4B模式：抑或从B2C倒退? 评“B2B出现变局 4B电子商务或将成企业主流模式” 伴随着整个市场经济发育，伴随着世界市场经济向客户经济的演进和电子商务突飞猛进的发展，企业传统的以销售（出）为界面的营销商业模式越来越向企业直接对接用户消费的（经）营消（费）商业模式转变。在这种情况下，电子商务中便由B（企业）2B（企业）过渡到了B（企业）2C（用户，包括企业用户）。这是我们今天分析电子商务问题时，要切切准确把握的要领。 （1）阿里巴巴是如何“吹皱一池春水”的呢？其根本缘由源自B2C的出现。4B模式之憾，正在于它忽略了“2C”这个关键性的具历史意义的大事变！也就是说 […]

　　　　物供管理是个系统工作，正如人体的循环系统，物供系统的顺畅、高效，对于一个企业的健康、快速发展作用至关重要。在公司生产过程中，一旦出现断货都会把矛头指向物供部门，似乎一切都是因为物供不及时才导致的这种现象。其实，物供管理的顺畅需要各部门共同努力。 　　我们都清楚，物供管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库到采购结算的全过程，货物进厂还要进行检测、入库等，最后进入生产环节。物供部是承上启下、连接内外的重要部门，与各部门都有密切的关系。例如：采购计划是由营销部下达每月生产计划，这就涉及到营销部门。我们企业一般一月做一次计划，出现的问题还不多。但是，由于我们公司外贸产品较多，每次订单都是临时下达，外贸订单时间的不 […]

　　 　　华为成立于1988年。经过10年的艰苦创业，华为建立了良好的组织体系和技术网络，市场覆盖全国，并延伸到香港、欧洲、中亚。公司现有员工3000余人，其中研究开发人员1200余人。在发展过程中，华为一直坚持以“爱祖国、爱人民、爱公司”为主导的企业文化，发展民族通信产业，连续3年获得深圳市高科技企业综合排序第一，1995年获得中国电子百强第26名。1996年产值达26亿元，1997年已超过50亿元，到1999年已达到120亿元左右。 　　目前，华为在大容量数字交换机、商业网、智能网、用户接入网、SDH光传输、无线接入、图像多媒体通讯、宽带通讯、高频开关电源、监控工程、集成电路等通信领域的相关技术上，形成一 […]

文化符号·自信平台·贡献人生 —— 《论语》第 九 章解读 子畏于匡，曰：“文王既没，文不在兹乎？天之将丧斯文也，后死者不得与斯文也；天之未丧斯文也，匡人其如予何？” 幺峻洲释义： 孔子在匡地受到围困拘禁，他说：“周文王死了以后，一切文化遗产不都在我这里吗？上天如果想要毁灭这种文化，那我就不可能掌握这种文化了；上天如果不想毁灭这种文化，那匡人又能把我怎么样呢？” 管教授解读： 孔夫子这一段经历是很著名的，某种意义上说他的确有如关公走麦城，真是触霉头的时候，按史家们考证，这件事情是发生在公元前497年。时值孔子和弟子颜回、子路、子贡、冉 […]

　　　　现在企业常感叹经营辛苦，销售困难，其中两个主要原因就是消费者难留，客户难抓，大多数企业的顾客或客户的忠诚度都很低。导致这一现象的症结所在就是企业对两者缺乏有效的掌控，因此，掌控力就是当下企业经营时该掌握的一种市场竞争能力。 　　企业首先考虑的是如何开发一个优秀的产品，当确定了产品，接下来寻找客户、经销商时又是困难重重，好容易说动了客户与经销商，把产品放下去了，企业欣喜非常地忙着加大生产，摆庆功宴，可是问题又来了——客户或经销商进货慢慢减少或停止进货，甚至一些商品开始回流。这种情况目前在企业中非常普遍，原因主要出自两方面——客户或经销商看好的产品可最终消费者不认可，销售遇阻；或是 […]

管理学发展至今，已经非常的成熟了，也形成很多大家熟知的理论和共识。但很多看似公理的观点却在现实中被市场所不容，个中缘由值得分析。 案例一：80%的收入来自20%的客户（大意） 好像这样的二八定律在很多领域和行业都存在，也得到了企业、专家等认可。但现实中，我们的企业又是如何做的呢？他们不是投入精力去研究20%的老客户，为他们提供更加满意的服务，从而实现总体业绩的提升；而是去投入更多的人财物去开拓新市场，抢占新的市场份额。为什么会这样？难道那些企业的决策层不知道二八定律吗？ 企业作为市场中的一员，其行为是理性的，也就是说他们之所以选择这样做，是有充分的理由的，也是长期摸索、实践的经验总结。如果维护老客户真的如二八定律所述，企业是不会这样 […]

众信集团尊重理论，创新和时间 作者：众信集团王万兵 众信集团作为一个成功的企业，“三尊重”可以说是众信集团的经营思想的核心。 尊重理论，在众信集团中，企业经营建立在尊重理论的基础上，而且凡是与公司有关的业务，都将尊重理论，加以合理的处理与应用。 众信集团尊重每个职员符合理论的想法，即创新和改良才有进步和发展。人的体力只不过1/20马力，而人的价值却是与根据理论思考问题和合理事务的智慧和能力成正比的。 集团总裁王先生认为：“如果我们公司有新颖之处的话，那就是不仅是它的从业人员年纪轻，而且是他们尊重新理论。我们公司今后的发展和进步，不论何时都取决于更合乎理论。” 尊重创新，在目前全世界这种 […]

用你的精神去创业 （转载请注明署名及出处。文章版权属于作者所有。） 关键字：社会价值 创业精神 奉献精神 创新精神 学习精神 关于创业，我们谈论的最多的不外乎创业资金，创业资源，创业项目，创业团队。。。诸如此类。但是，我们经常忽视了我们为什么而创业，忽视了创业中一个核心的精神因素—-一个关乎激情和责任的因素。有人说是使命感，有人说是责任感，也就是追求价值的因素。但我认为创业精神是创业热情（激情）和创业使命感（责任感）的有机融合。 在创业的征途中你需要用你的热情去创业。 “热情”是人因为对某种事物或人的热爱而产生的持久的感情。这个因为热爱而产生的感情可以是对人，可以是对事，也可以对物，只要是自己喜欢 […]

　　 　　忧郁的增长 — “2010中国企业高管调查”的十大信息 　　尽管受访企业在2010年业绩不俗，但他们对未来几年的经营前景并不乐观，2011年的信心指数只有6.71。劳动力成本和公共服务品质等问题明显制约着中国企业的进一步发展。 　　“2010中国企业高管调查”是中欧国际工商学院教授团队的一个研究项目。调查问卷在2010年10月28日至11月30日期间在线发放，对象是中欧国际工商学院的校友和在读的EMBA学员。调查收到有效答卷共计698份。 　　根据统计，受访者中65%为公司高层管理人员，其余为职能部门负责人。受访企业遍及全国30个省、直辖市和自治区，其中总部位于上 […]

怎样对数字广告效果进行测评 互联网的发展速度要比测评它所需的工具的开发速度更快。这一问题使营销商难以充分利用互联网作为营销史上最具针对性和可测性的媒介的潜在优势。需要的与可用的测评工具之间存在很大差距。由于受到技术不成熟、测评标准不统一以及对传统媒体模式的依赖等因素制约，市场营销商未能充分利用互联网的全部优势。除非这一问题得到解决，否则，就无法对各种营销渠道和消费者接触点的数字广告效果进行精确测评，这将继续助长媒体广告预算的不合理分配，并妨碍该行业的发展。 有些企业正在对数字广告效果进行精确测评取得进展。最令人兴奋的创新出现在三个领域。第一，在广告媒体规划领域，营销商一直在开发可对其在线和离线广告的效果进行比较的各种分析工具。第二， […]