很多企业都认识到了企业文化的重要性，这是一件好事。企业文化的作用这里不用具体谈，很多人都已经深刻认识到。但是，仍然有很多企业在塑造企业文化的过程中，并不能切实发挥企业文化的作用，只是把企业文化当作一种“面子工程”，办公室张贴张贴文化海报，走道里摆放摆放文化框，车间里悬挂一些“催人奋进”的口号，公司展厅里放上基本企业文化词典，结果是“多有人‘观赏’，而少有人问‘精’，更无人‘力行’”。这实际上是把塑造企业文化当作买花瓶，把企业文化当作一种花瓶，一种供来访客人观赏的花瓶，实质是在曲解企业文化。 […]

　　当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的推销魅力是成功的关键。 　　所谓魅力就是被周围的人认同、接受。推销员的魅力就在于得到顾客的认可，顾客只有在认可个人的情况下，才有可能去认可你的产品，因为推销人员与顾客接触的时间短暂，要在短时间内打动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。但是“事在人为”，只要你用心去做，用力去做，并力争做到你 […]

　　　　在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。 　　随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称之为：直销员、导购员）的作用将更加突出，人力资源作为最重要的市场资源，也逐渐为各企业经营管理人员所认识。 　　促销员管理作为终端管理的重要组成部分，是一个很宽泛的话题。本人仅结合，五年来南通、南京、甘青宁市场促销员管理经验，谈一点个人粗浅的认识，求教于方家。 一、促 […]

营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑，要么将更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同一个产品，随着营销的国际化和科技化的发展，营销从渠道为王过渡到了决胜终端，而今是品牌制胜。从营销策略的发展趋势来说，将会根据环境的变化、竞争的改变和和消费行为的改变与时俱进，营销策略并不一定就是4P，营销组合的变革趋势已非常明显。“4P”是产品（Production）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以产品为中心的营销四要素组合的总称。在整个20世纪80代与90年代，企业的营销更多的运用“4P”策略，后来在̶ […]

在一段时间里，我们都认为这个时代是英雄的时代，于是出现了很多的“常胜将军”、“东方不败”、“战争之神”……，当然不排除这些是让千万人崇拜的对象，也不否认他们有他们值得我们学习的地方，只是，我认为不可以只看到胜的结果，“胜”是与“败”相对应的，我们还要看看，是怎么“败”的。百战百胜是我们所说的不败之神，而这“非善之善者也”，那么什么才是“善之善者”呢，那就是不战而屈人之兵。我们在市场营销的竞争中，一样主张争当第一，成为行业 […]

品牌竞争力日益决定包括企业、学校、媒体在内的诸多组织机构的核心竞争力，而且，品牌也是一个城市、国家竞争力的体现，决定着资源和财富在不同城市、国家之间的分配。中央电视台从2005年4月初开始，以二套经济频道为主平台，联合中国主流经济媒体的力量，开展了“品牌中国”大型系列宣传报道活动，旨在提高全国观众对中国本土品牌的关注度，为提升中国品牌竞争力助力加油。这使得本就很热的品牌一词，愈加“发热”。这就在一定程度上带动了品牌策划人的持续升温。但遗憾的是，很多品牌策划人在为企业做品牌策划的同时，自己却缺乏企业家精神，甚至根本不懂什么是企业家精神，这对未来中国的品牌建设显然是非常不利的，最直接的伤害 […]

网通“宽带我世界”，何以决胜将来 上海卓跃管理咨询公司咨询师 庞亚辉 自2005年年中中国网通推出“宽带我世界”概念至今已有一年时间，网通公司对这个平台可谓寄予厚望：全力打造“CNCMAX宽带我世界”门户网站，通过品牌统一、风格统一、栏目统一、内容统一、平台统一，形成中国网通宽带增值服务的大品牌。 然而，从目前一年来的运作情况来看，无论中国网通集团总部还是各地分公司的业绩只能说差强人意，依然是一个任重而道远的艰巨使命，而且这个使命面临着诸多不确定、不清晰的问题！卓跃咨询试图在此进行间要的梳理。 差强人意的初期成绩单 从2005年起，卓跃咨询就一直在关注着中国网通 […]

　　　　设计与细节：中国制造缺少的“外功” 　　倪海清 　　如果说，技术与营销是中国制造建立自我品牌缺少的两门“内功”，那么，工业设计与细节就是中国制造缺少的两门“外功”。 　　一、设计是品牌的灵魂 　　海尔张瑞敏先生在欧洲一户家庭进行市场调查，当问及欧洲某品牌的一款电水壶与海尔产品的比较时，女主人指着某品牌的产品说：张先生，这是一件工艺品。这句话给张瑞敏先生很大的震动，意识到设计才是品牌的灵魂。于是海尔集团从1994年开始创立“海尔设计制造有限公司”，每年投入设计费用8000多万元，专门从事新产品的设计研发，为海尔创立国际品牌起到巨大作 […]

在市场经济条件下，如何提高经营效益是邮政金融企业管理着力解决的永恒主题。经营效益评价就是以企业经营的实际数据和主要经营指标为依据，通过定量分析，对企业经营状况进行综合性考察，以便提示企业经营活动中的主要问题，掌握企业经营现状和经营成果，为企业改善管理、制定经营战略提供科学依据。1、邮政金融企业经营效益评价的基本原则邮政金融企业经营效益评价是一项非常严肃和严谨的工作，在实施中必须坚持以下4项基本原则：一是真实性原则。评价过程中必须确保评价基础数据和基础资料的真实、准确，并采取一定的方法进行核实，以保证评价的结果的真实可靠。二是一致性原则。是指评价所采取的基础数据、指标口径、评价方法、评价标准要前后一致，相互可比。三是独立性原则。评价人 […]

　　　　8月1日的内蒙威联药交会上，一个产品的出现，再度引发了在营销界一直没有过定论的争议：“是产品创意更有竞争力，还是广告创意更重要？” 　　从7月26日开始，在巴彦塔拉、昭君等会务宾馆门前，最引人注目、显得声势最为浩大的一批宣传队伍，就是由100名女生组成的“男人咖啡”宣传队。她们每人举着一个漂亮的、放大了的“男人咖啡”包装盒，整齐地行进、站队、喊口号。吸引笔者的倒不是这种宣传方式，而是它的产品名称——“男人咖啡”。这一定位不禁让笔者眼前为之一振，并饶有兴趣地到了他们的洽谈房间。还没走到房间，就看到了他们房门口 […]