创业，一胜九败 文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 对于创业来说，十次新的尝试，便会有九次失败，失败固然是一道伤口，却也孕育着成功的胚芽。前段时间，我买了畅销书《一胜九败》来读，《一胜九败》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。 商机在哪里？启动资金怎样获得？怎样建立广泛的人脉关系网？如何进行有效的市场营销？如何让新生的企业避免失败的厄运？如果你对自己的创业构想有70％的把握，就要立即将其付诸实施。为什么不等到有100％的把握再开始创业呢？这是因为在时机到来的时候要马上开始行动，在创业中我们不能缺少“边前进边 […]

不同时期的责权利主体 在现在的企业里通常有三种人：投资人、员工、合伙人。投资人只出钱，员工只出力，合伙人既出钱又出力。 从这个概念来看，合伙人制本质上是让人力资本这种生产要素的利益主体都拥有主导权，最终实现“共同出资、共同经营、共享利润、共担风险”的目地。 在 工业化时代，货币资本起主导作用，人力资本起辅助作用，资本决定企业控制权和剩余收益权，经理人只是资本的委托代理人，其权力有限，并受到资本的监督，收 益也有限，并且是税前收益。由于是资本决定着企业控制权和剩余收益权，所以资本也承担所有风险，权利和义务是对等的，这种状况是合情合理的。 在知识经济时代，人的因素越来越重要，特别是在很多轻资产领域，人力资本也就是合伙人或合伙人团队开始起 […]

　　源起 进入2012年第二季度，预计全球经济仍会继续波动和反复。虽然前景充满挑战，但全球经济衰退也将为中资企业提供机会。极具挑战性的经济形势，将导致众多企业在西方市场出现两极分化的现象。那些拥有优质资产和技术的企业可能在未来几年陷入困境，因此它们将需要合作伙伴或善意并购方来帮助其脱离苦海。这将成为中资企业“走出去”的好时机。关键问题在于中资企业能否成功走出去。 　　见解 通过吉利与沃尔沃的“联姻”以及上汽集团收购罗孚等知名案例，许多人认为中资企业现在已经具备走出去并整合海外资产的经济实力与能力。然而，由于过去几年失败的交易案例不在少数，许多人仍对中资企业海外并购的能力心存疑虑。 事实上，中资企业发现其完成海外并购的难度比世界其他地 […]

中旺集团是13个农民白手起家的，经历了多次资金运作发展到在中国方便面市场占有一席之地的企业，直到最后中旺集团被中粮集团收购，可以说中旺集团的成就和失败，是偶然也是历史的必然。 一、中旺集团的创业分析 创业模式或经营模式体现一个组织的结构设计以及交易方式，包括创立什么，由谁去创立，如何传递及接受者如何接受等等。 创业过程的基本范式是由Sahlman提出的PCDO框架，即创业是由机会、环境、创业者与团队以及经营模式共同决定的。 从中旺集团的发展历程看，从初创到快速发展到起飞，可以说是成长速度极快，应该说是国内民营企业成功资金运作的典型案例。 1、中旺集团的行业定位 速食食品加工行业，在当时的国内是有相当的市场前景的，尤其是中旺集团的旗下 […]

普通的羽毛可以拿来做什么呢？在大多数人的印象里，可能会当做一般的垃圾处理掉，有的人却可以把羽毛做成实用的装饰品，比如鸡毛掸子，多多少少可以赚一点钱，当时，毕业找不到工作走投无路的大学生高钰环，却把鸡毛做成了装饰用的工艺品，做成奇特的工艺画，让羽毛直接点“毛”成金。 图1 羽画世界-神奇羽画系列 靠着一根羽毛闯天下之财富传奇篇。神奇羽画为了弘扬民族文化，传承艺术瑰宝，在继承了传统羽画的特色，吸收了民族文化的精髓，同时兼顾地方和民族特点的基础上大胆创新，加入现代高科技，使羽画更符合现代人审美眼光；在制作和销售渠道上的创新更有利于传播。相信在不久的将来，神奇羽画一定能红遍世界！尤其对于80后、90后年轻一族，他们对装饰画的追求更为时尚、个 […]

1、要知道。你学习的关键是每天坚持把问题总结出来，每天把遇到的客户最关键的问题，总结出10条。这样，一个周下来，就有70条。问题，这样就可以把问题关过了。不管客户问什么，就可以回答很好了。 2、要知道。自己谈客的长处是什么，缺点是什么？如何提高。只有总结。每天在谈客户的时候把长处总结10条。缺点总结10条。这些都是经典的语言的总结和谈判的姿势以及笑容等的总结。这样。你的谈判关才可以过。 3、只有过了前2关，销售的重要基本关才算过。要达到精英水准，则要多练习，多总结。并不断的沟通学习。然后，再学习如何SP配合，如何利用氛围，如何作好谈判流程的总结，等到你能够用自己的语言，把谈判流程，案场管理，流利的表达出来，有一套自己的体系，那就是一 […]

中小企业融资渠道课程大纲 中小企业融资渠道课程 【课程前言】 企业在走向强大的过程中必须关注两大领域，一是高科技，二是在资本市场的运营。谁能在新一轮的资本竞争中抵御风险、获得胜利，谁就将掌握未来的财富，获得巨大的成功。“金融”、“资本”这些词汇可说是当今最受关注的词汇，同时也显示出市场对这一领域的极大需求。张雪奎老师针对高端人群在这方面的需求，精心设计出实战型资本运营课程，帮助企业高层管理者及对投融资感兴趣的人士深刻了解这一领域的基本知识、最新动态和专业实践。 资金是任何一家企业发展的命脉，融资问题始终是制约企业发展的瓶颈所在，尤其是民营中小企业融资更是难上加难，症结到底在哪里？如何让企业老板快速地掌握“借鸡生蛋”的融资技巧，巧用资 […]

现在由于三四线城市商品房基本上卖不掉了，一些房产商就进入多元化转型，互联网金融成为许多房产商的新方向，整个P2P行业没有一家盈利，就是平安的陆金所资产达到100亿元以上，也没有盈利。而传统银行业现在的利润增速在个位数，相比之前40%或以上的增速，实在是啃骨头、喝汤了，这也意味着网络贷款利润回报率有限。由此可见，房产商转型互联网金融好看不好吃，同行高管被招聘而来的是复制经验，这就意味着要想盈利或获得国内顶尖水平，那是困难的。融资租赁作为金融一部分，在这样的大环境下，也是难以巨大地获利，只有通过国内顶尖专家指导非常规发展，才有竞争力领先国内并巨大盈利。那么，房产商融资租赁新风口在哪？ 笔者认为，房产商的融资租赁大多数是属于商务部主管，而 […]

富贵险中求。“华南机票大王”、广东纵横天地电子商旅服务有限公司（以下简称纵横天地）董事长陈泽良，20年来的商业历程可谓一个惊险的“钱滚钱”范本。可是那些一次次惊险跃过的资金窟窿变得越来越大，最终变成了企业家的墓洞。 多年来，纵横天地一直稳坐华南第一大、全国第三大机票代理商的位置，占据该市场8%的份额。其高峰期年营业额接近160亿元，陈泽良也因此有着“华南机票大王”之称。除了航空服务以外，纵横天地的业务还涉及旅游、贸易、金融等多个领域。这样一家公司，这样一个20年来口碑甚佳的企业家，何故“晚节不保”？ 有人形容，陈泽良的发家史，其实就是上世纪80年代广东地区商人的“血泪高利贷史”：“不停地借钱，不停地还钱，然后不停地滚”。这种“翻滚术 […]

大学生创业节上海活动区开幕-王伟：践行“双创”国策 中国新闻头条网 新闻中国采编 中国新闻采编网 万权报道：我宣布：全国首届“互联网+518大学生创业节”上海活动区开幕！上海开幕正在与北京总开幕式同频。现在共有湖北省、海南省、江苏省、安徽省、山东省、广东省、陕西省、辽宁省、福建省、云南省、河南省、重庆市、武穴市、临沂市、淄博市等二十几个省市自治区同时举办。中国人力资源管理研究会外联秘书长、琅清文化发展（上海）有限公司董事长、全国首届“互联网+518大学生创业节”上海活动区主任王伟宣布上海区“互联网+518大学生创业节”开幕的同时并为开幕式致欢迎词。他说：“ 各活动区独立运营、互连互通、资源共享，去边界、去中心、去天花板，让双创插上互 […]