目前，由于消费信贷的对象涉及不同的个体消费者，且各种规章及配套措施尚不健全，因此，消费信贷风险不小，需要采取积极措施进行规避。 一、选好借贷人，建立个人信用查询系统。一是在贷款对象的选择上，应优先选择资信状况好、收入高而稳定、无债务负担的个人作为授信对象，银行应对申请贷款人的最低月薪加以规定，并根据月薪收入确定贷款额，不贷给那些信用状况差，职业不稳定者。二是建立个人信用查询系统，通过微机连续记录，动态反映借款人姓名、地址、信用状况、贷款使用情况。三是搞好贷款检查工作，实行贷款过程管理，监督消费者专款专用，对消费者使用过程进行跟踪，与申请贷款人所在的居委会、公安户籍管理部门或单位建立常规联系，随时掌握贷款申请人的有关情况，及时化解风险 […]

企业的“企”字，拆开了是“人”和“止”，没有了人，企业也就停止了运作，所以人是企业的根本。企业要发展，要新陈代谢，需要招聘合适的人才。 现实的情况是，很多企业都抱怨招不到合适的人才，千里马难寻，招聘广告天天打，每次收到的简历都挤爆了招聘电子邮箱，筛选些简历看起来不错的人来面试，第一轮后就没有了下文，勉强招了些吧，时间不长就有跳槽了。有人戏谑，“在企业干着，三个月是老员工，一年是元老了”。企业与个人在价值取向必须吻合，双方的合作双赢才可能长久。 近两年，为了第一手获得企业在招聘特别是第一轮面试方面的运作机制，也是人往高处走的驱动，笔者陆续参 […]

为了确保客户授信等级评判系统充分发挥应有的效用，还需要高度重视和切实解决以下几个问题： 1、客户授信等级要与贷款管理相结合。一是要将客户授信等级作为贷款经营决策的根本性的重要依据，按照客户授信等级的好差序列，排出客户贷款的先后序列，决定贷与不贷、先贷后贷、贷多贷少、期限长短、利率高低。根据客户授信等级制定差别性的信贷政策，将乙B及其以上级客户列为重点竞争性客户，其中甲类为重中之重，丙A至乙C级客户列为适度竞争性客户，丙E至丙B列为择机适度支持或限制客户，丁类客户列为严格限制和退出客户。根据客户授信等级制定差别性的管理层级，把甲A级客户列为总行的重要竞争性优质客户，甲C及其以上级客户列为一级分行的重要竞争性优质客户，乙B及其以上级客户 […]

品牌故事一：2006年初，备受全球啤酒行业关注的雪津股权转让终于尘埃落定，比利时英博集团以58.86亿元的天价受让雪津100%股权。一个只有5亿多净资产的区域性啤酒品牌，却卖出10倍于净资产的价格！这在中国的品牌发展史上是少有的，也是从上世纪80年代以来，外国资本对中国品牌的购买中，溢价最高的一单。并且该品牌的可贵之处还在于：才大气粗的英博集团为获得她，上演了一场“过五关斩六将”的大戏——整个过程历时200天，通过两轮竞标（AB、喜力、华润、燕京、苏格兰纽卡斯尔等啤酒巨头均参与竞争），一共签署了五个合同。第一个是关于“企业所得税纳税地点不变”的合同，第二个是关于 […]

　　2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销售经历，公司迟迟未动广州市场，主要考虑到广州是一个特殊的市场，开拓这么一个市场成本高、风险大。公司几乎没有广告投放，但承诺其他方面给予大力支持。 　　一到广州我们就对市场上的钙产品进行调查，广州市场补钙产品高达几十种，外资品牌钙尔奇、乐力占广州OTC、医院的大部分市场，国内的品牌盖天力、巨能钙、三精等、都有较大的广告投入，终端也有较强的操作能力。价位从几块钱到几十块的都有。我们把货铺了100多家A、B类终端，按传统的营销模式进行客情、店面促销，根本卖不出产品。面对 […]

　　　随着人民生活水平的提高，零售企业不断朝着规模化、会员化、连锁化的方向发展，在给消费者带来方便和实惠的同时，也悄悄地改变着日用消费品的销售通路结构。表现在： 　　（1） 传统批发市场的大流通、大批发功能日益削弱。 　　（2） 连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强。 　　（3） 制造商或代理商日益重视零售终端的建设及产品推广。 　　不少企业提出了“决胜在终端”的口号。由此，以连锁超市、超级大卖场为主要销售通路的日用消费品在零售终端执行的推广显得越来越重要。重视和研究售点推广的作用、操作方法及制订原则是营销人员和广告策划人员的一个重要课题。本文试从市场操作者的角度谈谈日用消费品的售点推广，意在抛 […]

员工为什么消极工作 许多领导总是抱怨下属工作态度不积极，那么，原因何在？如何解决？管理中最常引发的错误就是过分强调找到正确的答案和方法而忽略了查找真正的问题。有一本书的观点引人深思…… 管理是一种干预，它更象在建造一座桥梁，因为经理和员工的行为之间有一种直接的因果关系。影响员工积极性的主要原因通常有两种， 一． 经理对员工做了错误的事或者为了员工但做了错误的事； 二． 经理没有对员工做应该做的事或者没有为员工做份内的事。 员工消极的表现和主要“理由”通常如下： 1. 员工不知道做什么？ 2. 员工不知道为什么这是他们应该做的？ 3. 员工不知道怎么做？ 4. 员工认为经理的方法无效。 […]

　　 　　 周明华 　　 教育部高校学生司有关负责人称，高校扩招与目前毕业生就业难并无必然联系。由于传统观念、社会舆论等多种因素影响，仍有相当一部分毕业生，尤其是家长的观念不能适应就业形势的变化，跟不上社会就业方式的变化。应该说，大众化时代的大学生不能再自诩为社会的精英，要怀着一个普通劳动者的心态和定位去参与就业选择和就业竞争（5月23日《新快报》）。 　　 此言22日一经该官员抛出，旋即引来质疑一片。 　　 这位官员对大学生的普通劳动者的定位来说，其实也不无道理，因为劳动者本来就无“普通”、“高贵”之别。但是，联系不久前教育部新闻发言人王旭明先生的对“上大学贵” […]

通过展会进行特许经营推广招商的6个关键环节 (一) 作者：文志宏 展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施，将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢？笔者结合数年展会推广与招商的经验，为特许经营企业提供一些建议。 一、 企业自身情况评估 在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面： Ÿ 通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。比如，一个关于农村养殖的项目或者小型农资产品特许加盟的项目，其招商对象一般是农村个体经营户或养殖户，那么可能就不太适合通过在城市举办的展会进行 […]

　　中国，已经成一个世界经济注目的焦点市场，但是还有许多中小企业的发展未得到优秀的经营理念和管理制度、模式的指导，其还在处在探索、学习的初期阶段。中小企业怎么样才能迅速成长，以便适应日益发展的国际潮流，成了包括中国在内的许多企业家、经济学者、专家及各国政府机关等部门、机构共同关心的话题。而作为一个独立的主权国家，怎么样发挥大国的作用，树立大国的经济风范。笔者认为，我们应该在大型国有企业改制的同时，从我国的中小企业改制和指导做起，并以此为基础巩固终端市场，并借着入世的契机带动大中型企业走向国际，参与国际化的竞争，拓展海外的市场。因此，这是我国经济领域当前的发展趋势和大体思想。 　　“蜀中无大将,廖化作先锋”，一 […]