进入2005年，广州建材市场的竞争从传统的群雄混战逐步浓缩为超市版。这包括外资背景的英国巨头百安居、海派超市好美家、京派超市东方家园，更有本土超市靓家居。其中，洋派代表百安居与土派代表靓家居的争斗，正成为中国建材市场的标杆战术。 　　定位：傍大款策略 　　靓家居前身是建材代理商，老板曾育周从1998年开始涉足建材行业，以经营一家小建材商铺创业，以代理东鹏陶瓷起家，并于2001年转型做建材超市。经过几年发展，靓家居逐渐形成自己的影响力。 　　随着外资巨头百安居的介入，偏安广州一隅的靓家居面临新的挑战。百安居挟品牌、资金、规模等优势迅速在广州站稳脚跟，随后，东方家园、好美家等建材超市的兴起，靓家居一枝独秀的局面被终结，在此形势 […]

　　　　　　史玉柱故事之一：小时候 　　早上5点，天还没亮，史玉柱就开始从山脚往山上爬。从史玉柱家通向山顶的路上，只有他一个人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐惧，从栽满石榴树的一片坟地穿过，为的是，黎明时分和几个要好的同学会聚在怀远山顶，一起等待天亮。 　　从初中开始，到18岁离开故乡，史玉柱不为了什么，就为几个要好的同学都去爬山，大家都爬山，“我不去爬山，觉得好像太另类，就养成爬山的习惯。” 　　1962年，史玉柱出生在安徽北部怀远县城。“爸爸是怀远公安局的，我妈妈是一个工厂的工人。” 　　初二之前，史玉柱成绩不好，贪玩，爱看小人书，经常被妈妈训。1977年恢复高考，让史玉柱开始认真学习， […]

　　　　张瑞敏无数次的感叹终于让海尔华丽转身——掘金地产。看到地处青岛同城的小弟周厚健领导的海信集团攀升为青岛地产界“老大”，鲸吞科龙后的“滋润”，张瑞敏的家电利润“刀片论”终于找到了归宿。 　　再看看黄光裕掘金家电连锁后转身征战地产的风云，看看苏宁张近东半兄弟在地产界的手笔，看看联想、雅戈尔、鲁能、红豆，张瑞敏为海尔未来的忧思达到了空前的较量。 　　实际上，海尔进入地产并非今天，站在青岛308国道海尔工业园的大厦向南望去，美丽的浮山脚下，海尔·东城国际正在迅速崛起，楼价据说已经破万元/平方米。在海尔此工业园的西南，你也会发 […]

说到中国的民营企业家，在企业管理方面，多数人可能会产生一些负面联想：独裁、管理粗放、缺乏战略眼光、忽略品牌、任人唯亲等等。 一切都停留在80-90年代！今日的民营企业家已不能与昔日的个体户、私营者相提并论了，我们应该用与时俱进的眼光看问题。 中国的民营企业家，多数是在实践中磨砺出来的。他们的成功，有机遇的成分，更有努力的元素。许多时候，种种原因让我们只关注了他们的机遇，忽略了民营企业家背后的艰辛，而民营企业家的创业初期的摸索也让我们常常只看到他们的负面因素。 实际上，在经过了数十年改革开发的铸炼之后，多数的中国民营企业家正变得越来越优秀。我们应该取下有色眼镜，重新审视21世纪中国的民营企业家。 在我接触到的多数中国民营企业家，或目光 […]

影响消费品市场细分的地理变数和人口变数 1.地理变数 按地理变数细分市场，就是把市场细分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。以地理变数作为消费品市场细分的基础，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，形成了不同的消费习惯和偏好，并有不同的需求特点。例如，美国东部人爱喝味道清淡的咖啡，西部人爱喝味道较浓的咖啡。美国通用食品公司针对上述不同地区消费者偏好的差异而推销不同味道的咖啡。又如，香港一家公司在亚洲食品商店推销其生产的蚝油时采用这样的包装装潢画；一位亚洲妇女和一个男孩坐在一条渔船上，船里装满了大蚝，效果很好。可是，这家公司将这种东方食品调料销往美国， […]

在就业压力巨大，市场竞争残酷的今天，越来越多的企业，尤其是民营企业采取延长员工工作时间，缩短员工休息日的方法追求企业利润的最大化。许多企业的员工每天工作长达十多个小时，员工不但没有双休日，且连单休日也不得保障，甚至有些企业干脆取消了员工的休息日。站在员工的角度而言，这显然是非常不人道，非常不幸之事，然而站在企业管理者的角度而言，企业管理者此举非但有失道义，而且是愚蠢的，因为他们不知道延长员工工作时间，取缔员工休息日，并不能从根本上改善企业的经济效益，而且从长远来看，这是适得其反的，对企业的损害是巨大的，只有保障员工八小时工作制与双休日才是企业之福，才能给企业创造真正长久的利益。 你不要说我迂腐，不通世情，妇人之仁，而是你眼光太短浅， […]

　　 　　也许你已经学会了如何在办公室中保护自己，但并不是每个人都有你这么好的能力。每天总会有人在办公室政治中受伤。前段时间，笔者的一位朋友有幸得到了国内一互联网巨头（做人要厚道，在这里，我就不说出该公司的名字了）的面试机会，但因他的出色行为引起了该职位直接主管的戒心，从而失去了一次难得的好机会。无独有偶，笔者的另一朋友因稀里糊涂被牵涉进了办公室政治的旋涡，数个月前从国内一著名家电企业营销管理高层岗位退下。虎落平原被犬欺，到现在，他还未找到合适的工作。这不得不让笔者李峥有一种和大家谈谈如何驾驭办公室政治的冲动。 　　首先，我想和大家谈谈作为求职者如何驾驭办公室政治。 　　与其说面试是一场实力战，不如说是一场心理战。尤其，当面试你的考 […]

　　谁是昆仑海岸的中坚 　　选人 　　每个企业都有自己的文化，每个企业员工都应该有相同的价值取向。这样的企业，大家同德同力，进取无限。 　　我们说：人才永远是企业的一种稀缺资源，但这里的人才，并不是没有限制要求的，而是企业真正所需要的，能够理解并接受这个企业文化的，能够具有相同价值取向的人才，只有这种人才，才能给企业带来发展的动力。 　　企业不同于社会，我们引进人才是为了发展，我们上的是同一条船，新上来的人必须尽快的与我们现有的人一样挥桨向同一个方向前进，这是我们的需要，如果对我们的方向有反对或有保留，那他再有能力也对我们企业无益。 　　企业没有时间也没有精力去玩人与人之间的勾心斗角游戏，企业所有员工应该只有一个目标和工作对象：那就 […]

　　　　一位管理学博士的朋友最近向我推荐了一本非名人编著的管理学著作《高效管理与领导智慧》，不知何许人也的韩会才、刘广深编著，地震出版社出版，说是闲暇时可以一读，与那些大部头的管理学名著相比较要浅显、通俗、睿智、实用得多。起初我不以为然，还戏称他拿着鸡毛当令箭！象你我辈也还勉强算得上见过市面的人，你在管理学上的成就足以侧身专家行列，管理学专著也已等身；本人再不济名牌高校毕业后也从事企业管理多年，在行业内也算小有建树，一个毛头小子的编著竟然让你心悦诚服？朋友只淡淡地说了一句：“你先看一看再说”，放下书去了。 　　这本书在我案头摆了一段时间。直到有一天我无可无不可地翻了翻，谁知这一翻却让我放不下了。该书不同于一般 […]

“改善”有非常好的作用，也非常适合于运用在现实生活的每时每刻。不管是哪种“改善”方法都是应该倡导的。此篇是对“现场改善”进行探讨。 企业都要从事三项直接与与赚取利润有关的主要活动：开发、生产及销售。若缺少这些活动，公司是无法存在的。因此就广义而言，“现场”指的是这三项主要活动的场所。 然而就狭义而言，“现场”指的是制造产品或提供服务的地方。本书将采用狭义的定义，因为这些场所往往是企业活动中，最受管理部门忽略的领域。管理人员似乎都忽略了工作场所是可以作为创造利润的地方，他们通常过份强调诸如以下的地方：财务管理、营销、 […]