企业处于不同的发展阶段，其业务流程的不合理表现为多种形式，对企业的运营和发展也存在多个层面不同程度的影响。　　 　　一、 企业初创阶段或小型企业 　　1、 无固定流程（2-3个业务员，1个财务兼出纳，1套设备，3-5个工人） 　　　　老板自己就是流程，老板兼业务经理、市场经理、财务经理、生产经理、开发经理、采购、服务、广告策划、人事经理等主管角色。老板一般以前是本行业的业务员，对市场及销售有良好的经验和直觉，由于业务规模不大，可驾驭营销系统。 　　　　但在开发、采购、生产、服务、财务等方面，由于缺乏明晰的流程和责任划分，存在很大的随意性，直接导致产品开发能力不足、成本相对高、产品质量相对低、服务不规范等问题，除非市场处于竞争相对 […]

　　作为手机产品销售分公司，在经历了高端放货、自建网络销售之后，考虑到实际销售情况及销售成本，一些手机生产企业开始改变原有的营销模式，或者采取部分产品的型号包销与分公司自己销售并行[注：对于一些非公司主力产品，吸引具有全国网络的代理公司，给予产品的全国销售代理权，作为自己组建的分公司，不予销售该产品；公司的旗舰产品，仍然采用自产自销的模式]或者采取产品全部外包[注：企业生产出来的产品，采取全国性代理商大包及省际代理商小包并行，销售分公司对市场予以管理]的模式。在营销模式转型过程中，经销商、销售分公司人员在服从厂家及上级指令的同时，有些仍然延续固有的市场运作模式，有些等待企业新的游戏规则出台。虽然短期内作为销售分公司获得了极大的业绩[ […]

人才培养与企业创新的实施要点：以海信集团为例 企业的竞争根本就是人才的竞争，竞争的取胜就是人才的取胜。对于人才培养与企业创新，海信认为到：公司的事业追求必须与个人的事业追求相统一，要让每个人在为公司工作的同时，使自己的“美梦”成真。正是基于这些认识，海信集团逐渐变为“人本海信”，就是以人力战略为导向，海信确立了求人、用人、育人、晋人与留人等“五个人”的人才观，并且通过构筑全方位、多层次的人才培训体系与创新机制，把海信打造成一个学习型企业，造就一批又一批与时俱进的现代新型国际人才。下面对海信集团的人才培养与创新机制进行全面阐述。 一、人才战略与人才培养 海信一直以 […]

五、人势，持续高效的成功快车道 如果说人脉已现出成功的倾向性的话，则人势是对成功的加法，是“更加”的概念。人势是对社会资源的调度和有效性使用。 韦小宝，绝对是一个高情商的人物。有人情，更善于结人缘，人脉网初步建立，最开始的就是陈劲南这条人脉，更重要的是拥有无人能及的人势——和皇帝作了打架朋友。 在邓小平与华国锋的人势上利上，毛泽东有一句话让华在利用人势上占尽先机，“你办事，我放心”，但也是这句话让华背上了最大的包袱，一成不变，“按老规矩办”，无视文化大革命的痛苦已经让全国人民意识到这是一场灾难，也就是说人势也是会变的，也会江河日下。邓小平 […]

公汽物语 粗针大线，但退后一步看，效果很好。 1) 人生好像早就那样了，什么没见过呢？不要一惊一乍的。 2) 写的，说的，看的，做的，听的，随着车轮子飞转，也不 为什么伟大的东西，只不过是在紧张的休闲中解个人生的乏 几。 3) 在当今世界全球化的进程汇总，中国女人，究竟去怎样选 择一条自我独立道路？ 4) 女人和男人之间，有争论，有冲突，有沟通有比较，有接 触有调整，不知什么时候，突然会语出惊人。 5) 女人在电话里说，废什么话呀你，歇菜吧你，还驰目，骋 怀，还偶得，我看去比萨搓一顿，让你包里再没子，你也就 不显摆了…… 6) 每天都出去一会去看天空，拄着杖，可是，我却不是老 者。 7) 麦当劳把我殖民了，你 […]

中国式管理批判系列二十四 “君主立宪”与孙大午的千年孤独 张 羿 挥之不去的中国文化情结阻碍了孙大午的创新。大午集团的“君主立宪”，表面上看来轰轰烈烈，实际上却是一种不可复制的过渡模式。历史的进步将使大午模式成为一道凝固的风景。 “君主立宪”：不可复制的过渡模式 孙大午“君主立宪制”的基本内容是：大午集团设立“三会”，即监事会、董事会和理事会。监事会主要由家族成员组成，对董事会、理事会进行监督，但是监事会无权决策，也没有任免董事长、总经理的权力；董事会由企业内部人员选举产生的董事组成，行使企业的投资等决策权，但是无 […]

怎样当好一名管理者：优秀的前提 作者：戴欣明 我的一个网友，创亿猎头的“诗意秋水”向我提了个问题：怎样当好一名管理者？类似有共性的问题，我通常会写文章的形式来阐述一下，这样有更多的人可以看到。 这是个非常大的问题，有些人天生就不能做管理者，什么事情让他一管，没有问题也变得有问题了。在此，这类人不多谈。 再有，成为一名管理者的人中，我认为做好管理的自身条件是心态问题，并且是一大堆心态的组合，甚至是“系统心态”的问题。 我们的企业大致上有三类：一是资源型[集成型]，二是技术型，三是人力型。第三种是我分的，前两种是张维迎分的，一看他就是的理论家，没有实战经验。虽然，他的资源型好像包括了人力资 […]

　　 认真搞好基层商业银行执法监察工作，努力提高执法监察工作的质量，推动基层商业银行党风廉政建设和反腐败斗争、防范经济案件工作的深入开展，为基层行改革和发展提供良好的环境和条件，是纪检监察部门一项长期而艰巨的任务，是新形势下一个需要探讨和认真实践的课题。本文就如何搞好基层行执法监察工作谈以下浅见。　　一、目前基层商业银行执法监察工作存在的主要困难　　（一）思想认识到位难。基层行的部分领导和员工，思想上仍存在着执法监察可搞可不搞的认识，认为开展执法监察不一定就少发案，不开展执法监察就一定会多发案。被执法监察对象思想认识不明确，认为出了案件和重大差错才该纪检监察部门来检查，单位好好的，纪检监察部门来做什么？甚至个别基层网点的员工还对执法 […]

　　促销，全称销售促进（SALES　PROMOTION ），是指短期的销售宣传行为，目的是鼓励消费者购买的积极性，或宣传一款产品、或提供一种服务。根据企业性质及促销对象的不同，促销一般可分为经销商、制造商、销售代表及消费者促销。不论哪种促销，其最终的结果都是实现产品或服务的消化化，即流入消费者。所以针对消费者的促销是最为关键的，其竞争也是最激烈的。 　　随着产品同质化、渠道同质化的进一步加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据权威部门统计，国内消费型企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，促销在所有营销开支中占75%或更多的比例，每年的促销开支都以12%的速度递增，而公关的增长率仅为7%。 　　在促销日益凸显 […]

西方人的收入是保密的，个人之间交往有一个原则，不打听对方收入。可是，西方国家有一些人的收入是要定期曝光的，总统、重要部门的政府官员，还有上市公司的高层管理人员的报酬，都是要在媒体上向公众说明的，所以，我们通过这个渠道可以了解这些关键人物的收入。 美国总统一年的薪水是40万美元，这个数字跟一般白领的薪水相比，算是比较高的，可是，跟日进十万美元的银行家相比，就是小巫见大巫了。花旗集团前董事长威尔2003年9个月薪酬为4470万美元。美林证券董事长和首席执行官奥尼尔2003年的薪酬为2800万美元，高盛集团掌门人包尔森为2100万美元，摩根·斯坦利掌门人裴熙亮略微少一点，但也拿到了1400万美元。花旗续任首席执行官的普林斯200 […]