经营网站似乎都认同先聚集人气再探索赢利模式的路子，大家都认定有人的地方就有钱赚，被关注越多的事物价值越高。 06年底喜闻价值中国已经通过广告等方式实现了赢利，深感欣慰。但总感觉这不是价值中国最核心的赢利模式，对于价值中国的赢利模式，或许可以通过问两个问题来使其自然浮现： 1、价值中国的服务对象是谁？ 2、价值中国为他们带来什么价值？这些价值都有哪些？主次顺序是什么？价值如何转换？ 价值中国的首要服务对象是专栏作者，而不是广告商或者有咨询需求的企业。做这样的界定非常重要，因为的确有很多诱惑让我们眼花瞭乱，分散着我们有限的注意力，价值中国近两年的赢利模式探索，也提示我们需要再一次做这样的界定。 在找准服务对象以后，还需要找准核心的服务内 […]

企业未来生存为什么难以把握？关键在于未来的市场变幻莫测，从这方面来看，企业生存的主动权操持在客户手中。如果说，企业按客户要求来确定自己的经营思路，表面上看是适应市场需求，实际上是一种被动型生存方式，企业最终还是受制于市场和客户。我曾经撰文《从顾客满意到顾客愿意》，就是说，未来的营销策略不能只停留在顾客满意这个层面上，而应该变为让顾客主动、愿意接受企业的产品和服务，这实际上是一种新型的企业思想推销，主动权永远操持在企业自己手中。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说 […]

　　　　管理是科学与艺术的统一，不仅要在表面层和制度层进行操作，更需要在文化层进行深入的探究与分析，仔细品位历史名著，结合管理实际，可以发现管理是如此之简单，又是如此之难，如果将复杂的管理简单化？如何回归管理的原点与本位？笔者从几个方面进行简单的分析。 　　一、《三国演义》与管理 　　《水煮三国》将许多的典故与管理有效结合，笔者从人的方面来进行简单分析，对于管理，“管”的要么是人，要么是物，“理”的目的是优化和理顺，其中，对人的分析非常重要，如如果问《三国演义》里的哪个人物，有些说吕布，因为三英战吕布，吕布一个人单挑刘关张三人，实乃英雄，但吕布这个人，好色薄情，先是认贼作父，后又弑父夺 […]

（二） “逆变管理法”采用的原理 无疑，“逆变管理法”的产生绝不是偶然的，偶然中一定存在着必然。无疑，“逆变管理法”的产生也不是从天上掉下来的，一定有它的哲学、社会学、经济学、管理学、会计学和自然科学基础——尤其在物理学方面。因此，要介绍“逆变管理法”就不能不介绍与之相关的其它姊妹科学原理、方法的借鉴、采用。笔者以为，自然科学与社会科学之间压根就不存在什么一道鸿沟，因为从发展、演进、发展的角度上看，经济社会是自然界长期演化的结果。一、量子力学原理 这里讲的“量子力学”是广义的，已非传统物理学 […]

说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓的进行宣传，惟恐人不知鬼不晓。若是所进行的特价产品恰巧是某供应商的主力产品，那可就够这个供应商倒霉的了：其他卖场，下属二批商，外区分销商，直送的传统终端，乃至团购客户，铺天盖地乃至劈头盖脸的追问投诉抗议电话就会接踵而来，要向各个客户解释，还要向进行特价的卖场要个说法，还得压这边厂家尽快去协调解决，鸡飞狗跳一团乱，让经销商疲于应付。可是，卖场之所以进行特价，必然是有所准 […]

近年来，在我国“以信息化带动工业化”的国家发展战略带动下，各级政府与企业的信息化建设浪潮开始持续高涨,企业信息化需求和建设目标也趋于理性。为了降低项目风险，保证项目进度和目标完成，很多企业也开始像大型工程项目管理那样，开始考虑并引进企业信息化的监理机制，在信息化的选型、建设和验收中通过监理来保证项目的质量，加快项目的进度。 但实际上，目前在企业信息化建设中出现的监理机制并没有一个规范的体系，社会上真正合格、权威的监理公司还不是很多，有的企业引进的监理非没有起到监理应有的功效，反而为信息化项目的建设增添了新的障碍。由于在企业信息化建设行业工作多年，在众多的项目管理中，笔者也接触了很多项目监理，总体来说发现存在很 […]

没有决窍：管理就是坚持不懈 2003年6月6日《今日早报》：大富豪为何纷纷落马？ 上海首富周正毅被调查是这两天媒体关注的焦点，前一段时间湖南首富吴志剑被判刑，再加上华晨集团的仰融、荷兰村的杨斌，中国的超级富豪们纷纷落马。是什么让这些拥有上亿资产的企业家落马的呢？联想集团的柳传志认为，其原因之一在于企业在改革或变动中赚了钱，企业家便将它当成一种规律，在这种模式的指导下大幅度发展，在业务上遭重创。 评论：一时的成功并不代表永远的成功，今天的胜利并不代表明天还能通过同样的方法取得胜利。周正毅通过收购兼并等资本运作迅速壮大了自身的规模，通过规模扩张又进一步取得了银行的信任，有了银行的支持便进行更进一步的收购兼并和规模扩张。他自认为这是一个& […]

　　　　　　我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”，这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了，但从未把它当做什么“真理”去深思，虽然有些现象让人有所感触，但是笔者还是不情愿以人的出生来定义一个人，更不愿以出生来对人进行分门别类。 　　不知觉的已经做了十几年的工作，从部队到企业,从基层业务再到管理干部和现在的培训、顾问角色，一路走来也算见证了不少人的成长。虽一直没有意愿去搞清“穷孩子”和“富孩子”的定义和区别，但是感觉到职场里却着实存在着“穷员工”与“富 […]

中国企业的制度标准化路在何方？ 一、问题的提出 到目前为止，中国各类企业已相继通过ISO9000、ISO14000、OHSAS18000等国际标准认证的企业占80%以上（不包括新增企业的统计）；虽然这些企业在外部市场竞争力、内部管理规范等方面获得了不同程度的提高，但也普遍存在着以下问题： 1、体系文件深奥复杂、难于理解、可操作性差且没有自身特色； 2、日常记录繁琐、重复，造成员工情绪抵触且体系运行成本高昂、效率低下； 3、体系运行不切合实际工作，存在“两张皮”现象； 4、质量、环境、职业健康安全管理体系分别运行而且与企业的实际经营管理体系不相溶，造成实际管理工作的更趋复杂等。 针对这些长期严重困扰大中型企业的 […]

　　 　　中国企业在国际展开了专利并购大搜索，美国人惊呼：继上世纪七八十年代日本专利并购和九十年代韩国专利并购浪潮后，这是世界又一次大规模的知识产权大迁徙。 　　但在美国、欧洲这样的专利制度和专利理念成熟的国家收购专利，中国的企业就必须面对精明的“专利主”，这对初出茅庐的中国企业来说压力很大，犯错误的机率也很大，华立收购飞利浦手机专利的失误就是殷鉴。 　　为了错误不再重演，以下我就简要说明一下专利并购应注意的七个问题： 　　1、专利的有效期 　　首先是专利是何时申请的？什么时候到期？美国的道化学公司曾经计划购买一个公司，对方要价是1800万美元。道公司的专家严格审查了其专利组合，到最后发现最关键的专利将在三年 […]