直销的是非功过是一个很大的论题，不是一两句话能够谈完的。我对直销算不上深入系统的研究，在这里只是应朋友之邀，站在“局外”，以安利为例来简单谈谈我对直销的三点“冷思考”，不足之处，还请大家批评指正。 其一，直销是否能够承担起“一辈子的事业”这个重任？安利等直销企业都在培训时大力宣称其事业能够作为一个人一辈子的事业来经营。我对这个观点持有异议。因为，很显然，任何一家公司都不能保证自己能够永远健康、永远存活，安利等直销企业自然也无力确保。既然不能保证自己永远存活，为什么能够宣称自己能够承担起“一辈子的事业”这个重任呢？这显然是言过其辞。实际上， […]

中国是一个地大物博的国家，不同的地域有不同的特点。西北作为一个少数民族聚集的地区更是具有鲜明的特点。促销活动作为企业销售不可或缺的一环，如何才能开展得更有特色，更有实效？本文以西北地区电冰箱促销的一例可以向你做一个展示。 　甘肃／吴咸建 笔者自2002 年11月份调任某白电集团销售总公司甘青宁办事处主任以来，针对辖区内：甘肃、青海、宁夏、内蒙（乌拉特前旗以西）、西藏多民族聚集的情况，经过多次调查研究并做过详细的论证。在产品推广（选型、户外活动、人员推介）、促销（赠品选择、时机、形式）方面开展了一系列围绕民族民俗习惯的促销活动。并取得了一定的效果。现简述如下，求教于方家。 上表是本人根据有关资料不完全统计的结果，但是西北地区多民族集居 […]

破局策一，以精扁化解决纵横整合管理难题。所谓扁平化经营管理，是指通过缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度，进而提高经营管理效率和市场竞争力。扁平化经营管理的主要特征，是精炼经营管理层次，缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度。现代商业银行机构集中化的趋势实质是集中化与扁平化的统一。扁平化的基本思路，从营销结构、指挥结构、业务支持、内部控制四个方面进行扁平化重组。凸出市场拓展类组织的职能和地位，适当凹进非市场拓展类组织的职能和地位。我国商业银行的机构应当设置为总行、分行（直属支行）、支行三个层次，总行成为管理中心、决策中心、数据中心、资金调度中心、核算中心；分行成为营销中心、经营中心、利润中心、单证处理中心、押汇 […]

　　 关于营销变革战略研究的新层次(三) 　3.营销变革战略哲学方法论的新层次 　　营销变革战略方法论是和认识论结伴而行的，认识论在发展，方法论也在前进。新技术革新、新营销变革，底蕴是方法论的变革。 　　有很多企业在营销变革战略中，提出“技术一体化”概念，成本相对减少，走效益化之路，但随之而来的是技术的不断更新其速度已经接近物理极限。因此，需要变纵向思考为横向思考，用信息技术把现有的这些营销系统联为一体。由此我们提出“系统战略”，不只是个技术概念，也是个哲学概念。对营销系统，乃至整个管理系统，按市场竞争功能进行重组。其深层含意则是哲学。“决策机动、精确执行、全维护理、集中服 […]

　　 　我们认为，到此为止已经论述了企业的经营活动要求人们必须具备的智力和感情力量的各种表现。智力到处都是一种起主要作用的力量，因此很明显，不管企业的经营活动从现象上看多么简单，并不怎么复杂，但是不具备卓越智力的人，在企业的经营活动中是不可能取得卓越成就的。 　　有了上述的观点，人们就不至于把没次的销价和抛售股票这类出现过千百次的、本身很简单的事情，以及许多类似的行动都看成是高度运用智力的结果。 　　的确，人们习惯于把能干而简单的团队成员同那些善于深思的人、有发明天才的人或富于理想的人以及受过各种教养而才华出众的人对立起来，这种对立也不是毫无现实根据的，但是这并不能证明企业经营成员的才干只表现在勇气方面，也不能证明他们要成为出色的勇 […]

法则一：品牌的实质是品牌缔造者的人品。 法则二：成功品牌必然是成功人的有机集合。 法则三：品牌无处不在，品牌特性即人的特性，理解品牌的前提理解人性。 法则四：人的一生所体现的规律同样适用于品牌，所以懂得做人即懂得做品牌。 法则五：一个人也是一个品牌，一个策划人自身成长历程可以折射其操作品牌的成长历程。 法则六：人性的经济性决定品牌的经济性，所以品牌价值归根结底是不同层次利益的集中体现，我们不能撇开利益谈品牌价值，而且，社会的不断进步也会促使我们不能离开品牌价值谈利益。 法则七：品牌精神的传递是品牌缔造者精神的传递，塑造百年品牌的根基是长期持续地坚持品牌缔造者赖以成功的精神。 法则八：品牌的整合传播无非是企业对各类资源的整合利用，说到 […]

　　 　在这一章里，我们要以企业的经营史为根据，从经验中抽出几条基本原理。对于这些原理，我们觉得是非常普遍的，是无可争辩的，似乎完全可以称之为“公理”。 　　这些原理可以作为实际上的行动指南，而并不是抽象的原则。GM的斯隆当然可能还包括GE的韦尔奇IBM的小华森以及路.郭士纳在形成自己的一套原则时，他们是了解只有实际的原则才会有用这个道理的，可是，在当前的时代，却出现了这样一种解释原则的倾向，本来只要一句话就可以说清楚的问题，人们却用了好几千个字去阐述。即令如此，这些“原则”还是过于抽象化，不同的人对它们可以有不同的解释。至于说到它们的价值，也取决于每个人对于企业的经营的了解程度。这种 […]

　　　　激烈的市场竞争，硝烟弥漫的商战，催生出变化万千的市场促销形式，各种各样的促销手段层出不穷，良莠不齐。在此时，我们的消费者就需要擦亮双眼，去辨别在这多如牛毛的促销中，哪些是经企业深思熟虑之后推出的讲诚信的市场策略，哪些只是纯为掠夺市场或处理库存的“抛卖”？如果遇上后一种，消费者往往吃亏上当还不自知。 　　商战中的促销，猫腻向来有之。此前遭消费者质疑、媒体披露的就有诸如消费返券、积分消费、虚抬价格再打折、甩卖处理品等形式。这种种不顾消费者利益的促销行为都在潜意识里把消费者当作了“冤大头”，欺骗消费者，或直接把损失嫁到消费者身上。只要对消费者造成实质性的损害的促销行为，而事先又并不让 […]

五星教你选购太阳能热水器 据专家介绍，目前，我国已经出台制定了一系列针对太阳能产业的标准与规范措施。在去年年底，国家质检总局还特别对太阳能热水器产品进行了一次大规模的抽检，并将抽检结果向外界进行了公布，使消费者有了选择的标准。其中，五星太阳能等十个品牌以其优越品质成为“质量较好的产品”，并作为我国太阳能热水器产品认证推荐企业。 通过了解此次国家抽检的过程和内容，经业内人士的总结和研究，建议消费者按照下面的步骤挑选，一定能够买到称心如意的产品。 1、热性能指标中，“平均日效率”越高越好，“平均热损系数”越低越好。 2、家用太阳热水器的关键部件是全玻璃真空太阳集热管 […]

“为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。” ——某联想经销商的心里话 这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？ 我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。 原上海首富周正毅因为选择了代理章光101而完成了资本的原始积累，而成为上海首富，坐拥150亿资产。北京玫瑰园地产的老板、华达国际投资(集团)公司董事长李晓华同样因为 […]