两个男人的世界 贝多芬的《英雄》可以永远觅到知音，商业史上经典的结盟可以在每个时代读出新意 　　王育琨/文 索尼创始人井深大与盛田昭夫在长达51年的时间里，共同经营着索尼，走过困境，步入辉煌，进入垂暮，甚至到中风失去说话能力，两个人始终相互沉醉于彼此的高度默契之中。他们的关系构成世界商业史上的奇观，像一束强烈的阳光，直接使一些阴暗的东西暴露无遗。 　　意气相投、性格迥异的两个男人走到了一起 　　历史上伟大的企业家被赋予了敏锐的洞察力，他们能够捕捉到普通人无法觉察的事物，井深大就有这种天分。1946年1月，他的目光穿过噩梦般的废墟，把自己的梦想记在一个长达10页被称为“创业计划书”的文件上。计划书讲，“组建公司的目的是创造理想的 […]

大型企业业务流程培训内参三 业务流程的定义 • 是一种以规范化地构造端到端的卓越流程为中心,以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化管理方法. • 案例(1):企业的业务流程包括:业务作业流程,请采购流程,生产流程,设计流程,工程施工流程,结算流程,报销流程,财务流程,人事流程,宴请流程等等. • 本质:构造卓越的流程,组织内个人的活动是大目标的组成部分,大目标是为客户提供服务和创造价值. • 案例(2):全密封工程项目,合同签定后,成立项目组,项目组中所有成员的活动目标是为客户提供服务和创造价值. • 服务体现在按期按质施工,创造价值体现在提前高质量竣工, • 分析原因,归 […]

1.3.3 典型项目的寿命周期 所有项目的寿命周期都有上述的规律性，但是不同种类的项目有不同的寿命周期，以下是一些例子： （1）国防部采购项目 2000年4月修订的美国国防部指示5000.2最终调整稿规定了此类项目的一系列的里程碑和项目阶段。图1-4为美国国防部采购项目寿命周期图。 概念与技术开发——研究满足任务需要的各种备选方案；子系统/组件的开发，新系统设想的概念/技术演示。结束于选择一种系统结构和将使用的成熟技术。 系统开发与演示——系统集成；风险的降低；工程开发模型的演示；开发及早期运行测试与评估。结束于在运行环境下的系统演示。 生产与调动——低速试生产 […]

　　 　　刚做CEO的时候，除了劳心于公司的业务方向、成长空间，也一直在思考如何把公司造就得卓尔不群。在上一代领导者的棒打教育影响下，我一直觉得严格管理，对于每一个细节都不能妥协，是公司应该采用的管理体制。 　　于是公司逐步建立了一整套严格的管理制度，如有员工违反，严惩不贷。比如，我们的德国总部开会迟到一分钟罚款1欧元(约等于10元人民币)，于是在上海我们也用这样的标准来执行，显然按照国情来看，中国分部的制度更严格。 　　类似这样的严格规定执行了一段时间后，发现苛刻的制度会造成员工流动性高，伤感情了，很多事情都不好办。最尴尬的是，甚至有员工跑到我的上司那里，要求公司在CEO和几个骨干员工之间做选择题。 　　我反思求解，发现历史上强调 […]

大多数民营企业不能再继续麻木下去了！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 当前的民营企业正面临生死存亡的转折口，到底何去何从，已成为政府部门和社会各界关心的话题。 时间追溯到二十多年前的1982 年，浙江省台州市温岭县工商局给当地牧屿工艺品厂核发“联户企业”营业执照以来，就标志着我国第一家股份制合作企业正式诞生了。 当时中国经济刚刚从十年的文化大革命停滞不前中有所恢复，一切还是计划经济，企业生产什么、销售什么全由上级领导部门安排，就是老百姓的日常生活也是买吃的要粮票、买穿的要布票、买用的要供应券等等。温岭县的发证者和领证者大概没有意识到，他们大胆的行为宣告了一个时代的开始：高度计划的经济体制开始解冻，市场经济中最 […]

　　 作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司缺乏有效的竞争力去搏击市场无情的大浪淘沙。很多公司的管理者整天忙得焦头烂额，疲于应付，经常面对各项事务工作感到顾此失彼，陷入十分被动的局面。一些管理者抱着不亲自处理不放心的心态而事必躬亲；一些管理者干脆推脱给下属员工，置之不理。其实，这些现象普遍存在于国内各类公司。面对WTO的不断深入，具有丰富先进管理经验的外资公司汹涌而来，作为国内公司中流砥柱的管理者的确应该认真审视一下自身的管理手段和方法的时候了。 　　案例 北京H公司章总，工龄 […]

加强扩大内需背景下的改革 全球金融危机对我国的影响比预想的要严峻。国家已经出台了一系列的政策，包括投资、税收、补贴、货币、信贷、担保等方方面面的政策。就总体而言，政府的应对是及时的，措施也是比较适当的。但当前的政策主要侧重于化解国外金融危机对我国实体经济的影响，而对导致我国当前经济增长滑坡的内因估计不足。外因通过内因起作用。国内经济越是脆弱，国外危机的影响就显得越大；相反，国内经济越是健康，国外危机的影响就越小，而不论国外危机是多么严重。 从长三角、珠三角来看，形势比预想的要严峻，中小企业，三分之一在运转，三分之一在勉强维持，三分之一停业和倒闭，有些甚至弃厂而逃了。估计形势比较严峻。针对当前的问题，我认为当前的基本政策应落到消费上来 […]

杨柳配：联想全球化新起点 《数字商业时代》　采访·撰文/倪燕 　　面对2009财年第三季度净亏9700万美元的窘境联想终于出手调整，柳传志担任联想非执行董事会主席，杨元庆接替阿梅里奥，再次出任CEO；罗里·里德担任新设立的总裁兼COO。坊间流传已久的杨元庆下课传闻不攻自破。知名管理学者王育琨认为，这次人事调整预示着杨元庆重获重任，“杨柳配”承载着领导联想走出亏损的担子。 　　2008/2009财年第三季度，连续赢利11个季度的联想亏损9700万美元，只有大中华区销量下降1％，低于整体市场7％的降幅，美洲区、欧洲、中东和非洲区以及亚太区销量跌幅均高于整体市场。由于商用品牌占总收入比重过大，达四分之三，而消费类品牌idea知名度小，所以 […]

　　　　国企里的事情就是有点奇怪,但是对这些奇怪的事情,大家又不觉得奇怪，这更让人奇怪。 　　关于母子公司关系，有一种说法是这样的，既然都是独立法人实体了，母公司有什么权力管子公司？改制之前，大家以行政命令为纽带联系在一起，母公司不叫母公司，一般叫总厂，叫总公司；子公司也不叫子公司，一般叫分厂，分公司或者二级单位。改制前，行政命令中，总分之间当然是一个大家庭，大家也感到自然需要服从。现在改制了，二级单位或分厂成为了公司，母子公司之间有什么关系呢？在这一点认识上，特别迷惑。 　　那么，改制后的母公司是否拥有对子公司的控制权，或者控制权来自于何处？ 　　答案是肯定的，以产权为纽带的母子公司之间，当然有控制权。现在的问题是，我们如何理解这 […]

　　 　　店员培训是药品零售的基础培训之一，无论是生产企业还是零售终端本身都将其作为市场运营的的重要内容，然而，尽管店员培训日益得到重视且内容丰富、花样繁多，但很多却没有产生预期的效果（或者效果不能够持续），久而久之甚至成了流于形式的表面文章。其实，这种状况是对店员培训的认识误区和缺乏系统的规划使然，要想使店员培训产生实效，需要对其进行再认识，并针对性的加以规划，找到方法予以落实。 一、对店员培训的再认识： 要解决店员培训的实效性问题，需要在以下三个方面进行重新认识： 1、零售终端是店员培训的主体 从药品营销的发展上来看，终端价值的突显使生产企业（在国内主要是一些外资、合资企业）较早地把店员培训纳入到其营销管理的范畴内，但我们需要明 […]