一万个理由 ——兼谈《关键时刻》一书的阅读感受 文/于清教 如果不是郑源的这首歌《一万个理由》的伤感，我也许真的可能辜负了中国人民大学出版社的陈晓晖先生。获晓晖先生赠阅的[瑞典]的詹·卡尔森的《关键时刻》一书已经有一段时间了。每个人在忙碌着，也许真的寻找不到自己想要的生活或奋斗方向。就连完整地去读一本好书都觉得那么奢侈。我答应晓晖先生写些阅读的感受与读者分享，至今天却因为一首歌勾起了内心强烈的抒发欲望。“平静，没有快乐，也没有什么不快乐，能做到这一点，你就已经有了复元的能量。”是我挂在MSN的SHELL上的一句不断滚动的话，曾经有朋友无数次问我，在整个社会浮躁的今天，你如何平 […]

中国式管理批判系列 十 中国哲学加西方管理科学：中国式管理的超级虚构 张 羿 中国式管理承认，从管理科学的角度而言，不存在“中国式管理”。因而，所谓中国式管理，是指用中国哲学加西方管理科学，也就是用中国的“道”加西方的“术”。中国哲学加西方管理科学，无疑是中国式管理存在的基础。 然而，中国式管理这一看起来似乎境界颇高的思想基础，不仅存在着致命的逻辑错误，更存在着严重的实践悖论。 西方管理科学与管理哲学不可分割 纵观西方管理科学的发展历程，从泰勒、法约尔，到梅奥、马斯洛、麦格雷格，到德鲁克、彼得斯，尽管经历了“经济人”、“社会人 […]

全成本核算　2005年1月10日元旦放假,乘机到上海转了一圈.拜会了许多的老朋友,很有收获.8号回来,上班已经是十号了.马上安排新人的筛选和面试,工作也有条不紊的开展起来了.但在新的团队没有开始运作之前,我有个事情必需要先解决.那就是营业部成本核算.首先和综合部核算了营业部的场地成本,把营业部的房租,综合布线,保安,保洁,水电,物业等八个费用科目合并,算出营业部的场地综合成本.然后和电脑部和财务部配合综合部计算出营业部设备费用,按照两年的设备折旧进行资产核算,算出营业部所有资产设备的统一价格.并列出相应条目.如不同办公桌以不同的价格核定,不同的设备,有盘站,无盘站,传真机,打印机,甚至营业部网络端口我们都核算出单位价格.做完这些,时 […]

　　　目前，回收老帐、清理陈欠款成了一些企业比较头痛的事，有些企业已经把清欠当前关系企业生存和发展的一项重要工作来抓。但清欠工作仍然面临着严峻的形势，前清后欠的问题也比较突出，货款回收、资金管理方面面临的压力越来越大。注入的资金沉淀下来，一些资金的回收成了久治不愈的“慢性病”，资金长期占压，其中相当一部分资金已经形成了损失，企业经营的沉重压力因资金方面的困难，表现得越来越明显。根据笔者的调查分析，造成目前回款难、资金紧张的局面不外乎以下几个方面的原因：一是从客观上讲，前几年，由于市场经济秩序不够规范，加之市场经验不足，形成了一定的应收帐款拖欠；二是从主观上看，在处理问题上，一些企业的领导人思想观念仍然停留在计 […]

　　现在的求职者陷入一场怪圈！ 　　拥有高学历者对企业、对待遇、对岗位要求很高，可是，企业要的不仅仅是人才，更需要他们能为企业带来效益！事情还没有做什么，就提很多要求，结果只能是不欢而散；如学管理专业的本科生，到人才市场去应聘，大部分应聘管理岗位，可是，他连他将来的许多不同工作的下属的工作都没有做过，如何去找感觉，如何去管理？？ 　　拥有丰富经验者对新工作、对新企业同样提出高要求，其实，经验丰富的精英，最大的致命伤就是容易犯经验主义，看看营销格言，就有许多看上去有矛盾的内涵，如果不能好好去“悟”，就会影响自己的发展。如：阁行如阁山；行行都营销；市场是不变的；市场时刻在变，我们如何时刻卡住市场的咽喉？心动不如行 […]

　　前言 试问现在品牌最关心什么？产品、形象、管理、物流、服务、终端…… 其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩，而能够带来销售业绩的直接体现就是在终端。于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题，那就是终端制胜。苹果公司很早就意识到“做品牌，做终端”这句名言的重要性，并且在终端享受了充实了果实。今天我们继续与苹果各级总经销、加盟商探讨这方面的问题，旨在继续加强我们的终端建设，为打造百年品牌，创建驰名商标打下良好的市场网络基础。 对消费者而言，服装的购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。品牌的产品和服务的丝毫欠缺，都会导致缺乏品牌忠诚度的消费者 […]

最近，在线数字娱乐市场可谓硝烟四起，竞争不断升级。先是微软于7月推出自己的音乐播放器Argo (并升级音乐服务）挑战苹果公司的iPod+iTunes组合。本月15日诺基亚以6000万美元收购美国数字音乐销售商Loudeye，准备同苹果展开直接竞争，争夺价值数十亿美元的数字音乐市场。诺基亚将于2007年开设自己的网络音乐商店，与苹果iTunes抗衡。与此同时，诺基亚还希望自己的音乐手机能在数字音乐播放器市场击败苹果的旗舰产品iPod。对于挑战者的步步进逼，行业领导者APPLE自是不甘落后，继同NIKE共同开发带有iPod的运动鞋之后，又同GE等汽车商签订协议，将iPod安置于其车内。同时，也开始与可口可乐联合展开促销活动。 ̶ […]

随着世界经济的迅速发展，经济的全球化趋势日益明显，品牌的输出和跨国营销越来越频繁。当经济的全球化把各个国家紧密地联系在一起，跨国公司也就纷纷出现。跨国公司在越过一国界限开展全球经营地时候，不可避免地面临着文化冲突问题，如果得不到有效地协调，往往会导致商场上的失利。广告不仅仅使开拓市场的重要手段，而且在塑造品牌形象上有着重要的作用。作为跨国企业与目标市场的主要对话方式的广告，就这样被推向了前沿阵地，从此也就不可避免的遭遇跨文化广告传播的问题。 广告跨国传播受到政治、经济、社会文化、生活习俗多种因素的影响，这是跨国公司在制定广告策略时必须考虑的问题，这里我们将解剖宝洁公司在中国的广告策略。 一、 宝洁在美国的广告策略 成立于1837年的 […]

企业的核心永远是人，人才。 有人说，现代社会缺得不是人才，而是出人才的机制。笔者不否认这种观点，但笔者更专注于对人才的根性与禀赋的研究。关乎人才，先贤们论述不少。周朝吕尚《六韬》中讲到：“将有五才，勇、智、仁、信、忠。”并解释为，勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。汉代王符在《潜夫论 忠贵》中指出：“德不能称其任，其祸必酷；能不能称其位，其秧必大。”司马光有论述：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”其意为德靠才来发挥，才靠德来统帅。司马光就德与才之关系把人分作四种：德才肩备为圣人，德才兼亡为为愚人，德胜才为君子，才胜德为小人。用人时，首选圣人 […]

　　促销作为4P中的一个要素，应该与产品、价格、地点紧密的结合起来，也就是说，不同的产品档次，不同的价格政策，不同的地区应有不同的促销。例如，新品的促销主要是扩大品牌知名度，增加消费者对新品的试用率。这时，针对消费者的促销应是以相对同类产品的折价及抽奖活动为主；而临期品的促销，则以买一送一为主。对高价的产品应以赠送精美礼品为主要方式，而不应轻率的降价，以免降低利润率及降低高档产品的形象；对低价的产品可以以降价为主，以求迅速占领市场，打击竞品。另外，笔者还想加一个要素即TIME，目前，节假日的促销已成为商家的必争之地。所以，能在节假日争取到有利的促销机会是至关重要的。这时的促销不仅可以扩大销量而且可以扩大产品的知名度。 　　促销不仅仅 […]