企业在市场上不同与战争中的战场，总是处在“多边关系”的环境中，谁的“多边关系”“更多”，谁的“多边关系”“更好”，谁在“多边关系”的处理中速度“更快”，谁在处理“多边关系”中“更省”，谁就能在竞争、竞合、创合中取得优势。本人称之这种具有“多、快、好、省”的“多边关系”为一种“多、快、好、省”的“多边关系商业链”。 　　 […]

　　什么是阶级？阶级就是利益集团，或者说，利益集团就是阶级。也有的人用“阶层”这个词，当然也可以。从学术角度上讲，你用什么词来代表利益集团这个词，都可以。实际上毛泽东在早期也用阶层这个词，比如他在毛选四卷中的《中国社会各阶级分析》，最早发表的时候是叫《中国社会各阶层分析》的。毛泽东后来为什么改为“阶级”了？是因为他注意到了学术上的一致性才改的。比如说，一个人原来有一篇论文是谈计算机的，但后来发现学术界更多地用电脑这个词，那么，他在重新出版的时候，也就将文中的计算机一词改为电脑一词，并不影响他的学术观点，无非是一个称呼而已。　　而现在，中国社会科学院好象更喜欢用“阶层R […]

不对称创新——挑战者的成功之道 通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。 但是经营企业要取得成功，仅仅考虑创造和强大对手间的不对称局势是不够的，还必须赢得客户的认可。失败的挑战者，其所犯的错误有两类：一类是在没有或很少竞争的时候，企业还没有形成基本的运营能力，不能够为客户创造真正的价值或突破客户的接受障碍，这是被自己打败；另一类是在面临强大对手的时候，没有正确地分析“敌强我弱”的形势，没有积极创造出有利于己不利于敌的不对称局势，最终被对手所打败。 当挑战者采取的战略行动既能够创造不对称局势，又能为客户 […]

民营企业要想突破经营管理瓶颈，引进高素质的职业经理人是一个大势所趋，尽管国内职业经理人的综合素质有待提高，职业经理人的环境也还有待进一步的规范，但就目前民营企业在实际经营中所遭遇的瓶颈以及诸多管理和市场难题，确实已经无法继续依靠老板个人的成功经验来解决，通过熟悉的朋友介绍、同类公司的挖墙角或者猎头公司的中介，就成为民营企业老板谋求职业经理人的几大手段，但究竟该如何正确引进和运用职业经理人呢？ 一、界定清楚自己的需求 这个问题看似不难，但很多企业的老板一开始并不知道自己的真正需求是什么？譬如公司产品的销量和利润都下降了，市场管理出现问题了，这看上去好像只要一个营销总监就可以了。但真实的情况往往不是这样的，要仔细深挖下去，找到出现问题的 […]

　　　　节日促销的策划技巧 　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。 　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要 […]

　　　　回头来看，港湾“简单而不无空想”的创业逻辑本身即存在缺陷。有媒体将港湾的创业逻辑提炼为：通过具有煽动性和诱惑力的上市目标、职业空间和期权激励吸引到业内最优秀的人才，而在通信业有了人才就有了技术和市场，这又反过来推动上市成功和股票增值，由此形成一个良性循环。师出华为的李一男甚至简单地将华为“奇迹”归结为四大原因：一是抓住了交换机换代的大好时机；二是投巨资研发具有领先水平的产品；三是吸引全国最优秀的通信专业毕业生并使他们始终保持旺盛斗志；四是以员工持股为中心的一系列激励措施。 　　在这样的理解和逻辑之下，以“技术上对华为的超越（至少是在局部领域）+管理上对华为的模仿&r […]

　　　　姜汝祥是著名的战略专家，以研究世界五百强出名，他的《颠覆》题目吸引住了我，书中以世界五百强为案例，指出了中国企业与世界五百强的差距。跟强调“颠覆性“的廖晓的《战略转型》有以下共同之处： 　　一、都强调了主导逻辑改变的必要性和重要性。 　　在《颠覆》一书，姜汝祥指出世界五百强的成功关键是以制度规则、公平竞争等商业逻辑取胜，世界五百强是“学好就赚钱，赚钱就更好”而中国的企业是“学坏就有钱，有钱就变坏”。中国企业家靠的是机会、制度和规则的空子赚钱，靠资源和关系赚钱。在当前中国从计划经济向市场经济的转型中，中国企业家需要颠覆逻辑。这跟《战略转型》的“ […]

公司治理问题[i]涉及到股东和相关利益关系人的权益,在有限和股份制企业里都是被关注的领域。股东作为公司产权的所有者，对公司拥有剩余索取权。经营层作为代理人只拥有公司的法人财产权而非所有权，但实际控制着公司的剩余。这种法人财产权和财产所有权的不一致导致了经营层和股东在公司的利益可能产生不一致。公司治理的目标是保证股东利益的最大化，防止经营层对所有者利益的背离。这是理论上的假设，而现实中，出现更多的是经营层具有部分股权，股东中分化为既有部分财产所有权又有法人财产权的“内部人”，和只拥有部分财产权的“外部”股东,另外,外部股东数量众多而单一持股比例偏低也形成了参与治理的难度，尽管如此，公司治 […]

　　 　　企业是利用各种资源从事市场活动的组织。因此，企业是资源的集合和市场活动的集合。市场活动可以看作是产业组织模型的应用。而开发和有效的利用企业资源和能力则是资源为基础的模型的应用。 　　一、产业组织模型 　　从20世纪60年代到80年代，企业外部环境一致被认为是企业选择战略的基本决定因素。基于这一认识，人们形成了产业组织模型。产业组织模型解释了外部环境对企业战略行动的决定性影响。该模型强调企业战略的关键是选择在有吸引力的产业中经营。 　　围绕经济学的基本理论，产业组织模型形成了四个基本假设。第一，外部环境是导致企业选取获得高额利润战略的限制因素。第二，大多数在同一产业或在同一细分市场中竞争的企业拥有相同的战略资源且具有类似的战 […]

　　　　提到白酒，人们自然会联想到一系列与白酒相关的题材：如白酒的文化、口味，白酒所蕴含的情感诉求，某家白酒企业气势恢宏的品牌形象展示等等，这就是白酒这一品类所自然承载的专一属性和产业内涵。品类联想是白酒企业共同的属性之一，品牌联想才是彰显品牌文化内涵的价值资产。 　　对于当前千篇一律的营销模式，模仿只能制造雷同效果，只有独特的品牌个性才能创造崇拜和流行资源，才是产品畅销、长销的“营销DNA”。 　　中小企业作为白酒行业的主力军，无论从资金、文化、品牌、渠道、传播、团队、管理等方面，均与像“茅、五、剑”这样的行业巨头差距甚远。那么麻雀虽小，但也希望有朝一日成为“金凤凰&rd […]