在世界500强企业中，那些已过百年的公司，实现了从优秀到卓越，从而达到了质的飞跃，跨上了世界商业巨子的宝座。那么，他们靠什么成为世界强者？带着这样一个问题，我最近有重新阅读了三年前买的《从优秀到卓越》一书，在解读中，我现在终于感悟到它的真谛。现就优秀—卓越公司成功途径问题，谈谈个人观点，和朋友们分享分享。 问题探讨之一：实现优秀—卓越的前提条件 实现优秀—卓越的公司，它取决于两个前提条件：其一，他必须有一个骄人的业绩。在《从优秀到卓越》一书中，吉姆·柯林斯他利用股票指数图表的方式，告诉我们从优秀到卓越公司的主要标志：一是企业利润率，二是股票收益率。看到那些频频上升的业绩曲线，不能不使我们 […]

当前，国有企业的改革和发展处于关键时期，所面临的外部环境正在发生深刻的变化。随着多种所有制经济的共同发展以及加入世界贸易组织，国有企业面对的竞争将是前所未有的，人才争夺也将更加激烈。搞好国有企业分配，是增强国有企业活力的基础，是提高国有企业竞争力、增强国有经济控制力的需要，也是实现国有企业改革和发展目标的保证。经过20多年的改革探索，国有企业分配制度改革的方向和目标已经明确，一些深层次的矛盾和问题也暴露出来，应加快国有企业分配制度建设的步伐。 （一）促进国有企业分配与市场接轨 对于这个问题，目前人们还存在一种畏难情绪，认为作为改革方向是没有问题的，但真正做起来比较困难。我国提出建立社会主义市场经济体制的改革目标快十年了，把国有企业推 […]

　　随着经济的发展，社会开放程度的提高，各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家，只要你有一定的产品，产品有一定的品牌，你面临的马上就是如何将自己的产品销售出去，取得较好的销售业绩，你要做的事情首先就是招商，如何将自己的网络渠道铺设到位，如何寻找到合适的有实力的经销商，便成为事业开拓的第一步了。可以讲，只要网络渠道铺设到位了，你的销售已经成功了一半。 　　作为一个地区的想选择项目的经销商，又该如何从众多的招商项目中，选择适合自己的项目，充分的发挥资源优势，达到投资的利润最大化。 　　招商是为了资源的最大利用率和最优匹配。为厂家和商家牵线搭桥，使二者达到双赢！厂家具有技术资源、产品资源、品牌资源等，而经销商拥有的是当地的社会关系资源、 […]

有所不为才能有所为 —-战略选择制胜篇 “有所不为才能有所为”的观点出自著名的80/20法则，1897年，意大利经济学家帕累托，偶然注意到英国人的财富和收益模式的不平衡性。在研究中发现大部分的财富流向了小部分的人一边，被小部分的人占有。具有不平衡性，这种不平衡的模式会重复出现，具有可预测性。如果20%的人占有80%的社会财富，由此可以预测，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人所享有的财富为50%。于是帕累托提出了：“重要的少数与琐碎的多数原理，大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局的80/20法则。  […]

　　何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对消费者而言是促进其购买。比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给，以此去实现某个销售目标或市场目标。 　　中高档啤酒、白酒品牌由于操作空间较大，在酒店终端的操作方式上较灵活多样,在酒水已经上柜正常销售的时候，怎样在酒店终端扩大产品首尝率，促使消费者重复购买，怎样得到酒店作为通路成员的支持。面对日益激烈的酒店通路争夺，各厂商花费心思采取各种方式的促销，你方下台，我方上场，好不热闹，其中不乏经典之作，也有不少龌龊之举。促销只是一个有效手段，经常举行不计投入和成效的促销稀释了品牌的含金量，与厂商的 […]

信贷资源是指商业银行从事信贷业务活动中各种相关资料的来源，是支撑其信贷业务活动的诸有关要素的通称。它由以下三个层面构成：（1）对象性信贷资源，包括信贷市场、信贷客户、信贷产品、信贷资金。（2）主体性信贷资源，包括信贷营运机构、信贷营销员、信贷管理员。（3）控制性信贷资源，包括信贷规模、存贷比例、信息技术、信贷制度。将信贷资源划分为彼此相对独立又相互依存的三个不同层面，不仅是为了理论研究上的方便需要，而且更具有实践运作上的重大意义。它是深入研究揭示商业银行信贷资源配置的内在结构系统及其运行规律的必备基础，从而是探索国有商业银行信贷资源配置的博弈分析不可或缺的重要环节。 商业银行经营信贷业务的质量和效益，决定于信贷资源配置行为的效率、品 […]

企业家精神需要血性 文/于清教 从写字楼里出来，去佳世客的星巴客喝咖啡的路上，接到了黄鸣董事长的电话：是于老师吗？一直想通话沟通沟通。听声音，我老觉得黄总那么辛苦，嗓音该有些沙哑。我们几乎都异口同声的说出，在博客上互相关注久了，总觉得就某个题目或者某个观点发表一下自己的不同。与黄总谈企业经营，谈人道，谈皇明一路走来，走到今天的辛苦，谈《皇明商道》，谈企业家的授权，谈企业家之间的差距和优劣，谈经营人生的一些琐碎，…… 当黄总问我不在办公室、是不是呼叫转移了时，我说是。黄总罢说不能接手机时间太长，有损健康。我忽然有种感动，做到今天的层次和境界，虽然社会公众对一个不了解的企业指手画脚甚至于语言上的一些激烈争执，属于 […]

　　在一段时间内，中国的消费者非常关注下列事件： 　　2005年3月5日，亨氏辣椒酱被查出含苏丹红一号； 　　2005年3月7日，江西女性消费者状告宝洁SK-Ⅱ含腐蚀性成分； 　　2005年3月16日，百胜宣布肯德基里鸡翅和调料中含苏丹红一号；　 　　2005年3月22日，强生婴儿油被指含有害成分； 　　2005年3月22日，联合利华旗下立顿速溶茶被发现含超标氟化物； 　　2005年5月25日，雀巢“金牌成长3＋”奶粉被检出碘含量严重超标；　　 　　2003年之前，还有美赞臣婴儿奶粉中被检验出含有害健康的坂岐肠杆菌，惠氏学儿乐亚硝酸盐含量超标，雅培机油污染等事件。 　　但是，以下的事实却使国人们不得不更关注： […]

商业银行违规操作屡禁不止，屡查屡犯，其原因是多方面的，以下四个方面值得阴翳重视并着力解决： 一、内控理念缺失，目标设置不当 中国银行业在历史上曾一直追求规模和市场份额的扩张，忽视内部控制，使得在没有信息系统支持的背景下放大了操作风险。从现实看，相当一些机构不能正确认识业务发展与内控管理的关系，只强调业务的拓展，忽视规章制度和操作流程的严格执行。在此理念的引导下，决策层制定存贷款营销、不良贷款压控、中间业务收入等指标上层层加码。下级行为了局部短期利益，把主要精力用于本单位所承担的各项目标及临时性营销任务方面，甚至把加快发展与强化内控对立起来，为了完成目标，片面地把一笔业务以有没有风险和有没有损失作为决策的依据，以他行怎么办做参照，虽然 […]

中国太阳能营销整合:“CSP”系统方案 周理民 起草于2005年7月 目录 一、什么是“CSP”？ 二、实施“CSP”的意义何在？ 三、皇明实施“CSP”的背景 四、实施“CSP”的目标 五、实施“CSP”的原则 六、使客户满意的方法与途径 七、如何获得忠诚客户？ 八、对“CSP”的进一步阐释 九、“CSP”推动实施步骤 十、建立“CSP”项目管理体系 太阳能市场竞争的日趋激烈，对厂商的客户服务满意提出了更高的要求。从企 […]