费人群——企事业白领的角度，阐述酸奶的利益点，并没有提及哪一家奶企，但是却显而易见的起到信息渗透的作用；第二篇，《粗心家长，耽误孩子少长10厘米》，洋洋洒洒一个版面的报道，文表并茂，好不热闹。 同样是软文，为啥传播效果差别这么大呢？ 其实，软文毕竟是另一种形式的广告，不可取代新闻的价值。在消费者听倦了 “真假专家们的观点”后，对王婆卖 […]

通常来说，大多数工业品销售，其利润主要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时，价格空间比较大，一番比拼下来还是能保持合理利润。而通路货则没有这么幸运，销售好不容易上去了，价格却惨不忍睹。单打销售利润这张牌，一遇到客户砍价、对手出恶招，就会前功尽弃。叶敦明最近在北京、广州市场考察时，发现叉车行业改变了传统的赚钱模式，从单一的销售，发展到二手车交易、租赁服务、配件销售、维修服务等业务交叉模式，任何一笔交易都有可能带动多笔业务。利润倍增，并不是虚妄之事。 叉车的主力军是柴油叉车，国产销量从10年的1万台，增长到2010年的23万台。销量呈几何级增长，而产品销售利润的增长只是算术级增长。不少经销大户，做成了平价销售，然后靠量大赚取 […]

营销本身不在模式的高低和优劣，任何一种模式和方法最需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。对于DTC营销也是如此，在动用不同手段的基础上，必须讲传播活动进行规划，坚持集中和持续不断的原则才能奏效。网络的发展为医药企业提供了更多了和消费者面对面交流的机会。当前很多医药保健品企业都重视DTC网站的建立和推广。针对自己的拳头产品建立专门的产品网站是目前比较通用的做法。在网站板块的设置上一定要服务为上，也就是说，要站在消费者想要了解什么内容，患者急切需要解决什么问题的角度来考虑，而不是我们想尽可能多的把产品信息强塞给消费者，如果想长期通过网站和消费者建立联系的话，那么一定要突出“公益性”。体现公益，要从域名选择、网站名称、内容等方面下功夫。 […]

书摘：过度宣传法则 事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。 当IBM取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。 当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。 年轻的、缺乏经验的记者和编辑们往往更相信他们在其他出版物上读到的东西，而不是他们自己收集的东西。宣传活动一旦开始，便往往要不停地继续下去。 没有一种软饮料得到过比新可乐更多的广告宣传。根据某项估计，新可乐曾得到过10亿多美元的免费宣传，还要加上亿万美元宣传这一新产品的广告费用。按理说，新可乐本应成为世界上最成功的产品，但事实并非如此。 当新产品推出不到60天时，可口可乐就被迫回到了原始配方，即目前被称为的传统可乐。今天传统可乐与新可 […]

导言：保有文明的首要条件应该是充分的信息对称，并且没有任何人或者组织可以终身披挂文明的标志，文明应该是动态的，任何人或者组织，只要离开了向信息对称的努力，就开始离开文明，除非这个信息是其隐私，与别人无关！第二代直销充分利用了信息不对称，在造福社会的同时，也带来了巨大的副作用，互联网的兴起准备好了颠覆其基础的条件，以充分信息对称为基础的第三代直销已来临，铸剑为犁，这是任何新工具的必然归宿。 评估一个市场的方法其实很简单，就六个字五大问题，但在人类尚不具备充分信息对称的技术条件下，利用信息不对称是赢利的主要来源，因此，有意无意地将评估市场的方法弄得很复杂，人为地制造出信息不对称，普通人别说参与，连听都听不懂。在互联网时代，如果个人或企业 […]

六月份全国家电下乡销售均价推高约156元 截至6月26日，全国家电下乡产品累计销售量达1233.17万台，销售额达198.91亿元，距离突破200亿元大关指日可待；销售均价则较5月末的1550.42元增加了62元，推高至1612.98元。 其中，6月20日～6月26日周销售家电下乡产品72.1万台，日均销售达10.3万台，较前一周环比增长9.98%；销售额则环比增长14.53%，日均销售额达1.99亿元；均价则推高76.52元，达1927.14元；较5月末累计销售均价上升约377元，较5月份当月销售均价上升约155.72元。其中，6月份第四周，上海市家电下乡销售均价达2162.14元，位列全国首位；湖北（2058.62元）、安徽（2 […]

查钢：中国商标的价值回归 （9） 查 钢 八、心有多大，舞台就有多大 ——眼光决定高度，管理在于远见，一生只做对一件事 我国年出口约 ７２０亿美元，算得上世界第十一大贸易国家，世界名牌却没有几个。出口创汇不是靠名牌赢得高附加值，而是靠出口总量扩大积累。丝绸制品，出口量占各国出口总量的９０％。由于其中一半以上是初级加工品，出口服装也多是国外来样加工，印的是外国商标。出口后，外商贴上名牌标签，增值达１８０倍。我们赚小钱，外国赚大钱。 商标命名的过程是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。好的品牌名称是一笔巨大的无形资产，它能给企业带来丰厚的回报。一个有价值的商标需要经营者要有一定的战略眼光。 “敢 […]

返乡潮将影响食品消费格局 ——《糖烟酒周刊》刘达霖访谈录 主持人：全国各地出现的返乡潮引起了很多食品企业的关注。在外来务工人员比较集中的华东、华南等省份，由于返乡潮高涨，消费萎靡；而相对应地，在华中、华北、西南等地，由于外出务工人员的回流，市场容量迅速大开，不少食品企业的销量也同时增长。这股返乡潮是不是食品企业的新商机？对食品企业有多大影响？食品企业应如何对待返乡潮？我们请食品行业的营销专家来解答。 北京智达伟群营销咨询机构总经理刘达霖：首先，我们要注意到这次的返乡潮与以往我们说的春节返乡潮不同。以往的返乡潮是因为外出务工人员挣了一年钱，春节回家跟家人团聚一下。但是今年的返乡潮是因为受经济环境影响，返乡的人不是在家过个年就走，而是要 […]

企业从事营销，是从4P开始的，从业人员熟悉营销，也是从4P开始的。4P就像橡皮泥，谁都会捏，而且无师自通。可以毫不夸张地说，4P是营销的基因。营销水平的高低，在于组合；结局的好坏，在于视角。 4P的神奇性在于，围绕产品、价格、渠道、促销，无论你从哪个因素入手，最后都会形成四个要素的稳定组合。而且是那些最终得以稳定的组合，决定着企业的生存状态和未来命运。 其逻辑顺序是，通过市场推广，企业拥有了主导产品或金牛产品。因为这个产品的存在，企业的价格水平确定了，渠道形成了。因为这个产品，企业的产品开始组合——一人得道，鸡犬升天；而产品开始组合的结果，是价格开始组合，渠道开始组合，促销开始组合。最终，它们共同构成企业的营销组合。然后，企业的营销 […]

走向“品牌”很难 加多宝与广药的商标纷争，在快销圈引发热议。旁观者开始分成两个阵营，并被分别贴上“品牌制胜”和“渠道为王”两大派系。前者强调“品牌”占置消费者心智的重要性，“销售主要由消费者主动性购买形成的‘货品流拉力’”；后者强调“品牌”没有“渠道”作为基础就是浮云，“销售主要由渠道力量向消费者推销形成货品流动‘推力’”。 20年来，这两个观点一直在互相碰撞。大部分本土快消品企业，都或多或少心存梦想地希望走向“品牌制胜”的道路。同时，现实情况中，成功的本土快消品企业实际运用的是“渠道为王”的企业发展方式。 20年来，很多没有实际操作过快消品企业的营销精英，都在希望引导本土快消品企业真 […]