性感沟通，何以成为价值曲线对接的自然基础？ 文/管益忻 企客单元的性感沟通，即为价值曲线对接的自然基础。 首先，企客多边一体化单元之所以能形成，核心在于一个双方共同价值观的达成：以事物之质为主导的使用价值，事物之量为非主导方面的货币价值。一般说来，企业要的是一个基于货币价值（即事物之量）为非主导方面的价值，而顾客需要的则是基于使用价值（即事物之质）为主导方面的价值。因而，作为二方面统一的这个价值必须是通过一个载体——公司——这个壳来实现。 其次，企客多边一体化之所以能形成，最关键的缘由在于“企业”同“客户”之间的两性关系、交合机理。企客之 […]

中小企业玩多品牌运作，悬! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 中国企业常常面临多种品牌运营下的生存困境，记得上个月和浙江一家企业洽谈相关合作时，发现对方拥有化妆品、保健品、药品、医疗器械五大类几十个品种，这种表面上看起来多子多福似的热闹，如果没有专业人士给予认真梳理，确准定位等等帮助指导，其结局是不可想象的。 事实上，在蓝哥智洋国际行销顾问机构和许多企业的接触中，发现老板们都有产品多多益善，东方不亮西方亮的心理情结，殊不知，这种幼稚心态和简单思维不仅无助于让重点产品尽快脱颖而出，相反，过多的时间、精力和资源被平均分摊，根本也就抓不住重点，反而拖累了整个企业的运行质量，到头来都是一堆无用的库存。 印象中，就中国企业而言，要想玩转多品牌战 […]

联想进入世界500强 中国民企获国际化的里程碑（二） ——访著名战略管理学家、中国决策科学院院长管益忻教授 为什么成功的是联想？ 从联想来讲，首先的一条就是联想的客户基础抓得好，为什么这样讲呢？管教授谈到：“最核心的一条就是联想手里掌握了很大的一个客户群，就是市场占有率啊！当时联想在国内的占有率已经是30%至40%了，并购IBM的PC业务以后，还可以得全球占有率的8%，这说明的一点是，联想的脚跟可以立稳了，一个企业的经营成败，归根到底看它有多大的客户群。同时，还要看到客户群对它的满意度、忠诚度、美誉度如何，这又是占有度，是占有问题上更重要的一个侧面。”最具说明意义的是，今年，联想电脑获 […]

　　　　综观改革开放 30多年的发展历程，我国发挥劳动力资源的比较优势，在劳动密集型产业形成了竞争优势，依靠“中国制造”打开了国际市场，但由于劳动密集型产品的科技含量较低，劳动力成本因素对其市场竞争力起着极为关键的作用，特别是随着我国劳动力成本的不断增高，目前许多发展中国家依靠劳动力价格优势使其产品逐渐形成了与我国劳动密集型产品的竞争态势，我国如果长期固守劳动密集型产业，面临的不可持续风险越来越大。同时，我国在国际分工格局中，多居产业的低端，提供较多的初级产品，也导致资源的高消耗、高运力、高能耗、高污染，却又得不到国际分工中高附加值的好处，实际上还受制于人，是一种不可持续的经济发展方式。 　　我国在劳动密集型 […]

　　 　　美国有一个与《IT经理世界》CIO俱乐部类似的信息管理协会（Society of Information Management, SIM），这个非营利的职业组织的会员都是大大小小公司和政府机构的CIO 。SIM 芝加哥分会组织的活动，一般我都参加，每次都有点收获。“收获”的定义：学到或者领悟一两个好理念。去年在芝加哥的一次活动中，他们请来了联航、波音、芝加哥大学等知名公司/组织机构的CIO。虽然这些公司/组织的规模都算得上是“超级大国”，与我工作的市政府不可比，但他们的理念却是很有借鉴价值的。 　　SIM今年年会的重点议题有这样几个：“IT领导力”， […]

　　　　略谈企业文化 　　文化的概念有狭义和广义之分。 　　狭义为文化知识，一般指人所学习的自然科学、社会科学、人文科学知识的总和；广义的文化则是指一定社会、历史背景下人的价值观、思维方式以及精神状态的总指。狭义的文化是需要通过学习逐步掌握和拥有的，旨在于提高个人的素质和技能；而广义的文化则是渗透在人所生存和发展的环境之中的东西，不管你是否认识或感受到，她都真真切切地存在并影响着个人和人群的生活生存方式、思考问题的方法以及发展方向等。广义的文化不以个人意志为转移，但精英人物可以影响文化的层面和深度。广义的文化是以群居为前提、以时间为酵母而不断丰富和衍生的。一个国家、一个民族、一片地域在其历史发展过程中都会形成自己独特的文化。同样，一 […]

成长是企业永远做不完的功课！企业的发展从来就是一个不断战胜“昨日旧我”，不断追求“明日新我”的螺旋式求解过程。 战略规划之所以“一时洛阳纸贵”，是因为我们现今身处在一个“唯一不变就是变化”的不确定性时代，航行在茫茫的大海上的企业，如果没有明灯的导航、罗盘的指引，随时都可能发生触礁、搁浅等各种突发事件，而战略规划在很大程度上弥补了这一空缺。经过科学流程编制出来的、很好结合企业发展实际和未来发展需要的“企业战略规划报告”能够清晰地告诉企业上下：“我们现在在哪里”、“我们将向何处去&r […]

　　 目前，在合肥街头外观艳丽的经济型酒店随处可见。但在鲜明外观的背后，经济型酒店行业的整合已拉开帷幕。业内人士预测，更大规模的经济型酒店整合将在未来一段时间内进一步显现。 　　品牌酒店加速扩张 　　在合肥已拥有4家分店的如家酒店，计划在年底前将其在合肥的门店数量增至10家，而在安徽全省，如家酒店的分店将达50家。合肥如家酒店刘明海告诉记者，目前，如家已在马鞍山开设分店，如家安庆分店有望于9月底开业，在芜湖开设分店也已进入日程。 　　而据锦江之星合肥双岗店总经理魏天介绍，自去年8月进入合肥并设立了锦江之星双岗店后，锦江之星在合肥的另外两个分店的选址也基本敲定。 　　此外，包括汉庭、莫泰168、七天等国内知名的经济型酒店品牌都已纷纷进 […]

人生要建立信任！尤其是职场与商道更要信任。但是，大多数人并不关注组织内的信任问题，直到信任关系破裂，才会引起重视。然而，到那时，损失已经造成了：员工不愿意讲事实，也不愿意分享信息，经理制定让人费解的目标，管理层失去功效，员工喜好在背后议论别人——糟糕的事一波接着一波，持续不断，信任关系荡然无存。是什么导致组织内的信任关系破裂呢？根据我们的观察与研究，一些常见的不信任危机包括：违反承诺，不道德行为，不公平待遇（比如不恰当的提升），未达到理想结果，沟通不利或缺乏沟通，无认可，无反馈，误传专家意见等等。 人与人之间要相互信任，没有信任，人与人、团队与团队、部门与部门、企业/组织与企业/组织、甚至国与国之间就没有了合 […]

王育琨：广东企业家的地头力很强 ——照镜子 看标本 找特点 定战略 一种敢想、敢做、敢坚持的开拓能力，一种摈弃成见往前拱的能力。 在美国金融危机蔓延的眼下，各地一片寒冬来袭的叫苦之声，在昨日由《南方都市报》举行的中小企业系列论坛之“企业困境中求突围”会议上，清华大学中国企业家思想研究中心主任王育琨和中山大学管理研究所所长吴能全呼吁广东的企业家应该树立信心，中国流行冬天并不是中国的企业有问题，而是企业家没有做企业应该做的事情。 　　“美国管理病了，美国企业病了。但是中国的企业没有问题。”王育琨判断说，“美国金融危机来了，要削减订单，中国制造业的需求注定要下滑。广东企业、浙江企业、沿海企业面临的问题就是在需求不足的条件下，生产能力相对过 […]