过度自信是公司高管人员普遍存在的一种心理特质。美国亚利桑那大学斯特恩斯教授说过：“中国管理者中的大多数都很自信。自信是件好事，但他们往往过于自信，自信于自己的经验，自信于自己的直觉。但商场毕竟是商场，谨慎、实证、科学的管理才是一名优秀管理者真正需要具备的素质。”高管人员的过度自信加速或者直接导致企业投融资失败已经成为制约中国企业生存和发展的一个突出现象。那么，中国企业CEO的过度自信有什么表现？是什么因素让中国的CEO们过度自信？公司治理是否有助于减缓CEO们的过度自信？ 　　CEO们的过度自信及其表现 　　心理学研究发现，人们经常对自己的判断过于自信，高估自己成功的机会，这种现象被称为过度自信。过度 […]

　　　　中小企业如何成功做好招商策划？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！ 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？ 实际上，并非如此。 招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 近 […]

改革开放三十年与中关村 ——王德禄中关村回忆录（9） 中关村的发展是日新月异的，在发展过程中难免会出现较大的误解和争议。之所以会出现对中关村的误解和争议，首先是因为社会上缺乏对中关村发展的认知，另外也因为我们这些中关村发展的亲历者和研究者缺乏对其全面的描述。为了更加清楚地了解中关村创新发展的现状，也为了消除社会上对中关村的误解，中关村管委会和长城所展开了一系列研究课题，旨在将中关村清晰的、立体的、全面的展现在社会各界的面前。 世界一流园区基准研究 世界一流园区基准研究的背景比较复杂。早在1999年6月国务院对中关村科技园区的建设和发展做出重要批复的同时，国务院领导和北京市委市政府也对中关村提出了“ […]

　　 品牌的十大属性 品牌是一种客观实在。品牌的物质、运动、精神、政治、生命、社会、真善美、矛盾、复杂系统等基本属性的基础上，我们追梦营销专家团重点又对每一属性的由来、特性和意义等问题进行了深入的研究，旨在推动品牌建设的全面发展。 　　 　　一般来说，品牌本质问题可以理解为“品牌是什么”的问题。这个问题涉及到品牌的内涵和外延、属性（或特征）、功能（或职能）、效应、分类和时空以及品牌本质的表述等多方面的问题。从各种相关事物的抽象角度来说，可以确认：品牌是一种可感知的客观存在。作为一种客观存在意义上的品牌，它应具有多元的属性与结构特点。 一、品牌的物质属性 　　 　　任何一种类型的品牌都是以一定的事物及其派生物为 […]

　　 　　作为世界石油巨头，埃克森美孚2011年的营业收入同比增长28%至4529亿美元，净利润增长34.8%至411亿美元。埃克森美孚的前身是标准石油公司，其辉煌历程展现出洛克菲勒（1839—1937）是集创业者、领导者和管理者于一身的三重典范。 　　游医之子下海 　　洛克菲勒是乡村游医之子，1855年到一家农产品经销公司做助理簿记员。1858年，他与一位同行朋友、28岁的克拉克合伙开设了家农产品经销公司，1862年利润1.7万美元。 　　1863年，洛克菲勒和克拉克投资4000美元占一半股份，成立安德鲁斯-克拉克公司，建立炼油厂。安德鲁斯负责技术，洛克菲勒、克拉克负责财务和管理，公司很快成为了克利夫兰最大的炼油企业， […]

　　　　我们知道，企业是人群组织，更是人性化的组织，而人性化的实质是体现多样性和差异性的。因此，在企业这样的人群集体里要驱动和召引其个体成员齐思一律地沿着一个方向，一个终极目标进发，最基本也得有两套措施：一是“格式化”——即以制度、计划、纲领、文件等约束之；二是“使命化”——即以自发一致的使命感导向之。这两种手法一个刚性，一个柔性，从管理学上讲，二者都不可或缺，都十分有用。但从组织发展的角度来看，后者属于更高的层次，也因其没有固定成模操守，故而难度系数大一些。然而无数的企业组织社会实践不止一次地证明，在事关企业生死存亡的关键时刻，企业文化 […]

1 由技至道： 由技至道：长期从事某种技艺，最终摸索出了一种合理的、最优的步骤性操作规程，据此形成特定的途径或方法。“技”之上的“道”是体现在实际操作活动之中的无形的、合乎事物自然本性的、合理的、最优的途径或方法，它是操作者、工具和对象三者和谐一致的结果。它超越了“技”，是“技”的理想境界。 首先，是技术操作者与技术工具的和谐。庖丁注重“由技至道”的追求，一把刀用了19年仍然锋利如初。与此类似，很多工匠的工具以至将士的兵器，在运用自如时都似乎成了身体的有机组成部分，可以凭意念自由操作。其次，是技术操作者身心活动的和 […]

　　　　……谈到看事情的角度，有个寓言故事说得非常到位，这个故事在网上很流行，也许你已经看过，听过，但你听谁讲都没有我讲的地道，因为我是原创。 　　某一天，山顶上有四个小孩做游戏，就在他们玩儿得最投入的时候，突然，山下的树林里“哗啦”一声，窜出来一条大狗熊。这狗熊虽然步履蹒跚，但它与时俱进地向山顶走来，这四个小孩儿心里都清楚，这个狗熊到山顶将开展什么样的“创新工程”。 　　其中一个小孩，反应特别快，拔腿就跑。这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出了好几百米。凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出很远，感觉身后没有动静，自觉暂 […]

　　 《中华人民共和国企业破产法》于2007年6月1日起施行。该法1994年开始起草，历经12年多次修改，是我国市场经济体制改革进程中具有标志性的一部法律。尽管我们在企业破产工作中已经取得了一些新的进展和突破，但有些地方政府、部门领导特别是企业负责人，一提企业破产还是患得患失，顾虑重重。如果我们不能理直气壮地推动企业破产工作，将无法形成完善、健康的市场机制，推动整个企业资产优化和重组。因此，我们必须解除顾虑，提高对企业破产工作的思想认识。 　　首先，企业破产是市场经济优胜劣汰规律的必然结果。我们搞社会主义市场经济，优胜劣汰这条铁的规律必然发生作用。在市场竞争过程中，优势企业合并劣势企业，劣势企业破产重组，是一种十分正常的经济现象。世 […]

金触危机下企业如何生存,业绩不下滑,并且有所发展, 这其中核心管理的几个重点必须牢牢掌控好, 经营企业的目的离不开赚取利润，根据财务衡等式：利润=收入-成本，在收入一定的情况下，成本的高低直接决定了企业利润的高低，因此要实现企业利润目标，企业应当进行成本控制，也必须进行成本控制，现实生活中也从来没有一家企业说不进行成本控制的。 　如何进行成本控制呢?有一条基本原则就是：谁是成本的决定者，谁就应当对其决定的成本负责并加以控制。企业各项成本是由其管理权限来决定的，成本按决定权限来划分，可分为三个成本决定层次，则企业董事会、进行企业生产经营决策的核心管理团队和生产经营各环节岗位上的员工，因此企业成本控制也必须分为三个层面来进行，则：以董事 […]