本文刊于2008年7月《销售与市场》渠道版 一场地震浩劫，让世界看到了中国人的团结、不屈与信念，而以网络为主要平台掀起的一场声讨在华跨国企业的行动，则让众多跨国企业第一见识到了在他们看来似乎难以理解的国人举动。 观念的不同导致了处理事件时行为的差异，围绕众多网友设立的“国际铁公鸡排行榜”，跨国企业也开始一场“平反”史，即使在声讨“铁公鸡”事件过去近一个月，对于这场声势浩大的行为，当我们冷静下来重新思考时，或许，对于事件双方，都会有一些值得反思的地方。 在此之前，我们不妨来看看下面一则来自《成都晚报》的“旧闻”： 5月14日凌晨1时许，山东莒县洛河镇东皂湖村的10位村民，共凑了3000元钱，购买了38件矿泉水、50箱方便面、50公斤山 […]

微软搞社区研究的Danyel Fisher去OCLC西雅图分部上了一课，介绍了网络社区自然形成的几种类型，例如问答型、交互型、偶像型等等，同时对网络社区的形成要素也作了介绍： 1、目的。社区为什么而存在； 2、方法。正在做什么？如何做？ 3、现实：大多数人是不做任何事情的。这就是100：9：1法则； 4、让用户明白他们正在做什么。演示给他们。 5、满足游戏心态。提供排行榜让用户更有积极性，如：再发100个帖子就能升为大师…； 6、核心用户最为关键。你必须花精力去营建核心用户，并且维护好他们； 7、同时不断有新鲜血液。欢迎他们、引导他们、满足他们； 8、记住你并不“拥有”社区，记住：人们只是在你的客厅里开Party，你并 […]

雌雄争霸，百家争鸣——红酒沙场群雄逐鹿 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 我国葡萄酒生产早在1892年就开始，20世纪80年代葡萄酒行业才开始了快速发展，1988年葡萄酒产量达30.85万吨，是解放初期的2000倍。我国葡萄酒发展基数比较小，发展的速度特别快，平均年增速在10％以上，并且有不断递增的势头。 我国现有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的第一品牌产业链条；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的第二品牌产业链条；以山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、 […]

彼得定律说，一个人到最后一定会被升、升、升到自己不胜任的位置上去。 但如果你的版本不保持升位，只有一种选择——被淘汰。 为什么你的上司总能升迁到不能胜任的高位？ 为什么竞争对手总是比你棋高一着，能够保持品牌持续快速增长？ …… 因为他们总在升位。 “升位”是一种持续超越自我的品牌营销新战略，旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中不断占据有利位置，走出停滞不前的困境。使基层品牌迅速提升自我，扩大市场，提高销量，跻身上层，成为顶级品牌。 “升位”是“定位”、“插位”之后的又一个经典营销理论，是让品牌价值不断提升、品牌永保活力的制胜法宝！ 定位是区隔对手，升位是实现自我； 插位是颠覆对手，升 […]

管理者世界之： 5S管理 话营销 随着科学技术的迅猛发展，世界范围内的经济竞争变得尤为激烈，国际化、全球化已是大势所趋。如何创造并保持竞争优势，已成为每个企业生存和发展的首要问题，全球推广的“5S”管理模式是提高企业现场管理水平的有效手段，“5S”管理模式在日本被视为每个企业特别是工业企业推行的一套最基础、最实用的管理法宝，在美国、西欧等发达国家的企业也被广泛应用。 5S管理就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SETKETSU）、素养（SHITSUKE）五个项目，因日语的罗马拼音均以“S”开头而简称5S管理。5S管理起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其 […]

企业如何生存是个大问题！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 如今，对于企业来说，生存状态这个词使用频率愈发高起来了。 就国内来讲，由于各种各样的原因，企业会愈发觉得生存的艰难和发展的不易。作为一家在国内有影响的行销顾问机构，蓝哥智洋曾与许多企业有过合作，久而久之，一个有趣的现象出现了： 去年，一家美国企业和一家台湾企业的老板不远万里慕名找到公司，前来寻求有关产品上市推广的帮助。美国企业是一家具有二十二年历史的健康食品和医疗机械生产商，他们的产品今后想进入大陆销售，但苦于对各种各样的政策行规和市场资源不甚了解，于是前来求教相关问题并委托我们进行前期调研工作。 台湾企业呢，是一家专业生产调味品并95%以上出口国外的制造商，他们也同样看好大 […]

变革产品 独辟新路 —-关于某乳业破局、发展的思考 当此企业举步维艰、内外交困的时刻，审时度势地分析竞争环境与自身所能已然十分重要！如何突破困境，实现生存与发展已经成为当务之急。我们可能走得太急太远，已经忘了出发之目的与方向！因此需要停步一刻，思考我们现在的所有行动。 我们现在应当选择一条彻底全新的道路，而且机会也已经到来。 这条道路就是变革产品。品类营销指出，当某个品牌在某个品类里无法进入前十名的时候，被消费者淘汰的危险几乎成为定局，尤其是在这个品类里如果大品牌林立或者品牌集中度很强的情形下。 一、 什么是品类营销？ 所谓品类营销，就是品牌的原动力营销。消费者消费的是某一个品类，但是他们喜欢谈论、消费的是这个品类里的品 […]

实现营销创新的 “内功心法” 实践是检验真理的唯一标准。一个创新的广告人，应当理论与实践并重。只有经过实践检验正确的理论,才能称得上是创新营销理论。 中国广告业经过3 0多年突飞猛进的发展，已经取得了骄人的成绩，在营销理论创新方面形成了自己的若干成果，甚至有人提出了中国本土营销“八大流派”之说，但是我们应该清醒的看到，中国的营销长期扮演了跟随者的角色．营销理论创新之路依旧任重而道远。这对营销人的素质提出了很高的要求，具体来讲．笔者认为实现中国营销创新对营销人员的要求是：一个基础，五种能力。 一个基础——对广告行业的执着和狂热 一个人如果对自己所从事的行业没有执着和狂热的追求，甚至厌恶这个行业，这个人纵使具有再好的知识和能力也不可能在 […]

苏霍姆林斯基在《终身体育的意义》中说：“人们在与各种疾病作斗争中发现，体育运动是保持人体机能、体能处于最佳状态的有效手段。人在一生中都必须选择不同的身体锻炼形式和内容，以增强体质，延缓生命衰老。 法国教育家保尔-朗格朗在《终身教育引论》中提出：“终身体育”的观点，他认为，体育不能只是局限在个人发展的某个阶段的活动，而应是贯穿人的一生的生活内容。终身教育理念的提出和传播把世界性的健身运动推向了一个崭新的高潮。21世纪，发达国家，发展中国家，体育运动呈现出蓬勃发展的态势，各种全球的和区域的运动会蓬勃发展，人们也以各种方式自觉参加体育锻炼。 我国的体育事业自新中国成立以来，取得了令世人瞩目的巨大成就。毛泽东同志曾有一句著名的题词———发展 […]

围绕如何提高访问者购物转化率，易销团队周末展开了一次讨论： 兽兽：为什么商品在促销时已经这么便宜，访问量增加而购买并没有明显增加呢？如何才能进一步增加？ 同事A：信誉问题吧？或者是对易销的了解和熟悉问题 兽兽：客户要了解什么才买啊？ 同事B：不敢下单，或者还是感觉门槛太高？ 同事C：缺少示范？顾客不合群？ 我突然想到了一个在零售商场购物的场景—— 一名顾客在柜台旁看商品，营业员热情地跑过来问“先生要买什么，我可以帮你”，结果顾客说“我随便看看”，于是离开了柜台。一会柜台又来了一群人来买，大家你几句，我一句的问营业员，其中领头的那个过不了一会就掏钱买下了一个，于是其他人纷纷准备购买。这时候，先前的顾客又出现了！他在旁边认真的听着，看着 […]