作者：施建、张清平 前言：陈成才是典型的白手起家、亲力亲为的广东企业家，在他的富绅“王国”，他习惯于直接面对各个部门总监。陈成才经常笑称自己是一只永不疲倦的缝纫鸟，在成本控制和质量把关方面，力求将每一件衣服都打造成“千锤百炼”的精品。 一针一线 缝制经典 富绅无疑是一个专注于男装的品牌，在坊间流传着这样一种说法：不少女人，要么曾经买过富绅衬衫送老公，要么买了富绅送老爸……在午饭的餐桌上，陈成才向记者展示了富绅延续15年的流行传奇。说者平静如水，宠辱不惊，如话家常一般；听者却在言语中深刻体会到这位当家的棱角分明，锋芒毕露。 60年代后期在东莞虎门读完中学的陈成才， […]

2006年9月21日，段永平和丁磊以个人名义联手向浙江大学捐赠4000万美元，支持教育事业。段永平是江西南昌人，1983年毕业于浙江大学，曾先后任小霸王电子工业公司总经理和步步高电子有限公司董事长，现旅居美国；丁磊是浙江宁波人，1993年毕业于成都电子科技大学，现任网易首席执行官。一个是向自己的母校捐款，一个是向自己的家乡捐款，而且，据媒体介绍，这是到目前为止国内高校接受到的最大一笔捐资，意义非同寻常，吸引了社会各界的关注。 另外，从福布斯2006中国慈善榜上显示，2005年度企业的捐赠金额比去年有大幅度上升。去年上榜的中国企业中捐赠金额在100万元以下的有9家，前100名中最低捐赠金额为58万元，而今年上榜的100家中国企业捐赠金 […]

　　团队训练系列：从刺猬理论看团队建设在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都 有刺，刺的双方无论怎么调整睡姿也睡的不安稳。于是，它们就分开了一定的距离。但又冷的受不了，于是又凑到了一起。几经反复的折腾，两只刺猬终于通过自己的努力找 到了一个合适的距离，又能互相取暖，又不至于刺到对方，于是舒服的睡了。这个故事不禁让我们想到了管理实践中管理者与被管理者之间的距离应该是多远呢？无疑，刺猬理论给了我们最贴切的答案。但同时笔者认为，工作团队形式的不同也将决定管理距离的远近。问题解决型团队这种团队通常并不一定要在一起工作。但他们可能每周抽出几个小时去讨论如何提高产 品质量，如何增加销售业绩等组织上的问题。比 […]

　　 　　资源上的数量优势不论在战术上还是在战略上都是最普遍的致胜因素，因此首先应该就其普遍性加以考察，为此我们作以下的论述。战略规定进行竞争行为的时间、空间和资源要素（当然这里主要指的是物质因素上的概念）。通过这些规定对竞争行为的开始产生十分重大的影响。只要战术进行了实质性的竞争行为，并获得了结果，不论是成or败，战略就可以根据企业经营的目的来运用这种结果。当然，竞争行为的结果同企业经营目的之间的关系是很间接的，很少是直接的。它们之间还有一系列其他目的作为手段而从属于企业经营目的。这些目的(它们对较高的目的来说又是手段)实际上是多种多样的，甚至最终目的，即整个企业存在的目标，也几乎在各个阶段的经营中都是不同的。关于这些问题，我们将 […]

1、广告的目的不是促销 　　“我们的目的是销售，否则便不是在做广告”，大卫奥格威如是说。对于那些为创意而创意的广告艺术家，无疑这是相当合适的警示之言，它象一把利刃，在切除广告形式和功能扭曲关系的同时，也一并剪掉了广告艺术家们飘逸的长发和性感络腮胡。除此之外，更重要的是它代表了广告主的切身利益和价值观。制造商们喜闻乐见之余，它就成了不错的“USP”（独特的销售主张）。历经半个世纪，奥氏的话语仍然闪烁着格言式的光辉，仍是广告人引以为戒的行事准则。假使说它的影响在今天并不如过去那样大，那大部分是由于这个基本原则早已被纳入了广告和创意活动中了。与现代商品的老化速度相比，奥格威的座右铭显然是不死 […]

提示：白酒行业的竞争格局时刻都在发生着巨大的变化。如何应对激烈的市场竞争并实现业绩的突破，是摆在每一个企业领导特别是市场营销决策者面前的常规课题。 企业的实际情况不同，决策理念和思维方式也不尽相同。作为西北地区白酒行业的龙头骨干企业，新疆三台酒业（集团）公司的一举一动都备受业界关注。而近期关于三台重塑的话题已经在新疆及至西北地区掀起了滔天巨浪。为什么会出现这样的局面？ 为此，我们就此话题与三台酒业集团公司总经理张峰辉进行了深度沟通。或许从三台的决策理念中，能够给业界以有益的启示。 笔者：您好，张总！三台酒业作为新疆白酒行业的骨干企业，肯定有自己成功的经验和独特的发展理念。如果不怕泄漏商业机密，您能否告诉我们三台成功的秘诀？ 张总：每 […]

　　 关于营销变革战略研究的新层次(二) 　2.中国传统哲学有她营销变革战略的思想精髓 　　其实，一定时代企业营销变革战略管理的策略水平，是一定时代哲学水平的反映，所谓营销变革战略研究的新层次，即是认识论、方法论发展的新层次，就是哲学发展的新层次。 　　哲学创造了时代，时代选择了哲学。当我们处在新千年里辽望未来时，当我们带着顾及之情整理20世纪的营销变革战略研究遗产时，当我们充满激情设计新世纪的发展蓝图时，一个深沉的感觉——是时代选择了哲学。 　　中国传统文化中的管理哲学重“权谋”，是因为中国传统哲学注重整体思维、辩证思维。“太极阴阳说”和“五行生克 […]

（本文2006年5月发表于《销售与市场》杂志） 惰性分为两种：一种是表面的惰性，如手懒得动，脚懒得抬，嘴懒得开；一种是隐形的惰性，也称为“积极的惰性”，如表面上忙得不得了，实际上眼睛懒得观察，脑子懒得思考。人性本惰！我们往往荣幸地两种惰性兼备。惰性，尤其是“积极的惰性”光顾我们时，就象“温水煮青蛙”一样，不知不觉中我们已经陷进去无法自拔了。 笔者的一个大学同学2003年任某著名家电企业区域办事处经理，手下管着五个营销主管和一批终端销售代表，该区2002年销售额近5000万，2003年的任务是在上年度的基础上增加30%。然而由于市场多年来杀鸡取卵式的增长，经销商已 […]

管理杂谈 一条龙变成一条虫 许多老板纳闷，经过朋友极力推荐和自己多方考察,把在其它企业做的很出色的人才,挖过来后却不能用,原因何在呢? 《晏子使楚》中有句话的意思是：橘子在南方才是橘子，移到北方后就变成枳了，它只是像橘而不是橘了。 这段南橘北移的故事,告诉大家一个道理:人才需要环境!人才到新环境后,只有得到合适的养分、良好的氛围,他才能像从前一样开花结果而不变质。 人才在新环境，应该给予怎样的养分和氛围呢？其一、给时间让新进人才看透摸透吃透现有的企业状况；其二、给块阵地让新进人才的观念与公司旧观念进行碰撞并确保新观念胜出；其三、给机会让新进人才去打破旧格局然后在引起动荡时让他借机建立新格局；其四、在企业里划出一块“实验田 […]

　　　　按照惯例，进入9月，空调业06冷年就算开盘了。按日历来说，其实早在7月就有大部分空调品牌提前结束05冷年，进行下一年度的市场操作与企业规划了。与04冷年末空调业信誓旦旦的豪言壮语相比，05冷年空调市场的实际表现并非激情澎湃——原材料不断攀高，能源危机与电荒频仍，国家宏观调控银根紧缩，欧盟双指令与全球反倾销，新能效标准实施市场门槛提高，不少品牌高调的市场预期与产能扩张伴随着市场的萎靡而套牢，东洋电机、科龙等品牌的问题爆发让整个空调业胆战心惊、心有余悸，……可以说，经历了05冷年后的各空调企业已经变得冷静和理性多了——难怪06新冷年开盘至今，仅格兰仕高调开了 […]