打造当代最卓越“营消”商业模式 ——海尔“三位一体” 海尔于2008年初启动的千日再造工程，其最卓越的内涵就之一彻底地由“营销”体制向“营消”转轨；真正过渡到客（用）户经济的平台上。这是一次市场经济最新发展阶段的商业模式的深刻变革。 一、“三位一体”亦即迈向“营消”商业模式的总体方案设计。 整个方案在操作上，先后侧重从基本定义、年度进程、具体分解三个不同视角落实上进行揭示与阐明。 1、“三位一体”方案的管理操作一般定义：所谓三位一体整体方案，实 […]

物体运动总形式与总原则 物体消费运动遵循三个运动律只是总体上的，而物体消费运动表现为运动总形式遵循运动总原则是片段上的。片段上的重复就表现出消费运动定律，因而物体运动总形式与总原则属虚物质第一运动定律中的二个重要内容（见本丛书第一部第十四章§01）。因运动总形式与总原则关乎到生命运动的基本法则，有必要在此另作专题介绍，从而丰富循环相生相克律。 一、生命周期是物体运动的总形式 （一）生命周期的成因 生命运动周期的成因有四。一是大同性，它表明消费运动的基本片段是相同的，以基本片段为周期物体一生中所重复进行的全部次数之和就是生命周期。基本片段与生命周期都有产生、生存、成熟、灭亡、转换五个环节。宇宙大同性表现为物体消费运动以一个基 […]

好的价值体系的实现离不开好的员工激励体系。如何提高员工的工作效率一直是管理者们所关注的问题。根据国外一项管理研究报告显示：员工实际的工作效率只有他们能达到水平的40%至50%。 提高员工工作效率，除了要有明确的工作岗位和良好的激励政策之外，管理方法也很重要，比如：选择合适的人进行工作决策；充分发挥办公设备的作用；工作成果共享；让员工了解工作的全部；鼓励工作成果而不是工作过程；给员工思考的时间等等，提高员工的参与度，鼓励员工用大脑工作而不仅仅是四肢工作。 对于员工的激励问题，每个公司由于实际情况不同，都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可能带来 […]

　　　　很多研究结果表明，攻击强大的对手很容易导致失败。超过八成以上的新公司都以失败告终。“行业老大”的更替，绝大多数是由于企业间的并购而非新进入者的搅局。然而，统计数据有时候会掩盖某些真相。例如，西南航空就曾成功打破美国航空业大公司一统天下的市场格局；而手机巨头诺基亚在智能手机的领导地位也正遭遇苹果iPhone和App Store的强力挑战。除此之外，复印机行业更充满了早期IBM、柯达、施乐，以及后来的佳能之间你追我赶的曲折斗争……这些行业中，都屡屡上演大企业被创新商业模式打败的戏码。这样的“剧情”不由地让人好奇，究竟在遭遇创新商业模式的时候，大企业犯了什 […]

采购腐败这么治 从采购人员的利益着手，让他与供应商直接博弈。 企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情。这种现象在各个企业的采购部门中时有发生。怎样避免采购环节的腐败问题，让采购人员真正以企业的利益为重，这一直是企业管理中的一大难题。 　　两种治“表”不治“本”的常用方法 　　通常企业会采取两种解决办法。一种是加强审核，设置不同的管理层次逐级复核。这种办法的难点在于管理层次的设置，如果复核和审定权设置在采购环节内部（比如部门经理），则不能起到防腐作用，仅仅是把腐败的层次提高了而已；如果设置在采购环节外部（ […]

前些时候“执行力”这个名词被追捧了很长一阵子，到现在还没有降温的迹象，从另一个侧面也反应出我们很多企业的执行系统已经成为阻碍企业发展的一块短板，这是一个关系企业生死存亡的大事情。管理者们对此抱着极高的热情，其良苦用心是可以理解的！但是作为企业的领导者，我们是否明白一个最简单的道理：建房子要打好地基！再高的楼如果建在沙滩上，要不了多久，就会崩塌！如果我们把一个企业的“执行力”建设工作看着是在建一幢大厦的话，那我们要想牢牢地树起这所大厦，那么我们就不能忽视基础的建设！如何建设“执行力”的基础？下面做一简单阐述，抛砖引玉，恳请不吝指教！ 　　“执行力&rd […]

　　 何为咨询？咨询一词，在汉语中有商量、询问、谋划和征求意见的含义。最初 ，咨和询为两词，咨表商量，询表询问。“咨询”一词最早见于《诗经》，其中有“载驰载驱，周爱咨询”的诗句，意思是说，君谴使臣，要使臣悉心察访民间疾苦以告天下。古代为统治者出谋划策的谋士、谏臣、军师和食客等就是专门从事咨询活动的人员。 当然， 中国古代所从事的咨询活动以及对咨询一词的理解，都具有较大的随机性、随意性，跟现代咨询活动是不可同日而语的。 在英语中，与之相对应的是动词consult和名词onsultation， 法文为consulter，来源于拉丁文consulto，意为磋商、顾问、评议、 诊断、了解意见等 […]

“看不见的手”只能长在“内心的人”身上 ——从竞争智慧到竞争伦理·兼复曹政钧 世界经济、文化发展到今天，知识的竞争被提到了前所未有的高度。 对此，本人大喜之余，总有某种潜忧时不时地袭扰着我的下意识。而博友曹政钧先生在我博的一则留言中再次强调智慧的无比重要性。又使我对其品味再三，总觉得若有所失，若有所偏。在我看来，知识、智慧的确是重要的。然而，如若离开人本、离开人性，单单讲什么知识竞争，最终势必陷入弱肉强食而不能自拔的社会达尔文主义！进而言之，道德伦理与知识智慧之间的序位是不可以颠倒的。将知识、智慧放在第一位的竞争，最终必将使得社会中的弱势群体得不到 […]

　　 企业诊断的现实意义及咨询业趋势断想 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇-专著-《企业诊断》 许广崇系列专著-《企业诊断》 广西大学行健学院管理科学专业教材 企业诊断的现实意义>>>>>> 企业诊断是一项关系到企业生存和发展重要活动。企业诊断可使企业知己知彼，针对存在问题及时调整经营战略和采取对策措施。 企业诊断对企业管理运营具有四方面现实意义： 　　（一）改善管理，提高效能 开展企业诊断，特别是企业最高领导者亲自主持的企业诊断，就可掌握企业生产经营运作的现状，对企业经营管理的强项、弱点和问 […]

应对经济危机的企业战略（一） 美国次贷风暴引发全球金融海啸，造成经济危机。而经济危机使经济前景不明朗，企业发展增加了不确定性。面对经济危机造成的经济前景不明朗、经济趋势不确定性，企业作好应对战略非常必要。但传统战略制定方法的核心是假设通过运用一系列功能强大的分析工具，使企业高层可以相当准确地预测任何业务的前景，从而选择明确的战略方向。为了准确地预测未来的前景，以便将其反映在折现现金流 (DCF) 分析中，这一过程往往会低估不确定性的影响。如果未来确实难以预测，这种方法即便有用，作用也是微乎其微，且可能带来极大风险：如果低估了不确定性，制定出的战略可能既不能帮助公司免受各种威胁之害，又不能利用高不确定性水平提供的机会。不过，走向另一个 […]