今日拜读了龚玉环老师关于《市长与市场》的帖子，颇有感触，也激发了我对市场的兴趣，在此，不妨与大家一起再次共同探讨一下大家常谈的话题：市场。 关于“市场”的定义，不同经济学体系有着不同的解释。 其一：市场是买者与卖者进行商品交换的场所。 这是一个比较古老的解释，它强调市场的有形性，市场的构成要素主要有买者、卖者和买卖标的物。如农贸市场、水果市场等。是一个微观具体的概念。 其二：市场是交换关系的总和。 这一解释是说市场是各种交换关系构成的，当然构成交换关系也理所当然地包括买者、卖者及买卖标的物（商品）。但它强调的是交换关系，只要具有交换关系也就说明是市场，这一概念将市场由指定空间扩展为不定空间，如跨越空间的证券交 […]

效益导向模式摘要： 投资者以盈利为目的组建企业，企业经营管理中的每一个活动都应以效益为首要的衡量标准。 § 只说做法有道理或者正确而不顾效果，是在自欺欺人。 § 在三赢(我好、你好、世界好)的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义， § 说道理往往是把焦点放在过去的事实上；注重效果则容易把注意力放在未来。 § 任何计划的设计都是为了效果；效果是所有行动的目的。 § 有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的心智模式一样，所以没有两个人的“道理”是一样的。 § 坚持道理，是在坚持一套不能放在别人身上的心智模式。 § 真正推动一个 […]

如何塑造品牌的核心价值（黄子豪） 品牌核心价值就如产品的生命与灵魂，是一个品牌个性之所在。品牌核心价值的塑造要把握好三个方面:首先要有提炼品牌核心价值的科学方法；其次，运用整合营销传播演绎品牌核心价值；最后要以顾客忠诚为目标全面推进品牌核心价值建设。 全球顶尖营销顾问公司—美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒在比较中国海尔与美国摩托罗拉时评论到:就海尔来说，品牌就是一场大规模的促销运动；但对摩托罗拉而言，品牌就是在目标消费者心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。海尔运用的是战术，而摩托罗拉运用的是战略。米尔顿·柯特勒的评论是否正确有待斟酌，但一个不容否认的事实是中国大多数企业缺乏品牌运 […]

　　 　　日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了企业在终端市场的竞争力，因此构建强有力的扁平化渠道，提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。 　　渠道转型是企业最为复杂的转型之一，需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境，多层级的分销体系，供应链效率不高，地区分销商规模小而分散，以及渠道间的冲突难以解决。 　　渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式，建立一个低成本，高效率，高利润的渠道网络。它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者，又能将不同渠道间的冲突降到最低，使渠道组合形成合力而不是相互掣肘。 　　战略转型的三个关键 　　在产品和服务都趋于同质化的大众消费市场， […]

　　　　海尔的日清管理是海尔OEC管理的精华和核心。依笔者之见，海尔的日清管理应该是和日本的5S管理一样，被供奉在世界管理殿堂里被人顶礼膜拜。OEC管理给笔者的最初震撼是来自一个非常细小的细节：笔者发现海尔员工宿舍的桌椅上都贴了一个小标签，标签上写着每把椅子的负责人是谁，这个倒没有太稀奇的，关键是负责人后面还有一栏写着检查人是谁。可见OEC管理已经深入到海尔所有的细节，深入到员工的骨髓，真是“魔鬼存在于细节”里了。 　　自从海尔的OEC管理发明以来，到海尔参观的中国企业络绎不绝，OEC管理法也成为众多企业模仿和学习的对象。但真正学得OEC管理的真传，得其精髓，并推行落地的中国企业并不多，大多数只是增加了企业管 […]

从战略管理视角分析企业文化对核心竞争力的作用 文/洪振挺 一、 企业文化与核心竞争力的辨证分析 约翰·科特在《企业文化与经营业绩》中，通过对成功企业文化和病态企业文化的分析来说明企业文化对经营业绩的影响，而企业经营业绩直接与企业的竞争优势相关，而竞争优势又与核心竞争力直接相关，因此，也可以通过约翰·科特对企业文化的分析来探求企业文化与核心竞争力的关系。 约翰·科特把企业文化分为三个类别:强力型、策略合理型、灵活适应型三类。[1] 强力 型 企 业文化是指每一个精力都具有一系列基本一致的共同价值观念和经营方法。企业新成员也会很快接受这些观念和方法。在这种文化中.新任高级经理如果背弃了公司的价值 […]

义工组织需要加强义工职业生涯规划的帮助，推进义工班组文化建设,对话岳阳市清风义工协会义工 我没有做过义工，更没有培训过义工，很感谢“Zero”的信任，3月20日晚，在关于义工培训和队伍发展及良性循环的问题做了很好的交流，由于时间关系,很多话题没有深入分析，希望我能起到抛砖引玉的效应，也希望我们的对话能给大家带来一些新的认识和思考，更希望听到大家不同的声音和见解，为做好一名义工和建设一个优秀的义工组织提供一份真诚的建议，有了每个人的参与，才有义工美好的明天，期待你的参与。中国公益联盟：www.cpwa.net.cn Zero 20:43:36 你好！ 中国公益联盟 20:43:51 你好 Zero 20:44: […]

　　　　引言：“战略不过是鲜活的、有呼吸的、完全动态的游戏而已。”韦尔奇以他在通用的战略实践和切身体会告诉我们，制定公司战略对企业并不是一件高不可攀的事。 　　韦尔奇在担任CEO期间，领导GE实现了一个又一个战略上的突破和发展，推动公司业务实现了长达20多年的高速成长，他的战略思维无疑会给我们很多有益的借鉴。正像韦尔奇所说，做好生意没有什么“魔法”，但是他的经验却可以给我们一些“需要遵守的原则、值得参考的规律、可以采纳的假设以及应该避免的失误。” 　　一、战略就是一个行动纲领——化繁为简思维 　　很多企业和企业家对制定公司的长期发展战略望 […]

　　 　　最近几年，在同一些企业的老板接触过程中，大家谈到招商，多数人都说招大商，多数人都想招大商，这无可厚非，也不能统统说他们急功近利,经销商的大小和优劣,确实对企业有很大影响,有时可能是生死攸关，那么，如何招大商？招优商？何为大商？何为优商？我不知道是否有人界定，但是，我在营销实践中有一些体会，供大家分享。 　　什么是大商？各企业界定的标准不一样，有界定首次提货的，如：首次提货10万、30万、50万、100万；这显然不科学，许多经销商首次提货很大，做不到半年就关门大吉了。也有的企业看现在的规模、注册资金、公司固定资产，店面大小等；也不全面。 　　我觉得，大经销商应该从以下几个方面去衡量：首先，这个人的经营思想如何？是公司化经营的 […]

　　 　　我的企业成功上市了，我的钱也足够花了，那我还要做什么呢？我希望自己能成为一个改变历史的人，做一家被人们长久记住的公司。马化腾、李彦宏这些人我都认识，他们可以做到，我为什么做不到呢？我有很好的事业平台，也有足够多的时间去付出，我相信自己也能做到。 　　我自小就有一种浓厚的英雄主义情结，希望自己过一个不平凡的人生，站立潮头、乘风破浪。那种壮观场面是我一直向往的。 　　内在顺应，外在进取 　　1986年，我十二三岁时就去了美国，到1999年回国创业，我的青少年时期都是在美国度过的，接受的是西方教育。因此，我的世界观、人生观不可避免地受到西方思想的影响，譬如推崇创新、不惧冒险、敢于尝试，等等。 　　但同时，我也有浓厚的兴趣学习、研 […]