在市场的海洋中，娃哈哈是在中国市场经济起步后率先崛起的大鱼，而达能则是在全球化经济浪潮中成长起来的鲨鱼，娃哈哈生于江河，怀着对海洋生存的敬畏和美好夙愿，与达能这个在海洋中游刃有余的鲨鱼合作，大鱼所要寻求的是国际化和海洋化生存的梦想，而鲨鱼所考虑的是更加现实的美餐。梦想总是期望更高，不愿受束缚，而美餐则有更多的礼法和规范约束行为，于是，梦想和美餐最终发生了冲突。 宗庆后和达能到底谁错了？ 宗庆后和达能的纠纷，很难说谁错谁对，不能因为对于中国民族品牌和企业的热爱，就要对于外来的品牌和企业横加指责，我们需要保护国有品牌，但也需要给国际品牌一个良好的生存土壤和环境。 而宗庆后与达能的纷争，说到底是梦想与现实之争，是企业经营战略之争。在十年之 […]

　　　　管理是人类共同劳动的产物。在人类历史上，还很少有什么事比管理的出现和发展更为迅猛，对人类具有更为重大和更为激烈的影响。现代管理理论认为，管理也是一生产力，并且是生产力中最重要的构成要素。劳动者、劳动对象、劳动工具，包括科学技术等生产力诸要素，在未有机结合之时，仅仅是一种潜在的生产力，只有通过管理把诸生产力要素合理地结合成一个有机整体，才可能形成现实生产力。所以，人们可以发现这样的事实：当今发展中国家之所以落后，关键是管理落后；一个国家、一家企业拥有科学技术和知识，但要形成强大的生产力，还要看如何运用先进的管理理念和管理手段，从而把科学技术和知识转化为生产力。管理使生产力要素转为现实生产力，并由此使管理本身转化为现实生产力。 […]

　　　　我们在论述企业经营的性质和目的的时候，已经大体上描绘了企业经营概念的轮廓，并指出了企业经营同它周围事物之间的各种关系，使我们的研究从一开始就有一个正确的观念作基础。当时，我们只大致地提了一下考虑这个问题时会遇到的各种各样的困难，准备以后再详细地加以研究，我们在得出了将竞争者赶出市场是整体经营活动的主要目标这一结论后，就再也没有更加深入地进行探讨。由于得出了这一结论，我们在以后的一章中就可以指出，企业的经营活动所利用的唯一手段就是竞争。我们认为，这样一来，我们在一开始就有了一个正确的理论观点。 　　以后，我们又从不同角度出发研究了竞争以外的经营活动的一些最值得注重的关系和形式，以便一方面依据它们本身的性质，一方面依据企业发展史 […]

深度促销，新营销时代的“抓心”行动 上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问 庞亚辉 “适逢新年，又到了考试的时候了。我都不知道该为今年的产品促销选择什么赠品，消费者越来越挑剔了，头痛！”厂家的市场部经理为“找米下锅”眉头紧锁。 “又是刀具、锅碗啊，我们家都有好几套了，不要赠品能不能折现啊？”消费者面对赠品苦笑不得。 以上两个小情景，想必大多数人都遇到过，对于企业主来说，真是两难啊！ 众所周知，从营销学上分析，消费者之所以购买某个产品，即表明他需要该产品的某项能够解决其需求的功能，即使用价值。而除此之外，当企业之间产品质量相同、功能相近时，消费者 […]

企业对员工的培训多注重企业文化和职业技能的培训，缺少重视对员工进行道德培训。虽然优秀的企业文化本身亦蕴涵着道德价值，但很不系统，而且往往强调狭隘的职业道德，并没有将道德作为一门独立的培训课程对员工进行培训。这是现代企业员工培训的一大缺憾，这个空白应该得到填补，注重道德培训的企业必将基业长青，前程无量。我相信，道德培训是现代企业发展的趋势，企业认识道德培训的重要性，将道德培训提上议事日程，是具有前瞻性的企业应有的明智之举。 其实管理企业与管理国家，在根本原理上是一样的。我们国家在漫长的古代社会中都特别重视道德教化，以德治国是我国政治的传统。这个传统非常好，将道德放在第一位绝对没有错，不要以为中国后来的落后和被西方列强侵略的悲剧是什么腐 […]

5000年中华文明史，素以“家文化”为其根本核心。儒、法、道三大学派，更是将这种“家文化”进行了时代演绎，并积淀成中华文明的传统美德，上自盛世的明主，下至平民百姓，无不以“家文化”掌控社会命脉。以至，社会的经济生活也以“家文化”为起点，创立家族的产业，社会的经济结构，于是呼经营以家族为纽带，实业以家族为框架，家族式企业，曾几何时，给中华的崛起与繁荣，增添无限的光彩。 形成鲜明对比的是，在西方，却是以“人文化”为基础的。比如中国家庭“长幼有序”中的伯伯、叔叔，被英语“一律平等&rd […]

中域是一家手机连锁卖场，发展之今网络遍布全国，在多个城市有三千家左右的卖场，规模可谓之大。中域并没有停止脚步，向多个行业进行了延伸，相继进军了珠宝行业、服装行业。品牌多元化无可厚非，它能够让企业获得更多的利润。然而这正是中域面临的危机。 中域的钻石世家珠宝专卖店已有500家左右的分店，也能够给中域集团带了一定的利润。但在一定的时间范围内，企业的资源和精力是有限的，在珠宝专卖店上的资源、时间、精力的投入必然分摊中域在手机卖场上的投入。 而手机卖场的竞争愈加激烈。国美宣布到今年年底将在开设100家左右的手机卖场，凭借着强大的资本实力和广泛的知名度，必然对整个手机连锁行业产生巨大的影响。中邮时代在年初也进军了手机卖场。众所周知，中邮时代的 […]

一 我们生活的世界是组织占先的时代，历史上那种通过一两个人的单枪独斗就能完成丰功伟业的理想已经很少能够再现，人们都是依靠有组织的方式去完成各项事务。 在一个组织中，当你开始动员其他人一道为达到某个目的而工作时，你就跨进了领导者的行列，事情的成败也往往全赖领导者的领导水平，因此可以说领导的好坏直接决定着组织的效率。 鉴于领导因素在管理中是如此的重要，许多成功人士不仅喜欢把它拿出来单独说事，而且总结出来的经验也是丰富多彩，下面我们略举几例： “一位最佳的领导者，是一位知人善任者，而在下属甘心从事于其职守时，领导要有自我约束力量，不可插手去干涉他们。”—— 小罗斯福总统 “领导在 […]

以实战的笔法和咨询的视角立意， 卓跃咨询推出中国终端水处理行业第一部实战咨询报告 有传统家电转身或者涉足，有外资企业抢滩布局，有业外资本介入，或大或小的近五百家厂商，先后投身以直饮机为主导的终端净化水处理市场，而且已经持续了近十个年头，这无疑是一个隐性行业，因为整个市场还依然处于发展阶段，才刚刚度过市场的初始教育期，外围的关注度不是太高。即便有为数不多的研究者，也只是泛泛而谈，切不中要害，缺乏深度。日前，由上海卓跃管理咨询有限公司历时半年，由其高级咨询师顾坚和庞亚辉两位先生担纲所推出的《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》，则从专业的、实战和咨询的角度将我国终端水处理行业做一个彻底的揭秘和解剖，使其“大白于天下& […]

　　一个企业的老板经历了艰难的创业期后，必然要迈入成长期，否则永远不会长大。但是往往很多人就是败在这个坎上，突破不了自己，致使自己的企业永远原地踏步走，象个长不大的“侏儒”。那么，企业家如何长大？ 　　这里联想到一个动物的故事。 　　老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变的又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。 　　它只有两种选择：等死，或经过一个痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰 […]