第四生产力:企业家群体部落(细划)（4） 《析危机管理的细划》 1.存在于危机、发展于危机、壮大于危机，同时也死亡于危机。危机管理是考验创业者的生存哲学。2.危机管理的存在。 创业者在经营活动中，就是在经营风险。风险就来源于危机。任何一只船，无论大小在航行中多是不可避免的遇到风浪。静态的平衡与动态的平衡是危机管理的宗旨。成长性问题上，有动力和有阻力、有风险和有危机，这是企业家如何能转“危”为“机”能力与耐力的综合对比。 3.承受危机与承受压力是任何一个创业者和组织必须要修炼的必经过程。关键在于是否能够获得未雨绸缪的应对危机的暗力化明力。 4.危机管理的哲学亮点在于如何把面前的每一个事件 […]

　　对于广告，人们褒贬不一。但对于广告主，投广告可是其促销产品的必然之举。一个产品如果不做广告（包括其他宣传形式），不将产品所载的价值传播给消费者让消费者知道，其结果必然是“养在深闺人未识”，产品销售必然走想灭亡。但投了广告就能锣鼓喧天？销售大涨？抑或大手笔造就大销量？未必！诸多的“营销败例”已经让过去那些迷信广告的老总们足够的清醒了。 　　越来越多的广告主清醒地认识到，广告诉求得不好，老百姓的钱袋儿将不买你的帐。广告诉求什么得依赖你的产品给消费者带来些什么，消费者解不解囊得依赖你广告说些什么，有没有说到人家心窝窝里。何谓“说到心窝”？就是你有没有了解透消费者的 […]

行业的规范力度的不断加大，决定了经销商对手中现有品牌进行整合。要么进行合理的调整，要么在市场上补充新鲜“血液”。在选择品牌时，很多经销商面临这样的两难境地：一边是品牌影响力不大，但是利润空间却秀色可餐，让人垂涎；一边是品牌影响力稳定持续，利润空间却相对逼仄，经销商该如何抉择？很多人开始茫然。 选择是一种智慧 很多经销商对在鱼龙混杂的市场上找一个好品牌很是头疼，烦躁解决不了问题，但只要方法得当，就能找到自己中意的品牌， 对此笔者有以下建议： 一、信誉决定一切。商业经营中，对信用的需要日显迫切，离开这个前提，所有的工作都是一句空谈。 “人无信则不立”，厂家一句简单推委，也许就否定了经销商一 […]

一个企业里，不管采用什么样的管理方法，都不可能让所有的员工满意。一项管理制度的推行与实施，是需要所有企业成员服从并遵守的。在公司制订的管理制度上，增加一些补充条例是不太现实的，在这样的情况下，人治就显得格外重要。如何让人治在公司管理中起到最佳效果，并让公司的管理制度顺利实施，取得应该有的管理效果呢？黑白双簧的方式是人治管理中最为合适的选择了。 管理条例是死的，解释认知却是活的。我们都知道，站在不同的角度去看一棵树，每个人最后描述出来的树是不可能一样的。同样的，一条管理条例，站在车间人员、车间一线管理人、生产经理、工程经理、销售经理的立场，以及站在人事总务、总经理的立场，同样的是不一样的。在这样的情况下， 合理的解释管理条例，是管理人 […]

在眼下的市场里，困扰企业最大的问题就是赊销。这种刺激市场的营销手段，带来了市场的短暂的繁华，但是留给企业的，也许将会是绵绵无期的伤痛。 赊销，就是把货物给经销商，但是没有同步收取等额的款项，或者将货物寄放在别人的手中，等货物销售完后在付款。但是痛苦的根源就此埋下伏笔。 笔者走访了很多的摩托车经销公司，大家都对现在行业内的赊欠现象已经习以为常，如果听那个地区没有赊销，反而会很惊奇。 为什么精明的企业明知赊销之痛，还要咬紧牙关向前呢？ 欲罢不能的五大光环 行业发展到了今天这个阶段，摩托车的种类和名称已经到了无以复加的地步，这使得摩托车的分销通路越来越集中化，各地区的经销商资源显得日益得缺乏。在现在的市场局面下，如果你不赊销，消费者就会被 […]

《帝国风》 ——文化之战 序 南 雁 最重要的信息，是国情、军情属于最高机密，国情、军情属最高决策，是不对称信息。其次是金融，房地产、医疗和教育信息。信息充分一方向信息馈乏一方传递，即可获得权力和利益，如酋长、元老、僧侣、教师和医生。我们利用信息学的基本理念，从信息的产生消费，流通和传播，来破解信息的秘密。本书强调了“信息流”、“专家平台”、“决策糸统”、“无组织糸统”等新概念。 国情的宗旨是防止最坏的事件和结果；军情也是研究最坏可能性的发生。“兵者，国之大事，不可不察”。国情、军情决策属最 […]

进入21世纪，中国本土医药正面临前所未有的困局，产品低水平重复，夸大宣传，盲目承诺，小报专刊满天飞，千篇一律的广告，动辄人海战术，医药营销进入缺乏创新的死胡同，今天的市场早已不是小打小闹就能撞个钵铱满盆的时代了！ 中国的中小企业是脆弱的，一次失败的投入对于中小企业来说完全可能带来致命打击。 脑栓康复胶囊从上市辗转下滑，到成功策划、点爆全国，脑栓康复胶囊经历了从海底沉沦的痛苦挣扎到海啸巅峰的创新飞跃，在中国医药江湖成功上演了一场现代围剿与反围剿、歼灭与反歼灭的营销大战，被中国医药营销界誉为“一场有中国特色的反围剿营销战”。脑栓康复胶囊营销模式取得的成功，犹如一石激起千层浪，进一步印证了我们所倡导的有中国特色的反 […]

　　主持人：各位观众，大家好！很高兴《直播课堂》栏目又与您见面了！陌生拜访是我们保险展业中经常用到的一种方式，但随着当前社会诚信危机的出现，很多人都不敢与陌生人讲话，更别说建立相互信任的关系了。而在我们的保险展业中“陌生拜访”又是我们开发客户资源的一种重要手段。如何有效提升我们的陌拜技能，提高陌拜成功率？是我们每一个业务员所关心的话题。 　　在以往的节目中，我们大多是请到了一些学术界的专家来现场授课，而今天，我们却请来了一位熟悉而神秘的嘉宾－－红楼梦里的超级老太－－刘姥姥。 　　大家掌声欢迎！！！ 　　刘姥姥：大家好！各位哥儿万福！！！ 　　今儿一大早，剧组就开车把我从地里接到了这儿，在车上就说要我讲一讲什么 […]

专业化战略失败的几点思考 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 恐怕有不少企业对专业化战略情有独钟，因为许多中外战略专家都对专业化战略所具有的优势描述的很清楚。殊不知，专家推销自己的思想观点时，总是有刻意回避观点下存在弱势的客观事实。事实上，往往就是专业化战略与生俱来的诸多弱势在企业没有认真研判的同时，只是一味凭着热情而侥幸实施专业化战略，那么这可能使企业逐渐发现专业化战略是多么地不适合自己的企业。更为沮丧的是，先前已经累积的市场优势，在实施这样的战略过程中也逐渐变得不再是那种令人神往的优势了。 尽管对于中小企业来说，实施专业化战略非常合乎自身资源和市场条件，但任何一种战略形式，都必然同时存在优势和劣势的一面。笔者在许多场合和文章中曾多 […]

外部环境总是让营销人员有喜有优，它即可以不断的涌现出机会，让你平淡的生活充满奇迹；但也可以不断的制造威胁，让你在喜悦的路上总是走的如履薄冰。所以持续的监视环境和适应环境对于以营销为生存绝对手段的企业来说，越来越变得必不可少了。 在现在的经济大潮中，成功的企业应该是那些能认识宏观环境，善于发现其发展趋势，并能做出盈利反应的企业。比如部分保健品企业就是抓住了中国人口老龄化持续增长的趋势，大获其利。 近年来，中国在尊重妇女方面的问题做出很大的努力。也使中国女性在我国的地位高于世界平均水平。作为政府机构，国家也在大力选拔和培养女性干部，并且取得了很大的成绩，使女性干部达到了相对较高的数量。当然在这样的大环境下，在企业中也随即产生里数以万计的 […]