马克·赫德的企业方式之所以取得成功，就在于他不是一个政客化的企业家，他能很深地切入企业家这个专业，始终从公司运营的本体出发，观察事物、把握真实问题，以回归零的心态和力量，寻找切实可行的路径。 　　王育琨/文 　　惠普成为2006-2007年最抢眼的公司之一。它不仅超过了戴尔，重新成为PC第一，而且还一举超过了IBM历史性地成为全球IT最大的企业。这个在2005年初还处于内外交困的企业，因为换了一个不知名的CEO，而一飞冲天，一下子吸引了全世界的眼球。惠普奇迹为什么？在人们聚焦惠普的战略和变革时，我却对马克·赫德的企业方式情有独钟。 　　马克·赫德的企业方式 　　伴随惠普的成功，马 […]

文/卫虎林 尽管改革开放近30年来我们一直都在强调管理的重要性，但在不需要现代管理也能赚钱的情况下，提高管理水平也就更多地表现为一句口号。 管理水平低的情况下仍然能赚到钱，甚至是赚大钱，这是特定的历史条件决定的。从改革开放初期的靠胆子赚钱，到上世纪80年代中后期的靠关系赚钱，再到目前的靠能力赚钱，人们越来越感到竞争的激烈、赚钱的艰难。换句话说，靠胆子可能会赚一笔钱（很多企业家的原始积累就是通过这种方式在改革开放初期完成的），靠关系可能会赚一大笔钱（“双轨制”给大陆培养了一大批富豪），但要持续不断地赚大钱（培养长寿企业），就必须依赖有效的管理。 现在不承认管理重要性的人越来越少了，但真正能从本质上认识到如何加强 […]

如何识别企业核心竞争力？可以从以下四个层面进行识别： 一、考察独特性。可合格地定为“核心”的竞争力，必须具有竞争上的“独一无二”性，同竞争对手的产品/服务相比，具有“独特的”风格/效用，而不是在产业范围内普遍存在的。它必须是公司层次的、持续优异于其他竞争对手的。例如，本田汽车公司的汽车发动机，明显地优异于其他汽车公司的同类产品，其独特性的形成是经过几十年的积累和努力，不是在短短的1-2年或几年中所能形成的。在某些情况下，企业人员发现某种能力极其重要，在行业中尚未引起重视和发展，则可以把它定为“潜在”的核心竞争力，予以规划和开发。 二、考察 […]

团队是现代企业管理中最时髦的话语了，几乎没有一家企业不谈团队，好象团队就是企业做大做强的灵丹妙药，只要抓紧团队建设就能有锦锈前程了。团队是个好东西，这我也承认，但怎样的团队才算一个好团队，却是许多企业管理者不甚了然的，于是在企业团队建设的过程中就出现了许多弊病，生搬硬套从理论著作中把团队概念移植到活生生的企业实际运作中来，是很难产生好团队的。我坚持一个理念，就是任何理念都不能执着，执着生僵化，就会蜕变为形式主义，后果很糟糕。在如今企业管理者热火朝天进行的团队建设中就存在这个问题，将团队作为企业文化建设的至上准则是不恰当的，是不符合多元化的现实状况的。 各位企业管理者，你们为什么会如此重视团队建设？因为你们认为一支优秀的团队可以将企业 […]

　　养生堂可以说是一家深谙商道的企业。尽管涉足行业高度分散，它总是能在任何新进入的领域通过概念营销和事件营销快速崛起，并威胁行业领袖地位。农夫山泉、农夫果园、成人维生素、清嘴……养生堂几乎每一个新推出产品都成了“黑马”。可是，在尖叫这个功能型饮料上，养生堂却未能延续以往的辉煌。 　　相对于那些屡战屡败的企业而言，养生堂这样成功企业的失败个案或许更值得我们去思考、总结。尖叫为何没叫响呢？笔者认为至少有以下三个原因： 　　一、另类路线让尖叫难有大的发挥 　　将一个大投入并且期望市场能够长盛不衰的产品定位于一个过于细分的市场，风险性自然要比定位于大众市场的产品高得多。西门子手机一直以另类、新 […]

最近，笔下应《天津中小企业》责任杂志编辑郝晓梅邀请，在访谈中回答了有关企业发展战略的一些问题，以下是对这次访谈记录的整理： 郝晓梅：孙老师对企业发展战略很有研究，能不能先跟我们讲一讲到底什么是企业发展战略？ 孙延海：简单地讲，企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的谋划。 郝晓梅：能不能说企业发展战略有“三性”，就是整体性、长期性和基本性？ 孙延海：说它“三性”是对的，但不全面，说全了应该是“五性”，就是发展性、整体性、长期性、基本性和谋划性。这“五性”缺一不可，缺少任何一个都构不成发展战略。 郝晓梅：许 […]

　　 随着市场经济体制改革的不断深化，市场竞争日趋激烈，企业在经营过程中随时会遇到各种风险，企业必须通过对风险的识别，建立风险评估体系和进行风险控制来预防或化解风险的发生，将风险造成的损失降到最小。 财务风险是企业风险的重要组成部分，它无时无处不在，防范和控制财务风险很有必要。 　　防范风险，首先要识别风险，公司特有的风险主要有：经营风险和财务风险。经营风险是指产品市场和生产要素市场的供求变化，以及企业内部经营管理水平不同，使得企业因为生产经营方面的原因给企业盈利带来的不确定性。市场和生产的不确定性是经营风险的主要根源，如新产品的开发失败，产品生产质量不合格，出现新的竞争对手，消费者偏好发生变化，出现恶性竞争，产品落后等因素。财务风 […]

在近年接触的企业中，高管激励早已不是挂在嘴边的大道理，大大小小的公司都在按部就班地开展着各自的激励计划。但是，在企业中激励方案“种类多、实施少”的现象一直都没有改变。问题的关键在于是否遵守了那些显性和隐性的规定。 在马路上能否行车顺利，第一要看的就是红绿灯。“红灯停，绿灯行”，短短的六个字是每辆车都要遵守的交通规则。谁违规了谁就要受处罚。如果造成巨大交通事故，那就不是罚款、扣分就可以解决的问题了。生活如此，激励亦是。在激励的道路上，同样有着各式各样的红绿灯管理着“交通”。企业的激励方案能否顺利通过并且有效实施，关键在于你是否真的看清了红绿灯。 企业财富vs.个人 […]

　　　　一、企业更加社会化 　　”企业是社会组织的一个细胞。”现代人已使这个命题成为他的思想和实际行为中的一个生动的问题。随着现代科学技术的发展，以及世界经济的进一步融合，企业在创造经济价值的同时，也在改变着我们的社会，甚至影响着我们人类的发展。而同时，我们的社会和我们人类的发展与演变同样，也反过来又影响并改变着我们企业的传统生存方式。　　目前的企业能存在百年以上的属于凤毛麟角，但是作为”企业”这种”社会细胞”形态却在不断地繁殖与裂变，其数量在加速度地增多，并且布满整个社会的各个角落。这种现象是由几个原因促成的，一是随着社会财富的增加，相应地创办企业的门槛降低； […]

在竞争日益激烈、产品同质化的今天，很多企业意识到品牌的重要性，纷纷打造自己的品牌。虽然已经取得一定的成绩，但同样存在很多误区。 误区一：不做调研或过多的看调研数据 中国企业在品牌运作中常常忽视市场调研，不做调研盲目推出新产品、进入一个新市场或选择某个栏目进行广告投放。中国很多的企业家则倾向于拍脑子做决定，在改革开放初期也许管用，因为那个时代市场机会多，竞争小，只要谁先抓住谁就能成功；而今天竞争异常激烈，产品也高度的同质化，这个时候做决策必须理性、有数据的支持才能不在激烈的竞争环境中迷失 市场是变化的，消费者是变化的，只有通过市场调研我们才能了解市场、了解消费者，只有与市场、消费者走在一起，我们才能在激烈的商战中及时发现机会，及时调整 […]