“一年之季在于春、一天之季在于晨”，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效……　 　　A公司是生产和销售小家电，哈尔滨销售办事处每天的早会都要从早上8：30开到10：00，因为哈市地广、经销商分散，办事处经理考虑业务人员的来回花在车上的时间比较多，所以，业务人员晚上可以不用回公司打卡。但第二天早上必须按时到公司开早会，汇报前一天的工作状况。每天要进行一个半小时，然后“鸟兽”散，离开公司投入市场的开拓和维护中。 　　俗话说：“一年之季在于春、一天之季 […]

实施“质量立行”战略是一个需要经过较长时间的奋力运作才能完成的动态过程。在这一过程中，会遇到各种各样的矛盾和问题，老的问题解决了，新的问题又会产生。新、老问题的产生是各种利益关系斗争的结果；所有矛盾和问题的妥善解决，也是各种利益关系合理调整的结果。结合当前的实际情况，丽水分行在实施“质量立行”中，应当十分注意理顺以下4对关系：一是要正确处理“进”与“退”的关系。实施“质量立行”中，“进”与“退”是业务市场发展和结构调整运动过程中的两个方面，是一对既对立又统一的矛盾关系 […]

随着市场环境的逐步变革，市场经济的严酷性已经逐渐开始显现。传统意义上的经销商日子已经不在那么好过了，原有知识结构和经营水平应对现有的市场环境显比较吃力，现在的上游厂家和下游终端都不在像以前那般简单了，各类新花样新变革层出不穷，总之，是钱赚的越来越少而且越来越难，逼使着经销商们寻找新的出路，在具体的新发展方向上，有的经销商是往上走，进入到产品生产领域，由经销商变成制造商，有的经销商往下走，开设零售终端，由经销商变成零售商，不管是做制造商还是零售商，这都需要经销商自身具备一定的实力和管理水平，乃至足够的人力资源储备，往往大多数经销商尚不具备这些条件，只有在产品经销这块再想想办法。许多经销商也就自然考虑到了走专业化经销商这条路子，就是选择 […]

近年来，药品零售业发展迅速，出现了一个巴掌大的地方众店白热化竞争的局面，经过大量的调查显示，一个药品零售店的业绩除了受品牌和大环境的影响外，我们从现象反推证明，同等竞争环境和同等竞争条件下，店面销售业绩的排名基本可以体现店长综合素质和综合能力的优劣。然而，现在我们药店的人才问题也逐渐凸显，尤其是基层管理者——门店店长变得越来越“抢手”。 要想药店业绩突出，就需要规划管理、经营创新、突出特色、主动出击促销等，而这些工作恰恰要靠店长根据店面所在区域的特性统筹安排，灵活处理。因此，店长不仅是连锁总部命令的执行者，更是门店经营成败的关键人物。 每个门店都是连锁公司的一个细胞，影响着整体的销售、 […]

二、什么是按经济规划管理、和谐社会？有什么本质特征？ 应该承认，“科学发展观模型”的构建者们一直都主张和强调“按经济规律办事”。在马克思主义哲学原理中，本来就有“世界是物质的，物质是运动的，物质的运动是有规律的而不是杂乱无章的”阐述。而且，马克思主义哲学始终都在强调“规律是可以认识和利用的”这一点。那么，我们又将如何利用包括经济规律在内的客观规律呢？最近，胡锦涛先生为我们提供了“和谐世界”的方法论武器。 （一）什么是按经济规划管理？为何体现和谐社会？ 笔者以为，管理绝不仅仅是企业的事，国家乃至国家经济集团，甚至包括 […]

《向毛主席和德鲁克学管理》 作者：张从忠 一、课程简介： 如果一个企业穿行在迷雾之中，更糟糕的是它还招聘不到人才、缺乏核心技术、没有资金、企业产品和服务也不为消费者所了解。请问，这样的企业能够走出困境并且发展壮大吗？其实答案就存在于伟大的毛泽东思想和实践之中。 安源路矿大罢工、八一南昌起义以及秋收起义失败以后，在血的教训面前，毛泽东清醒的认识到：“敌人外强中干，他们占据着城镇而他们所需要的粮食却来自农村，如果中国要靠农村吃饭，那么共产党人就应该在稻田里扎根。只有在农村站稳脚跟并且完全控制农村这个广大的区域时才能够去占领城市，最后完成革命。可以说，毛泽东军事思想是专门为弱者提供的战胜强者的思想武器。有了这个思想武器，当一个 […]

无题思考之九 在一件事情上就能见分晓的东西是最能说明问题的，而去找许多 东西去决定一件事情的对错就很有深度了，太深与太浅，太混与 太清，都是一个问题的两个面，现在社会中不泛多数人都在走极 端，而是形成了一个群体似的，真正做大事者有问题不断，也会 有大问题，做小事者也会有小问题，什么问题也找不出来的人， 你要小心了，此类型人与此类型公司一样都是神秘的，前者为 人，后者为实体，人如这样与他的信念有关，实体如这样与他 的文化有关。这里根本是输入与输出的问题。人输入了新年而 输出行动，公司也是如此，人在某种利益上，这样的人是最能 显现无知的，他把无知的东西根植在新年中输入大脑再从行动 中表达出来，这种无知在利益上的根本就是完全以个人为中心， […]

　　 厂商间不可言说的痛 　　营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有企业的共同愿望。但是高成本扩张只会削弱企业的母体，郑州亚细亚集团和日本八佰伴的倒闭就是典型案例。而中国式的特许招商经营则属于低成本扩张，企业可通过该体系实现低成本顺利扩张，使企业运营发展高速化。 　　按传统经营模式，一个企业如果要到一个新的地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，要经过市场调查、建立销售网络、广告宣传、产品运输等多个环节，必然要消耗大量的人力、物力、财力，还会遇到地方保护主义。三角债的困扰常常是花了大钱、出了大 […]

——–盖瑞益生菌酸奶上市案例分析 盖瑞益生菌酸奶上市已经快半年了，作为一个借势“益生菌”概念而推出的新品，如今已取得了不俗的业绩，每日的销售量在2000-3000多板，不但为企业创造了可观的经济效益，同时其通过差异化的运作更是开辟了新疆酸奶产品的“蓝海”市场，事过境迁回想益生菌的上市历程其中有许多值得玩味的的地方。 新疆酸奶市场长期以来是一个以传统型酸奶为主导产品的市场，其中以五瓶塑封为一板的酸奶占据市场的主要份额，生产企业有5家之多，由于各个生产企业在产品瓶塑、包装、宣传上无过多差异化，产品价格的竞争成为各企业争夺市场的主要手段，往往是你方唱罢我登 […]

　　沟通是一种带有目标的交流形式,“沟”是过程，“通”是目标。但要真正实现“通”的目标，沟通的双方就要把沟通形成的思想做成“产品”，所以，沟通—-是把思想做成产品。 　　一、环绕沟通的市场状态 　　沟通的完成，必须建立在特有“沟通市场”的环境中才能予以实施，如果脱离了“沟通市场”，沟通将无从谈起。 　　营销管理学对“市场”进行了定义：所谓市场，就是价值交换的场所、环境和条件的组合。农民在街市中的沟通最有直接的意义，他们可以依据 自己的交换价值，沟通R […]