店铺是重要的商业流通渠道，从营销上讲属于销售终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。 　　一些规模不大的商店、饭店、美容店、修理店及其它各种专卖店更是星罗棋布于城镇各处，因其店面较小，数量多，故一般不易引起人的注意。尤其是在鳞次栉比的街面上，对于经营内容相同或相似的店铺，如果知名度不高，或没有令消费者感觉特别之处，那么在如今人们生活节奏普遍加快，越来越讲究效率的时代，消费者一般不会每家都要光顾，这就相应地减少了产品销售的机会；而且近年来雨后春笋般涌现出的装修豪华、功能齐全、服务周到、交通便利的大的商城、百货商店及大型超市对于小店铺来说，显然是一个巨大的冲击；再加上近些年各地下岗失业人 […]

　　学会运用蜕变规则 　　　　企业在激烈的市场竞争中生存与发展，必须根据市场的变化而变化。因为市场的迅猛变化可能使原来赚钱的行业变得无利可图，这就必须实施经营项目蜕变。　　蜕变经营的基本形式是转产或改变经营商品结构，通常可分为两种：一种是全面转产；另一种是实行一业为主，多种经营。这种蜕变规则可按以下规则实施：　　主　　动积极地蜕变就是变化自身以适应环境的需要，特点是积极主动，即发现企业已陷入市场竞争困境，迅速蜕变，才能减少损失而蜕变成功。　　认真谨慎选择主业在经营过程中实施蜕变，开展多种经营应以一业为主。但此时的主业选择应谨慎，在准确判断的基础上认真选择。而这类蜕变的主业选择，既可以是企业本来已有的，也可以在市场调查的基础上做出全新 […]

高校人才的定制营销 ——解决大学生就业难的有效探索 “大学生就业难”，这个难已经成为全社会关注的一个热点话题。尤其是今年，我国普通高校毕业生人数将达到338万，比2004年增加了58万人，增幅达20.71%。况且，和他们一起求职的还有70万去年毕业的大学生。 大学生之所以就业难，有高校教育，经济环境，大学生自身等多方面的原因，但另一方面，企业对高素质人才总是处于饥渴状态。企业招不到人，大学生找不到工作，此谓“结构性矛盾”针对这一矛盾，高校应该转变认识，引进一种企业化思路，把毕业生作为自己的产品来对待采取各种营销策略，想方设法使自己的产品能够适销对路，满足消费者（ […]

从整合传播的角度来说，广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、IC包装和新媒介等一切传播活动。展会成功与否就看举办方能否将其展会办成在国内外有重大影响力的品牌会展，或者说能否吸引更多的专业参观者或参展商。吸引专业参展商或参观者最有效的方法之一就是广告，对其有利益卖点的广告。所以，一次成功的会展离开了广告将无法实现，广告效果的好坏直接关系到会展是否成功。 那么怎样在会展中发挥广告的作用呢？ 随着市场经济的发展和繁荣，展会的市场化程度越来越高。其宣传与推广工作对市场化运作的依赖性也越来越强。而广告又是吸引参观者的主要手段之一，因此，会展对广告的依赖性必然也将越来越大。很难想象一次会展如果没有广告将会怎样？任何成功的会展都是广告绩效发挥到最 […]

产品营销广告策划书撰写的一般纲要之投放计划篇 投放计划篇 一、广告目标 二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对象 五、广告的诉求重点 六、广告表现 1、广告的主题： 2、广告的创意： 3、各媒介的广告表现： 平面设计 文案 电视广告分镜头脚本 4、各媒介广告的规格： 5、各媒介广告的制作要求： 七、广告发布计划 1、广告发布的媒介： 2、各媒介的广告规格： 3、广告媒介发布排期表： 八、其他活动计划 1、促销活动计划： 2、公共关系活动计划： 3、其他活动计划： 九、广告费用预算 1、广告的策划创意费用： 2、广告设计费用： 3、广告制作费用： 4、广告媒介 […]

　　　　在第12届中国广告节上，第一次将代表中国广告创意最高荣誉的全场大奖颁给了一部网络小电影——百度唐伯虎篇，此外，2005年年度中国品牌建设十大案例也同样颁给了百度，此外还有不少营销创新奖也陆续颁布给了百度。这是为什么呢？ S-8憄因躑E V追fhW?趺 　　因为百度小电影系列代表了一种全新的品牌建设思想、颠覆性的营销思路，和独创一格的广告创意方式，这不仅是近年来中国广告界的最大惊喜，也很可能是中国现代营销传播史上一次空前的、里程碑式的事件，《国际广告》将连续两期对此进行专题研究，这一期主要对百度广告的创意思想进行深入报道。　　 仪卶誷!濍? ?执僰QX 　　零成本的超级病毒营销 %镖麄廤飽 ?&am […]

当很多的企业在经过了创业期间的飞速发展，有了一定的企业平台之后，发现企业越做越大，资金实力越来越雄厚，员工越来越多而老板却也越来越累……　我曾经在到一个企业做诊断之前我问他们的员工：“你们企业文化是什么？”。员工的回答是这样的：“我也不知道什么企业文化，但是我觉得我们企业最大的特点是执行力很强……”然后他跟我讲了很多关于他们企业在“攻山头”“抢市场”“做形象”时一个个雷厉风行的故事。后来这个企业的老板找到我说他现在企业是越做越大了，他却很累很辛苦，什么事情都是亲历亲为 […]

民营企业将面临”非连贯性”的新竞争环境，包括锐不可挡的经济全球化趋势，飞速发展的技术变革和创新，以及迅速变化的差异化顾客需求等。在这种”非连贯性”新竞争环境中，民营企业传统上所具备的任何竞争优势，例如，资金优势、规模经济、地方政府垄断等都只能是一时的、短暂的。民营企业只有快速构筑自身的企业文化，才是其维持生存，并促进持续发展的保证。 民营企业的持续快速成长和永绩经营，是每一位企业领导者的期望。有的企业依靠专业化大生产的规模经济，有的企业依赖新奇特的企业策划包装，这也许能取得暂时的优势，然而想要获得持久的竞争优势，必须要依靠构筑企业文化竞争力，很显然，当代企业的竞争已转向知识和科技的竞争 […]

阮仙友商理集之六 产品的创新之源——超前性预见 题目： 产品的创新之源——超前性预见 来源： 本人通过十几年的商务实践、知识应用和信息分析而作出综合思考的结果。 应用： 商务策划决策人士，在进行产品创新开发时，为谋取产品竞争优势和实现企业各个利益目标，本商理具有积极的参考和应用价值。 内容：略（见之二） 解释：略(见之二) 再次，特殊品领域 特殊品是指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，且愿多花时间和精力去购买的消费品，它们有两个显著特点，人们生活中并非不可或缺和容易使人形成偏爱。如特殊品牌和造型的奢侈品、名牌服装、供收藏的艺术品、名牌汽车等。 第一，生活中并非 […]

——营销其实并不难 一、文化营销的内涵 文化，是人类几千年来在与大自然作斗争的过程中，以及随着人类社会的发展，在人们之间互相交往过程中，所形成的一种包含着哲学、历史、艺术、宗教、礼仪、图腾、行为方式等等方面内容的集合体。文化营销就是市场营销过程中，在充分考虑并有效利用市场的文化环境的同时，把企业核心价值观和经营伦理融合到营销理念中去，通过营销战略战术体现出来，并成为企业一种全新意识的经营哲学。 根据营销理论的解释，营销中的“产品”概念由实体商品、使用价值和商业文化三个层面组成，和我们习惯上所讲的“实体产品”相比，其内涵和外延都要丰富的多。人们不是为了产品的实体而 […]