一、 中国农药市场现状分析 市场经济在我国得以飞速发展，经济全球化、一体化使企业间竞争激烈程度已是愈演愈烈。随着我国加入WTO，国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金进入中国已成为不争的事实。对于农药企业而言，既面临着不可多得的历史机遇，又面临着严峻的挑战。我国农药产业的现状是数量多、规模小、低水平重复现象突出，激烈的市场竞争导致了农药企业间的相互购并、重组。在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势，获取长远发展的重要法码。正因为如此，越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何管理，却一直困惑着众多的企业。 农药产业政策的调整，我国农作物种植结构的局部改变，使我国 […]

李政权：中小企业急需改变的4大产品观 近些年，通过与许多企业老板的接触，我们发现不少企业的产品观都存在一些问题。其中，对中小企业尤甚。 总结下来，主要体现在以下几个方面。 1、先有产品再有市场。 这是个什么概念呢？基本就是：市场研究在后，产品研制在前。 几个搞产品研发的，不去市场转，还把做市场的凉到一边，藏在房间里神经兮兮的弄出几个产品后，就以为是宝贝，才开始思考消费需求、竞争态势等市场因素。 比如，有家做保健食品的企业搞出个对“三高”有益的速溶茶，于是就兴冲冲地跑去批了个“调节血脂，辅助降血压”的功能。你说它是速溶茶吧，口感比咖啡、比一些中药还苦；你说它对“三高̶ […]

这里指的上司是那种职务上在你之上的人，而非老板。各位不见得天天与老板打交道(除非你所在的公司很少，全部人员编制还不到一个班)。但天天与上司打交道倒是一定的。有人力资源专家说。员工的离职，有七成以上原因是与其直属上司有关系，笔者是此言论的热烈拥护者。至少以笔者的职业经历来说，确是如此，那么。为什么大家与自己的直属上司容易出现这样那样的问题呢?笔者认为，职场，战场，商场。婚场，这四者之间的内容结构和运行原理都是一样的，找出问题的根源和解决方案，完全可以在另外一个领域里面找。所以，这里我们用婚场里的一些现状和原理来对应解释职场里的一些问题，既是上司与下属的问题。笔者不是大男子主义，但是笔者认为很多夫妻关系决裂，问题是出在老婆身上：说傻话， […]

普利策的大智慧 俗语说“三十六行，行行出状元”，是指世间各行各业都会有成功者。这说法很有道理，说明市场客观存在各种需求，经营者只要找到一种行业的经营去满足某个层次的需求，一定会获得期望值。 普利策(Joseph Pulitzer)是一位犹太人，1847年出生于匈牙利，在那里读小学和中学，17岁时随家人移居到美国生活。美国南北战争期间曾在联盟军中服役。复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证，开始了他独自创业的生涯。普利策是个有抱负的年青人，他觉得当个律师创不了大业，反复思考和观察把一个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业界。 普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并 […]

[摘要] 当前分支行经营管理绩效考评也存在着一些急需妥善解决的问题与矛盾，主要表现在：经营管理绩效考评“经营性”与“管理性”互相冲突，考评分配“预见性”不强，考核挂钩费用陷入“两难”困境，考评模式的持续性差。经营管理绩效考评技术改进思路，是通过“主基结构”（以经营性指标为主体，以资产质量、内控管理指标为基础）的指标体系架构，引领支行既紧扣特色经营资源、重点市场加快业务发展，退出低效或负效产品、客户市场，最大限度地减少无效或负效的人力、物力和财力投入，提高经营效益，又强化资产质量和内控管理，确保经营安全，从而实现经营 […]

第一条 公司使用期限超过一年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具、工具等列作固定资产。不属于生产经营主要设备的物品单位价值在2000元以上，并且使用期限超过2年的，也应当列为固定资产。 第二条 　固定资产管理的基本目标是：正确进行固定资产投资，维护、保管好现有固定资产，保证公司固定资产的安全和完整，提高固定资产利用率。 外购固定资产应按计划进行。 第三条 　实行固定资产归口管理。 在公司财务部统一管理固定资产的原则下，按照固定资产的类别和管理要求，由有关部门负责归口分管，根据固定资产的使用地点，由各使用单位负责具体管理，并进一步落实到部门和个人。做好固定资产的日常维护、保养和修理，坚持“ […]

　　像所有的经销商那样，在达成初步合作意向之后，许向强向厂家提出来，要厂家多给些支持，帮助他进行市场推广。让许没有想到的是，酒厂的宋老板很爽快地答应了他的要求。宋承诺了三条，第一，在许的首批款60万元到位之后便拿出12万元在地方台投放产品广告，并且，许之后的货款中都要预留出15个点作为广告费用；第二，厂家派出两名业务员协助许开展招商和铺市工作；第三，为了促进终端进货，厂家可以制定4搭1的进货促销政策，赠品酒由厂家负担。2002年11月，许的首批款打到了东北这家酒厂的账号上。 　　电视广告带来了二批、三批泛滥 　　其实，以下要说的这几件事情都是纠缠在一起发生和进行的，为了方便读者阅读，我们分成三条主线来叙述。 　　宋没有失言。在打款后 […]

《SK-II—–如果危机来了》 在世界500强企业名录中，每过10年，就会有1/3以上的企业从这个名录中消失。在总结这些企业衰落的原因时，人们发现春风得意之时正是这些企业衰落的开始，正是在这个时候他们忽视了危机的存在。而在500强中长期站住脚的企业，则对危机意识有着另一种认识。百事可乐公司的负责人韦瑟鲁普在公司蒸蒸日上的时候，反而提出了“末日管理”理论，他经常以大量令人信服的信息让员工体会到危机真的会来临，“末日”似乎不远，以此激发员工不断积极向上的斗志，并要求公司的年经济增长率必须保持在15%以上。近几年百事可乐快速追赶并超过可口可乐的业绩充分说明“ […]

　　文\<职业精神>一书作者商振 朋友买了新车，兴冲冲的打电话给我，让我陪他去试车。我知道，朋友刚刚才拿到驾照，开车技术还不是很熟练，本不想去的。但碍于朋友情面，不好扫了他兴，只好前往。坐在朋友的车上，看着他一边念念叨叨的说着操作动作，一边动作僵化的摆弄着他的宝贝车，我的心里还真是有点舍命陪君子的悲壮。兜了一圈，朋友把我送回家。也许是太紧张的缘故，在小区里他居然提前转弯，走错了路。只好调转车头回来，可是小区这条马路，不是朋友大有作为的广阔田地，一点一点的倒车，又一点一点的调头。这个时候又过来一辆车，由于朋友把车挡在路中间，它也过不去。10秒钟，还不到10秒钟，对方就开始急促的按喇叭。让对方这一催，朋友这个二把刀，更加不知 […]

价值链截取战略的位移风险（二） 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 前一篇文章笔者讨论了服装行业的价值链价值环节的位移情况后，我们现在讨论家电行业的价值链及其今后的位移倾向。我们先来重温有关价值链截取战略的定义。 所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业中最有价值的经营环节为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。 所谓行业价值链就是终极产品基本相同的所有企业成员，他们从生产该产品的源头到服务于顾客的终点所经历一系列能够创造价值的环节。 截取行业价值链中某一个或几个具有最高价值或比较价值的环节是企业的明智选择，这符合企业经营利益最大化原则，同时也可以在相关价值环节集聚竞争优势，进一步与竞争企业拉开差距并在一定程 […]